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第13部分（第1页）

为了缓和司徒锦伦的不自在，我用粤语开口说：“我想我们可以讲粤语的。”

司徒锦伦明显一愣又一喜，马上换了粤语对我说：“是吗？讲粤语好啊，怎么你是广州人？”

“不是，我上大学后才到广州来的，粤语说得不是很好，让你见笑了。”我笑着接话。

“没有没有，你的粤语讲得很标准，”他摆摆手笑了起来，“我之所以问你是不是本地人，不是因为你说得不好，是因为你长得太漂亮了，不像广东人，我原以为你是北方姑娘，哈哈。”

讲着粤语，我们交谈甚欢，可能是有Diana的介绍在先，司徒锦伦对我的态度比较友好，也颇为信任。

话题很快转入正题，我们互相介绍了各自公司的情况，看完相关Powerpoint后，我们交流了一下对业内动向的看法，对他提出的招聘需求我自然是按程序进行较详细的了解确认，然后就一些合作条款问题进行了讨论，很快彼此达成了一致意见，待我将项目计划书做好交过来，他满意后便可以签订合同。　txt小说上传分享

朝九晚五　第十章（2）

从Mastons出来等电梯的时候，艾米很兴奋，小声对我说：“头儿啊，这个司徒好像对你很有意思哎，服务条款都完全不跟你Argue，一下子就把半年的高级招聘包给我们。我粗略算一下，除了那几个难度高的，其他的平均做下来估计每个月起码有10万进账哎。”

我淡淡一笑：“话不能这样说，人家信任的是我们的服务质量。要知道，我们接触的大都是外企的客户，这些HR有这样的意识，能够认可专业猎头的价值。改天带你去谈谈Local（本地的）的单子你就知道什么叫Argument了。”

的确，跟外企的HR打交道就是这一点好，彼此都明白猎头服务的价值所在，就事论事，条目清楚，不会出现不明就里的撒泼耍赖讨价还价一说。前期签合同谨慎干脆，人才推荐成功后付款也不拖沓。不像一些Local企业，根本无法理解为什么要花这么多钱去招聘一个人，不理解为什么要付订金，即使迫不得已地签订了合同，也会伺机钻空子，要不跟人才私下商量把薪资报低以降低服务费数额，要不就要求将保证期延长至半年或一年，出现任何问题都要求全额退款，林林总总，不胜枚举。

像订金这一块，也是有学问的。外企方面，像Mastons这样初次合作的客户都要付订金，长期合作的信任型客户则不用，一般是每年签订一次总合同，划分好每一档职位的收费标准，实际操作的具体职位就按照标准走就行了。而Local公司则是无论是第几次合作，订金一定要付。

我们遇到过一些狡猾的客户，会同时找几家猎头公司签订合同，由于没有订金，哪一家先推荐到人就付款给哪一家，更有甚者，会恶意骗取人才资料，谎称我们推荐的人选不符合要求而停止合作，然后转给他们相熟的或是收费较低的猎头公司，由该猎头公司与人才接触，变成他们的推荐候选人。人才在工作面前有时候会选择屈服或沉默，这样的情况一旦被发现，该客户和人才都会列入我们的黑名单。

业内也自有信息共享的通道，高素质的人才都会很爱惜自己的羽毛，一般不会接受这样的方式，而他们跟猎头顾问的接触，也是有个人的评估标准的。好的信誉和素质就是我们的品牌，猎头这一行，靠的既是公司的品牌，也是顾问自身风格魅力的展现。犹如江湖中高手辈出，有人使剑有人用刀，各有各的招数和套路，各有各的风采。无论哪门哪派，诚信和职业道德是最基本的准则。

正想再趁机对艾米灌输灌输BD的经验，我的手机响了，一看，是梁衡的来电。

他的语气透着几丝兴奋，原来他几经周折通过朋友终于了解到那个从盛世软件出来的Raymond　Shui的消息，这个人离开盛世后便在业内消失了，最近才出现在国内，目前好像正是在一家新加坡的风投集团任职，具体情况不清楚，但他问到了这个Raymond的电话。

我说师兄出马果然不同凡响，你不当猎头真是亏材料啊！

梁衡呵呵笑了几声，好了好了马屁就不用拍了，改天请我吃饭吧，电话号码你记一下。

我连声应允，一边进电梯一边重复他告诉我的手机号码，示意艾米帮我记下。

“对了，那这个人中文名叫什么啊，喂、喂……”

我喂了几声才醒悟过来手机在高速电梯里断了信号。

下到负二层停车场，我晃了晃手机依然没有信号，只好快步走去取车，准备出去再说。

走到转弯处见一辆黑色奥迪A8突然驶了出来，艾米忙拉着我往边上靠。

车子经过我身边时突然放慢了速度，车窗摇下，我看到了那双熟悉的清透细长的眼睛。呵，真是人生何处不相逢。

萧东楼又露出他一贯慵懒的笑容：“MMI搬这里办公了？”

我笑笑回答：“不是，来见客户，准备取车回去了。”