沸腾文学

第15部分（第2页）

现在圣象面对的情况就是这样。回应莱茵阳光是跳车还是不作回应，逆向行驶的两个庞然大物越来越近。

注册E0，新闻进攻，渠道出击。一步一步的出击，如果圣象还在一意坚持，谁知道后边会发生什么。

12月28日，在渠道震荡五天后，翁少斌与彭鸿斌两个人终于坐在了一起。地点：中国林产工业协会的一间会议室里。据说，这是彭鸿斌告别圣象后两人的第一次会面。

同时在坐的还有会长张森林，地板委员会理事长张文玲和国家人造板检测中心主任吕斌。

这次会谈的具体内容不得而知。但最终双方达成协议：停止在渠道上的相互攻击，E0之争只在法律层面解决。至于圣象被封存的货物，柯诺会协助在各地帮着解冻。

这恰好符合彭鸿斌的本意。圣象被迫参与年度最大的诉讼大战。这个官司，后来成为家居界旷日持久、引人瞩目的诉讼大战。入场的两个对手是：莱茵阳光和圣象。

这场博弈，没有输家

“E0商标，猛击业界千重浪。”

“莱茵阳光地板起诉圣象侵权”

“E0商标之争续：莱茵阳光地板将圣象送上法庭”

“莱茵阳光地板vs圣象E0事件惊天内幕”

……

E0维权在与圣象的诉讼大战中达到了高潮。西方有句谚语：和老鼠赛跑，赢了，也是一只老鼠。但和巨星同台，也许就会成为巨星。如果E0普及风暴中的莱茵阳光是地板业一颗新升起的明星，那么E0维权，让明星又往前走了一步——巨星。

E0维权让莱茵阳光获得了高度关注。

刚出世半年的莱茵阳光，无论自身的产品如何卓越，如何无与伦比，但在大众的认知中，高度与份量显然与圣象有距离。所有的品牌都是由消费者的正面认知积累而成的。一种方式是渐修，通过长期的市场工作一点一滴地慢慢累积；另外一种方式就像光量子，在极短的时间，获得跳跃性的爆发性增长，我们称为顿进。

那么成为一个顿进品牌，需要在短期内吸引大量的社会注意力，注意力从何而来？一种是资本方法，用市场费用去轰，这是用钱买眼球，花费巨大，未必得能偿失。另外一种是知本方法，用创意吸引关注，这是用智慧换眼球，成本低廉，永远不会是赔钱生意。但资本与知本之间，又是一个不可逆的关系，好创意能换来钱，但有钱未必能买来好创意。

如果E0维权可以用一个公式去计算的话，它带给莱茵阳光的或许是个天价的费用，五千万，八千万，甚至一个亿。柯诺用一万元的花费产生了四千万以上的宣传效果，可谓事件营销的经典案例。

然而在旷日持久的诉讼大战中，莱茵阳光和圣象的笔墨官司打得热闹非凡。时至今日，我们在网上直接百度“E0维权”或者“E0风波”这些关键字时，还能在散尽的硝烟中想象当时的火热场面。

在各大家居网站和家居媒体上，圣象与莱茵阳光的E0之争的进展，成为大家关注的焦点。在将近半年的时间里，地板业的头条新闻永远和E0相关。

起初有些企业还暗自庆幸两个品牌掐起来，打算坐看两败的结果。

但时间一久发现不对劲，两家吵得越凶，市场涨得越高。甚至有企业找到行业协会，要求出面阻止不许他们再争了。

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正式出手（6）

——一个品牌的经营，是一个奇正相生的过程。守本抱朴的努力，重要；借机上位的品牌提升，也重要。善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。E0维权，这个看似简单的行动，但却草蛇灰线，伏延千里，波及全行业，历时大半年。品牌关注度空前高涨，E0市场高度规范。最终让行业、消费者、企业自身各方都得益处。这显然是现代品牌经营中，出奇制胜的一个成功范例。

而这场战役将何去何从？　彭鸿斌的下一步将作何打算——

一人只能种一棵树　一群人建一片森林

握手共建森林

2006年3月，又一年度的上海地板节。莱茵阳光与圣象双双参会。

张森林会长再一次把彭鸿斌和翁少斌聚到了一起。天下没有打不完的战，E0维权该告一段落了。

在会谈中，彭与翁达成全面和解。内容包括：双方各自撤销诉讼，在新闻媒体及渠道终端上不再发布任何攻击对方的言论与宣传品，不以任何方式恶意地诋毁对方。

莱茵阳光将E0商标转让与林产工业协会，圣象也将E0的著作权捐出。

关于会议的谅解结果，双方当着行业领导的面形成了备忘录。

“翁彭和谈”结束后，彭鸿斌第一时间通知昌孝润，后天撤诉。昌孝润谨慎地建议：要不再等两天，看看圣象的进展。

彭鸿斌一挥手：不用等了，我相信他们会守约的。

结果不幸被昌律师言中，就在莱茵阳光在北京，成都等地分别提出撤诉请求，并被法院通过后，圣象那边迟迟没有动静。法官告知：圣象没有提出撤诉申请。

昌律师与对方律师联系，收到的却是一封《承诺函》。对方声称：只要莱茵阳光签署承诺函，他们马上撤诉。

函件内容与在上海和解时的备忘录大有出入，提出了诸如要求莱茵阳光注销E0商标，承诺再告圣象就要赔偿3000万元等要求。

商场的丁丁卯卯不是小孩做游戏，怎么可以随便改来改去？莱茵阳光显然不会同意承诺函。

4月11日上午，因为圣象没有撤诉，昌孝润与另外一位邓律师收到法院通知：参与出庭。

莱茵阳光，转眼之间沦为了单方面的被告。