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周严倒是很大方,直接说:“别客气!我们这次除了送鱼,还有晓南种出来的新土豆。”
程刚上次见到几个,这次看到一大背篓土豆,比上次大多了,还带着一点新鲜的泥土,就知道是新摘来的。
抓在手里,激动地问梁晓南:“小梁,你想怎么卖?”
“我这一批土豆只有2000多斤,就算我全部给你,也卖不了几天。你还是先搞一天的免费品尝,胃口先吊一吊,然后每天限量供应,价钱先抬上去。”
“那这个菜价定多少合适?”其实程刚是想问梁晓南到底卖给他多少钱一斤。
“我给你1块钱一斤,你卖给别人多少我不管。”梁晓南说,“土豆别处可能没有,就算有,口味比不上我的好。”
“那是,同样的鱼,你的鱼就和别人不一样。”程刚说,“你能不能现场教给我们厨师几道土豆菜?”
周严说:“教你们?方子要钱的。”
程刚嘿嘿地笑着说:“咱这不是长期合作嘛,我保证以后小梁拿多少来我都按照1块钱收。”
周严说:“你想得美,你都收,我们还不想都卖给你。”
“那,要不,小梁你看看,我这个酒店给你5%的股份?土豆独家销售行不行?”
“太少了,”周严直接越过梁晓南,说,“30%吧!”
程刚脸上的肉跳了几跳,梁晓南不说话,而周严一点儿余地也不留,大有“你不答应我们马上找别家”的架势。
程刚无奈地捏捏鼻子,说:“行,那就给小梁30%的股份。”
梁晓南第一次看见周严和别人谈事,他看似云淡风轻,却把个程刚拿捏得死死的,她总觉得哪里有些不对劲,但是又说不出。
她没吭气,周严替她把所有权益都争取了,她多省心!
“这土豆迟早要走进千家万户,我不能独独销售你一个酒店,我个人建议,在鱼县,我独家销售给你。”
“我在别处也有分店。”
“那就你的分店所在地,我独家销售给你。不是我不肯独家销售给你,我是怕你吃不下那么多。”
程刚说:“这个菜应该很受欢迎,我的几家店,每家店保守估计每天消耗50斤土豆,半年差不多要5万斤。小梁你的土豆产量有那么多吗?”
物资缺乏,有东西吃,都会去吃,吃顿饱饭。而程刚对土豆不打算卖太高价,走量,带动其他消费。
周严不待梁晓南回答,就说:“你放心,够你卖的。独家销售,算是晓南对你单方面支持了。”
“那好,我们签下合同,您看我们签多久?”他希望梁晓南一直叫他独家销售,但是他也知道不可能,他要求太久,就是挡人家财路了。
“两年吧,”周严看看梁晓南,“你觉得怎么样?”
梁晓南说:“好,就两年。”
程刚大喜,两年,足以让他称霸全国了。
喊大堂经理过来:“赵颖,你去把合同起草一份。”
把合同要点让她逐条记下来,赵颖一边记一边皱眉头,说:“程经理,生意好不容易才好起来,30%让出去,是不是太多了?”
“你别管了,去办吧。”
赵颖看那些条款看得眼直,她是程刚从城里招聘来的,是正儿八经的商校毕业生。
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