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车里充满了叹息声。
现在的许勇已经没有当初去谈合作时的那种豪情壮志了。
讲完合作的过程,得知付川即将拿下女生宿舍区的快递点后,他仅存的一点自信也烟消云散了。
“老许,知道你为什么赢不了付川吗?”
听到李俊的问题,许勇认真地思考起来。
他承认,付川的家庭条件确实比他好。
但是论智慧,论创业规划,他坚信自己不会输给付川。
可是为什么,偏偏付川能迅速与五个快递站达成合作,而他不行呢?
许勇想不通,也想不明白。
他突然停顿了一下,呆呆地问道:“难道是因为我没有给那五个快递站的老板准备红包吗?”
“猜对了一半!”
李俊点点头,看着失落的许勇解释说:“跟他们谈合作,别说什么蜂巢驿站的前景、未来那些书面的东西。
你应该直接告诉他们,蜂巢驿站运营起来后能赚多少钱。
同时告诉他们,如果你接手五个快递站的业务,你能给他们多少回扣等等。”
“还有,付川送红包的做法,你也得学习一下。
刚才速越快递的祥哥把事情告诉你,你以为他是出于好心吗?
他们是在等着你去送红包呢,只要你给得越多,他们之前口头答应的事立刻就能反悔。”
李俊瞥了一眼愣住的许勇,又看了看他的公文包。
“你刚进门的时候,是不是所有人都盯着你的公文包,对你笑眯眯的。
等你从包里拿出文件,是不是每个人的脸色就变了,谈合作的兴趣立刻消失了?”
许勇扫了一眼手中的黑色公文包,回忆起刚才进门时的情景和每个人看到文件后的表情,跟李俊说的一模一样。
“他们都以为你包里装着一大笔现金来谈合作,结果却是项目文件!
要是你的文件换成钞票,我可以肯定,他们会在你面前立即翻脸,转头和付川终止合作,跟你联手。”
“你和付川的区别就在于,他的原生家庭塑造了他现在的为人处世方式。
老许,你也很成熟,但是见的世面太少了,比起付川,你接触的世界太有限了。”
听着李俊的解释,许勇陷入了沉思。
这几句话像是为他打开了一扇新世界的大门,让他有了新的认识。
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