沸腾文学

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第7部分（第1页）

他已经和对方约好，明天下午去和对方谈合作。

这时候，小叔来家里串门，跟夏明顺简单聊了几句就进了夏宇房间。夏宇估计是听了李德的回报，找自己了解情况。

夏明德确实为这个目的而来。

李德已经跟他说了今天他们在凌海电子市场做的事情，对夏宇评价颇高，不过也隐晦的点出了是不是有些“好高骛远”。

夏明德现在也摸不清夏宇的真实想法，真要按照李德的说法，夏宇一开始就想做高端市场，那风险可不小。估计那要把他全部身家都投进去，才能勉强支撑下开局，也不知能活到哪一天。

但他还没想好怎么说，不想打击夏宇的积极性。

不想夏宇先开口，向他打听了下烽火设计公司的事，

夏明德了解的情况并不多，细节的还没有刘明胜打听来的全面，但也表示这家设计公司口碑不错。

夏明德问他：“怎么，小宇，你对这个烽火感兴趣？”

夏宇点点头：“应该是他们的技术，这套方案跟市场上其他的可不同，兼容性很好。”

当然，也更符合夏宇当前的需求。他要做的就是要在这套成熟方案上进行改进，把关键零件的档次再次提升，达到实现高音质的水平。

夏明德也听出了兴趣，接着问：“哦，能和大公司的比？”

大公司很少在市场上买方案，他们都有专门的研发团队，做的都是独家的方案，最终开模后许多零件和工艺都不是标准化的，为仿制增加难度。

这样一来，仿制品只能外观上像，内核不同，质量也不是一个水平，明眼人一眼就能看出来。

当然若是方案外泄就另当别论。

夏宇知道夏明德算半个圈内人，直接说道：“技术核心并不差，关键更适合通用生产，比较适合小厂的标准化制造。从现在来看，这个最适合设计公司的玩法，这个团队很聪明。”

在intel架构实验室的两年，夏宇虽然没参与最高精尖的研究，但只是做普通研究员，就足够他拥有一套过硬的知识框架积累，以及不俗的分析眼光。这就是世界顶级实验室的底蕴。

在夏宇看来，这套方案稳定性和实操性都很不错，难得的是还有很大的兼容性。他们似乎是做出了一个成熟的框架，然后在这个框架上进行修改做成适应不同需求的方案。

所以，相比一些设计公司从头到尾就三两个方案到处卖，这家烽火工作室的开发的框架价值更大，技术含量也更高。

夏明德听明白了他的意思，夏宇能通过自己的观察看出这些，证明一是下了功夫，二是对这些技术和理念都研究到了一个相当不错的水平。

他知道夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项，也对自己u盘工厂很多事情提出过见解，但多是当成一种学生阶段的天才，没和真正的商业化的生产制造联系起来。

这个小子，还是真习惯给人惊喜啊。

只是……

他又想了想，终于开口：“看你今天买的样货，是想做高端mp3？”

夏宇知道是李德跟小叔说起，也没反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市场。”

他知道自己必须把小叔讲通，现在小叔可是自己的“天使投资人”啊，跟重生前的身份有点反转，不过这感觉不错。

想了想，夏宇又才开口说：“这么说吧小叔，如果有一款手机，各种零件都用最顶级的，虽然设计和细节上差一点，但信号、通话质量还有屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7610一个效果，但售价却只有它的一半，你觉得你会买哪个？”

夏明德听了眉毛一竖，问道：“听上去挺有意思，但我还是会买诺基亚呀。”

夏宇无语了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸这些人呢？”

夏明德明白他的意思，回道：“确实有很大市场，应该很多人会买。可售价怎么可能只有一半？新产品铺货难度更大吧？去掉各种投入和利润，没准售价还更高呢！”

夏宇点点头，又说：“小叔你也是做这行，应该知道电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧，越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润，再砍掉大部分渠道分销利润，营销广告也去掉大半，你说能不能做到？”

夏明德接着问：“这样应该能做到，可难道不要赚钱了？那些渠道商也不会给你卖啊！”

夏宇马上回他道：“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢？这样压力确实大，我控制下出货量，能不能创出口碑来？芯片价格是一直下降的，几个月后成本应该又降了不少了，口碑也有了，你说能赚钱不？”

“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起来，声音不知不觉都大了不少：“这种思路真是……太天才了，小宇你这小子，怎么想出来的？你打算在mp3领域这么搞？”

这可不是我天才，其实很多商业领域都有类似打法，只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点，而只在这个领域发扬光大罢了。

再说了，这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。

见说服了小叔，夏宇也轻舒一口气。

原来当创业者说服投资人，也是挺爽的事情啊！这个以前他可没体验过。

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