“哦?你说说,怎么不一样?!”
陆天尧心中暗喜,
“只要你给我机会沟通就好!”
想着,他整理思绪说道:
“我最近走访了不少房屋中介,都是单人单店,多数为赋闲在家的妇女养家糊口用,没受过专业的培训,也没有专业知识,店内物品摆放的凌乱,业务也不成体系,成单完全处于瞎猫碰上死耗子的状态!”
顿了顿,陆天尧继续说道:
“从我走进咱们店,感觉就不一样了:首先,别人的店名大都是直白的写着“房屋中介”或房产中介,而咱们店,起名“居佳”,说明姐姐你有品牌意识,有做强做大的想法。”
陆天尧说完这一点,偷眼看了一下店主的反应。
店主看着侃侃而谈的陆天尧,原本玩味的表情,变得有些正式了起来,
“嗯,还有吗?!”
陆天尧一看有门,继续说道:
“还有咱们店里的摆设,一定是姐姐你费了心思的!咱们店里虽然不大,但给人一股清新舒服的感觉,而且,姐姐摆放的这些字画或装饰品,应该不是随意摆的,也是有用意的!”
那店主来了一些兴趣,饶有兴致的问道:
“哦?你说说,都有什么用意?!”
陆天尧指着一副全家福的挂历,说道:
“这种全家团聚的居家图片,看似很常见,但在这个不大的店里,却有三张类似主题的图片,我想姐姐一定是想突出“家”的主题。咱们华夏人,尤其重视“家”文化,而“有房才有家”的观念,深入人心,通过“家”文化的渗透和影响,让客户无形中增加了购房和租房的迫切感!
而且,这“家”文化,与店名中“居佳”的“佳”有了呼应,一举两得!”
听完了陆天尧的话,那店主反而是哈哈一笑,
“小伙子,你还真能说,我放的时候都没想那么多!”
陆天尧也不尴尬,随口一句恭维的话跟了上去,
“那姐姐更厉害了,说明了这种营销观念,已经深刻的扎入了你的思想,随便的一个动作,都会带出来。我猜你肯定是专门学过客户心理学,是不是?”
所谓千穿万穿,马屁不穿,对客户适当的恭维,是所有销售人员的必修课啊!
听了陆天尧的话,那店主果然比较高兴,
“也没有专门学过,就是没事的时候自己瞎看看!”
随后,她又问道:
“你既然都去过他们几家中介了,为什么又跑到我这来了?!”
陆天尧总不能说是被其他几家赶出来的吧,于是心思急转,这时候,他下午提前做的准备功课就起到了作用:
“我选择姐姐你这,是因为这个店最有做强做大的的机会!”
这一句话,让美女店主有了兴趣,“哦?为什么那么说!?”
陆天尧接着忽悠,
“除去刚刚说的姐姐人的因素,再有就是咱们这个店的位置因素了!
我之前在这附近转了很长时间,整个片区,十几个住宅区,这条街虽然不是主干道,但它只有东西两车道,宽度合适,中间没有隔离带,虽然车行不方便,但适合人行和自行车行,方便进店。
咱们店西边的路口,人流是整个区域最密集的了,不是瞎说,我有数据支撑的,非上下班点,路口东西方向,一分钟内,单向过人达到74人,刚刚下班点,一分钟单向过人更是高大187人!
这人流就是财流啊!咱们店在这个位置,想生意不好都不行!”
那美女店主看向陆天尧的眼光,有些不一样了,
“没想到,你还真下了一些功夫!我承认,你说的这个对,但还有一家中介,也在这条街的这一段上,为什么你就说我的店比他们的好呢?!”
陆天尧听了美女店主的问话,心里暗道:
“呦喂,这个美女还真不好忽悠啊,这个问题可是够刁钻的啊!”