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陈阳挑挑眉角,“我有客源你有房源,不行吗?”
真是中介?
薛莹眉头微微皱起,想了想说道,“陈先生,坦白说,之前也不是没有中介公司找过我们,不过,最终我们还是坚持自营,所以,并没有制定出相应的返点政策,您现在这样问我,我很难立刻回答您,当然,我相信您在外面看到过中介在卖我们的房子,但是,那些都是业主出售的二手房,跟我们开发方并没有关系,而且他们放卖的价格也更高,再一个,”
说到这里,薛莹直起腰肢,挺了挺高耸的山峰,看着陈阳笑道,“陈总,我们这个项目的剩余房源其实已经不多了,未必需要中介的加入哦。”
所以说,见人说人话见鬼说鬼话,人鬼都在说胡话,是身为一个销售员的基本素质,她的话陈阳是一个字都不信。
什么放卖的都是业主,别忘了前两个月他是怎么炒铺的!
不过陈阳依然一副淡定脸,笑道,“薛经理,看贵司的态度,似乎对中介抱有怀疑态度,不怎么信任呐,”
薛莹张张嘴正要说话,却听见陈阳继续说道,
“不过也对,现在的中介行业良莠不齐,像贵司这种高端商业地产,如果客户没找对,后期确实很难进行管理维护,但我也信奉一句话,专业的事交给专业的人,不去试一试,怎么知道合不合适呢,更何况,”
陈阳说着又看了看空空如也的销售大厅,笑道,“开盘一年了,售楼处竟然还在,然后交楼没多久,市面上就已经出现了二手房,再加上今年一整年,社会舆论从上到下都在讨论房价过高急需整顿的问题,很多计划买房的人都在持币观望,最后,周围这一片高端商业地产过度拥挤,方圆五里内随便哪条街都有好几个同类型楼盘,市场竞争过大成了你们摆脱困境面临最大的问题,
你要说不一定需要中介,这个我能理解,可要说剩余房源不多,呵呵,如果真不多,你能一下子拿出两层楼来?这样,我再给你加一码,翻一倍吧,这里的剩余房源要是少于四层楼的总数,我也不要你的优惠价,直接按原价拿两层,你敢赌吗?!”
他这完全就是空口白话吓唬人,不为别的,起码气势上要能镇住!
什么?输了怎么办?
这又不是白纸黑字签下来的合同,我吹吹牛怎么了,你咬我啊?!
别说,他这一番话还真镇住对方了,
单层面积3200平米,两层的差价就是六百四十万,随便打个赌就敢玩这么大吗?
薛莹自然不敢赌,尴尬地笑了笑,说道,“陈先生既然是同行,那我也直接一点,的确,我们大厦还有一部分房源没有出售完,”
说完这话,似乎感觉气势被压下,她又赶紧补救了一句,“不过有些房源是我们预先留下来的,并没有对外发售,这才错过了最佳销售时期,毕竟珍惜楼层的价值,陈先生应该也是了解的,”
随后又觉得不能老是处于下风,应该主动进攻,便说道,“陈先生,冒昧的问一下,如果,我是说如果,你我双方能达成合作的话,您能为我们取得多少业绩呢?”
社会人不用把话说透,
如果陈阳能帮他们把房子卖完,那多少返点都可以谈,可要是助力不多,那就是另外一回事了。
对于她的问题,陈阳并没有立刻回答,拿起水瓶又喝了一口,眯着眼睛默默算计,
自己从银行总共贷了六千八百多万,刚才周娜给自己打过电话,银行正在进行二次评估审核,按照现价三十万一间档口,百分之一百二的放款比例,初步预估还能追加五千四百多万的贷款,那总共就是一亿两千三百多万,按百分之五点八五的年息计算,每个月要还六十万出头的利息,
果菜市场那边,档口租金每个月能收一百五十五万,减去六十一万,再减去给员工的两个点,还有给市场的管理费,差不多还能剩下八十来万,日常花销要留一部分,放大一点算,扣十万吧,最后还剩七十万,
七十万够付多少贷款的利息?
算得太狠,脑子有点不够用,
在薛莹和李蓉的注视下,陈阳顺手拿过桌上的计算器,啪啪地一顿按,最后得出结果,一亿四千三百五十八万!
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