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龙兴x2的突然发布预告,以及陈星的“2000?”博文,让网红博主们也按耐不住了。
华强北龙哥都还没来得及蹭热度,财经类博主,沪圈丽姐就率先发布了分析视频。
“欢迎收看丽姐说财经,我是小丽,最新的消息,龙兴科技公司即将推出龙兴x1的品控升级版,龙兴x2新旗舰,相信大部分网友或多或少都听说过龙兴系列,因为它在2014年6月份采用低价覆盖策略,迅速抢占了大量市场份额,被誉为新一代的国民手机。”
“现在网上对新机价格那是众说纷纭,都在凭感觉去猜测新机发售价,在这里,丽姐就不得不为我的粉丝提前解惑了。”
“关注我的老粉都知道,市场定价与经营策略,一定是与品牌定位与物品本身价值有关的。”
“我们回看一下陈星的战略布局,先是用龙兴系列敲开市场,吸收大量用户,再用璀璨系列开阔市场,再用极客系列巩固市场,形成他们自己的品牌壁垒。”
沪圈丽姐说到这时,忍不住露出抹惊叹,继续说道:“不得不说,陈总的三板斧用得很妙,牢牢锁定上中下三级市场,既避免了品牌形象固定化,又吸收了大量市场用户,这次推出龙兴x2手机也不会影响璀璨系列、极客系列的价值,所以我用品牌定位推断。”
“龙兴x2手机依然是低价,它的发售价不会超过2000元,不然就是与极客x1撞档位了,各位要是觉得我说得对,可以点赞、评论、转发一键三连支持,谢谢。”
沪圈丽姐的视频刚刚发出,点赞量就突破了五百,并且点赞量还在极速上升。
正如她分析的那样,龙兴系列就是定位下沉市场。
价格超过2000元吧?
哪怕说压线,就定位2099元,那也会触碰到3000元档位的极客x1的市场利益。
一旦两者价格接近,加价买更好的思想就出现了。
就好比买台代步车,本来预算只有二十五万,触碰不到bba的门槛,只能选择雅阁或帕萨特,但厂商说新一代要涨价几万,最高配落地要二十八万?
用户怎么想?
他们肯定会想都二十八万了,要不咬咬牙再添几万块,买台bba更有面子一些?
这就是为什么上中下市场都有价格壁垒,无论哪个市场,只要是两者价格接近了,用户都会萌生出加价购买的想法。
在沪圈丽姐的视频评论区,吃瓜网友也纷纷醒悟过来。
[农工陈哥]:“不愧是搞财经的娘们,懂得可真多啊,那龙兴x2价格应该就是在1999元了。”
[风驰电掣]:“主要是极客x1还在预售吧,龙兴x2定价超过两千会损害到自家另一个品牌利益,没必要强行突破2000元。”
[小星星]:“光从预告图推断,龙兴x2的提升不大,不会吃相那么难看的,毕竟龙兴x1当初定价是1599,哪怕两次涨价,也不过是1799元,还是有过升级改良的龙兴x1满血版。”
[林林总总]:“要是两千元以下的话,那我可得支持一手了,龙兴x1手机可是我的最爱!”
别看沪圈丽姐不懂手机配置,但从市场经济和品牌价值切入,她还是很有经验的。
她的分析也被顶上热搜,有了专属的《龙兴x2定价2000元档热搜词条,让华强北百万粉丝博主林小龙暗自捶大腿。
这新机泼天的热度,怎么就没来得及蹭呢???
……
而在龙兴科技公司总部,总裁办公室内,陈星一直都在关注网上的舆论发酵。
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