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唐科和封建邺互换联系方式,并加了彼此微信,大概寒暄几句,唐科便回到自己的餐桌,和刘晓颖一起享受美食。
封建邺夫妇也没有过多挽留。
唐科明白,夫妻二人应该会讨论接下来该怎么做,或者托人检查一下,方才他所说的香粉到底有没有避孕功能。
至于下诅咒的事,可能过于荒诞,或者说是玄妙,夫妻俩应该暂时无法。
当然,只要证明其中一点,诅咒的事情他们或许选择相信。毕竟,唐科从见面搭讪到闲聊的过程,几乎把他们的事情还原了。
若不是事先调查过,那就是有真本事。
封建邺夫妇悄悄沟通一会儿,也没什么胃口继续吃东西了,匆匆告别而去。
他们去买单的时候,准备帮唐科那桌一起买,没想到被告知唐科已全部买单,包括他们那一桌。
夫妻二人再次谢过唐科,然后离开。
作为助贷客户经理,很多人强调是从来不帮客户买单,不请客户吃饭的,要请都是该客户请客。
毕竟,助贷是帮助客户解决融资问题的,某种意义上代表资方。
唐科今夜之所以选择买单,主要是不想给封建邺落下蹭饭、神棍或者大忽悠的印象,从而树立自己的专业性。
吃人嘴软。
为对方付一两百块的夜宵钱,可以进一步加深客户印象,值!
尤其是对封建邺这种无意间开发出来的客户,不下一点猛药的话,一般很难取得成功。即使当时对方很激动,但是冷静过后容易产生怀疑心理。
因此,唐科才会把事情复杂化,利用封建邺夫妇求子心切的特点,进一步拉近彼此之间的距离。
唐科相信,封建邺一定会联系自己。
刘晓颖等封总夫妇离开,才开口笑道:“你真厉害,很快就取得客户信任了。”
“还早呢,他现在看起来已经很相信我了,但是可能转过背去,又会开始怀疑,甚至还会调查一番。”唐科微笑而肯定的说道。
刘晓颖更加佩服。
相对刘晓颖,唐科算是销售行业老司机了,但是在其他老业务员面前,他无疑就是菜鸟一枚。
实力这东西,有时需要对比。
刘晓颖认为,唐科可以要到客户电话,加上微信,并且与客户交流那么长时间,算是很厉害了。
可是,唐科认为只是常规操作,若是换成骆冰或者林青,他们甚至有可能现场就说服客户去公司,或者直接帮对方撸产品。
老销售拓客的能力,唐科自愧不如。
至今他不认为自己学到很多本事,充其量还不到一成。
刘晓颖像个好奇宝宝:“你们做销售的,每天是不是都很忙,不是在是客户,就是在去拜访客户的路上?”
唐科摇头,“实际上也有很多销售人员脑子一团乱麻,没有很清晰的思路和目标。真正做销售的人,他的工作思路必须清晰,比如年度目标、月度目标、周计划、日计划等,做得越详细越好。”
“那么多!我还以为,销售就是说话介绍产品呢。”女孩吐一吐舌头,俏皮的充唐科撒娇。
唐科笑道:“你说的也没错。大道至简,很多复杂的体系简化到最后,其实就是执行,把理论转化为效益。”
不管是做工作计划,还是强化话术训练,或者直接登门拜访客户,目的就是促成合作,最终产生效益。
根据pdca循环原理,每项工作的结束,往往又是新的开始。
业务员需要学习的东西,永远要比其他多很多,也杂很多,哪怕简单的话术,也包含着完整的流程,包括开场白、产品介绍、处理异议、邀约、成交、服务等环节。
一名成功的销售人员,会把专业的东西转化为自己的东西,然后用最合适的语言表达出来。
那才是最难的。
刚入职的时候,总监和主管让新人先把话术想好,然后照本宣科多给客户讲,讲得越来越流利时,才提倡客户经理随机应变。
那是熟能生巧的过程,融入自己理解的东西,说出来才有灵魂。
当客户积累越来越多,特别是在线下见到的客户数量增多,唐科慢慢学会一些东西,对生活有所感悟。
不过,他并没有和刘晓颖说太多。
谈恋爱嘛,说点女孩爱听的,做点彼此喜欢做的,那才是真谛!
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