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“联系?”
陈阳摘了一颗葡萄丢嘴里,看着她不解地问道,“上次我不就已经说过了吗,银行只能做支付平台背后的工作,其实无非就是资金的划拨结算和业务供应,支付场景应用是平台公司的事,
你们还要怎么联系?”
“我们当然知道,”
黄珊将牙签丢掉,抽了张纸巾擦手,看着陈阳说道,“小雨的意思,是一方面,利用越来越多的彩虹国际银行网点,在现场推广财付通,也就是地推,
另外一方面,在财付通的支付页面,给彩虹银行做业务推广的广告,
其实也就是互相支持推广业务,
是这个意思。
但是这种普通的业务联动,总感觉太过普通,很难达到我们心里的预期,”
黄珊说着轻轻耸了耸肩,眼睛看着陈阳,“你有什么办法,能够一下子将业务推广开的?”
“呵,呵呵,”
陈阳一听,不禁干笑两声,指着她说道,“我看你们就是以前一口气吃成胖子习惯了,这种平稳的发展方式反而感觉很变扭,对不对?!”
黄珊挑挑眉头,身体往后靠在椅背上,再踢掉鞋子将腿缩上来,找了个舒服的姿势窝着,这才看着他说道,“如果有办法能够一口气吃成胖子,为什么要慢慢养肉呢?
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再说了,不是你说的吗,互联网争的就是一线生机,财付通也算是互联网企业了吧,而且现在已经有了一个市场份额第一的支付宝,如果我们再不奋起直追,以后还怎么在市场上立足?”
陈阳抿抿嘴,看着她微微一笑,转头看向邹蓉,冲着黄珊偏了偏脑袋,“拿给她。”
“嗯,好,”
邹蓉赶紧抽纸擦了擦手,起身跑到书桌后面,从抽屉里翻出一份文件,随后出来递给黄珊,
同时笑道,“珊姐,这个是阳阳口述,我整理出来的,这两天才弄好,正准备给你呢。”
黄珊好奇地看了看两人,接过来打开,勐地抬头看向陈阳,“你都准备好啦?”
这份资料上面的内容,正是财付通的推广方案。
陈阳将她面前的果盘拖过来,抓起一块火龙果丢到嘴里,头也不抬地笑着说道,“彩虹国际银行进入国内市场,虽说顺利拿到了牌照,又有彩虹集团在背后支持,拥有了一块基本盘,
但是,不管是在营业网点的数量,还是市场上的信任度等方面,都不能跟国内的知名银行相比,不说一线大行,就算是二、三线的几家区域性银行,在老百姓心里也比彩虹国际银行更有可信度。”
听到这里,黄珊轻轻点头,说道,“这也是我和小雨重点关注的地方,依靠企业客户进入国内市场容易,但想要扩大规模,将彩虹集团之外的客户,甚至是十亿自然人客户吸引过来,这才是我们要解决的难点。”
陈阳抬起头看着她,笑道,“但是现在国内银行堆成山,一线的有几大国有银行,二线的银行也有十来家,三线、四线乃至于村镇商业银行,更是数不胜数,还有一些当地企业为了融资方便自建的小型私营银行,
这么多的银行,早已将全国商业银行市场瓜分完毕,要从他们手里抢肉吃,且不说咱们能不能抢得过,
就算可以,谁又能保证他们不会狗急跳墙,使出些下三滥的盘外招?!”
黄珊挑挑眉头,颇为不屑地说道,“既然是下三滥,那就不值一提,我关心的,是能不能抢到市场!”
如今她还真不怕这个,兵来将挡水来土掩,谁要敢玩盘外招,彩虹集团的团队也不是吃素的,甚至将官司打到领导面前她都不怕。
“你这个就陷入思维误区了,为什么一定要跟人争呢?”
陈阳拿纸巾擦了擦手,身体后仰靠着沙发背,看着她说道,“我曾经反复说过一句话,市场是做不完的,会做市场的人,可以将市场越做越大,可以发现别人看不到的市场,
而不会做市场的人,一大块市场交到他手里,也只会越做越小,越做越差,所以才有大江山难,守江山更难的说法,
争市场不是不可以,但要看情况,现在的情况就是,明明有很大一块市场摆在我们的面前,又何必去跟那些人你争我抢。”
黄珊竟然撅了撅嘴,“我是搞管理的,又不是做市场的。”
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