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第八十七回 栽得彻底（第2页）

所以他很快便凝神听顾蕴念起来，并时不时的提出自己的一些见解：“……那个贵宾卡听起来倒是不错，可蕴姐儿你怎么能保证同行竞争对手或是其他有心人不会利用它生事？你又怎么能保证你定期不定期推出的新的经营模式和理念能在保证老顾客不外流的同时还吸引新贵客？而且大邺幅员辽阔，你的新花样可能还等不及传出京城，传到其他地方，已被别的同行对手抢先用在自己的客栈里了，你根本防不胜防不是吗？”

顾蕴闻言，就笑了起来：“果然慕大哥事先是做足了功课的。我既敢这么做，自然有十成的把握，卷碧，你去把我才烤好的点心端一份上来，给慕大哥尝尝。”

“是，小姐。”卷碧脆生生的应了，再次下楼去了。

顾蕴方继续笑道：“我们的贵宾卡都是特制的，其他人纵想模仿也模仿不了，以后我再告诉慕大哥其中的关窍。我们的新理念自然都是全大邺独一无二的，人都是追求新鲜的，若我们价钱比别家客栈的高出一大截也还罢了，偏我们的价钱也十分亲民，人们自然更愿意到我们客栈来，至于我的新花样极有可能还没传达到下级加盟商那里，已经被人先模仿了去，这也简单，我们以后有什么新的花样，所有的便捷全部会选在同一日统一发行，这以后也将是便捷的一大特色，别人纵想模仿我们，那也得他们有那个机会和能力！”

正说着，卷碧用红漆托盘端着两个五寸的甜白瓷盘上来了，里面各盛了一样慕衍压根儿没见过的点心，且不说他在外面行走几年下来也算是见多识广了，只说御膳房里什么菜色什么点心不是全大邺最精致最新奇的，偏他还就真没见过这样的点心，一时不由有些发怔。

顾蕴已用银签各簪了一块点心放至同套甜白瓷的小碟里，轻轻推到慕衍面前，笑道：“慕大哥且先尝尝这两样点心好吃不好吃？这是我前阵子才新想出来的，做出来给我外祖母和舅母表姐们尝过后，她们都说还好，我舅舅表哥们也说不错，只不知慕大哥吃着怎么样？”

慕衍闻言，满脑子霎时只剩下一个念头，这些点心可是小丫头亲手做的，那他一定得好好尝尝才是，只可恨最先尝到的人不是他，将来待他确定了主权后，他第一件事就是严令小丫头，以后只能给他一个人做点心，其他人都给他靠边儿站去！

胡思乱想间，两块点心已经下了肚，竟然远超乎慕衍所想像的好吃，不是因为这点心是顾蕴亲手做的让他主观觉得好吃，不是因为他自来喜爱甜食，当然他这个爱好知道的人少之又少，而是非常可观公正的觉得好吃。

要知道他这辈子吃过的好东西是真不少，连他都觉得好吃，可想而知顾蕴的手艺了！

慕衍不由赞道：“这个点心入口即化，还带着一股淡淡的蛋香和奶香，倒是比御……比五芳斋甚至宫中那些点心还强些，那些吃着都干干的，没有这个滋润；这个呢，就带着一股浓浓的苹果香，又好像有蜂蜜的香味……你都是怎么做出来的，真是好巧的心思！”

顾蕴并不接他的话，反而走到门口招呼在外面时不时斗一句嘴或是推彼此一下，但实则身体一直紧绷着保持着高度警惕的季东亭与冬至道：“你们两个要不要也进来尝尝我做的点心，我打算过阵子就要在便捷推出这两样点心了，自然是试吃过的人越多越好，集思广益嘛。”

早闻见香味儿的季东亭与冬至闻言，忙不迭点头道：“要要要，那我们就不跟四小姐客气了。”

屁颠屁颠的进了屋里，对着点心盘子还未及伸手呢，慕衍已一个冷眼看了过来，其含义不言而喻。

二人的脸立时垮了下来，哪有爷这样的，又不是他们自己要进来吃的，是顾四小姐让他们吃的，他有本事与顾四小姐直说不愿让他们吃，他只想一个人独吞啊，就知道威胁他们！

慕衍才不管他们心里想什么呢，只继续冷冷的看着他们，让他们看着办。

季东亭与冬至多年来被他压迫惯了的，除了腹诽，还敢怎么样，只得看向顾蕴，强笑道：“我们爷既说这点心好，那自然是极好的，只我们两个都不爱吃甜的，说不得只能辜负四小姐一番美意了。”

顾蕴还不明就里：“不甜啊，我这点心为了能男女老少咸宜，所以特地做得不算甜，我外祖母和我大舅舅也自来不爱吃甜食的，他们吃了都说好，不信你们尝尝，尝过你们就知道了。”说着还端心盘子送到了二人面前。

我们非常想尝啊，可我们这不是不敢吗，您就别诱惑我们了成吗……季东亭与冬至在心里哀嚎着，嘴上却仍是坚持道：“多谢四小姐一番好意，我们是真不喜欢吃甜的，一点甜的都接受不了，您再找其他人替您试吃罢，我们且先出去了。”

说完不待顾蕴再说，已快速退了出去，待出去后，才彼此对视一眼，含泪默默的腹诽起来，他们上辈子是造了什么孽哟，这辈子让他们摊上这样一个主子！

算你们两个识趣……慕衍这才满意的自门口收回视线，笑向顾蕴道：“他们两个的确自来不吃甜食的，蕴姐儿你就别管他们了。你相信我，我好歹也是跟太子殿下的人，素日里又常在外面跑的，可以说上至御膳房下至路边摊儿的各色吃食我都尝遍了，你这两样点心，一旦推出，一定能大受欢迎的。只是一点，你一个人忙得过来做这么多点心吗，如果让底下的人来做，你的秘方让底下人知道了没关系吗？而且这点心造价应该不低罢，你若是定价高了，只怕买的人不会太多，你若是定价低了，岂不是赔本赚吆喝？”

顾蕴笑道：“慕大哥说一定能大受欢迎，那我就放心了。至于点心的定价嘛……”

顿了顿，“我没想过要卖这两道点心，我打算全部白送，不过客人得在我们客栈不管是用膳还是住宿，总得消费到一定的金额，譬如五两银子或是八两银子才可以白送一份，而且每日只限量供应三十分或是五十份。”

慕衍不待她的话说完，已是眼前一亮，这样好吃的点心，放到五芳斋那样名满盛京内外的老字号点心铺子里卖，少说一份也得半两一两银子的，寻常人家不年不节的谁轻易舍得吃？可经常吃得起的人家，自家本身就少不了点心吃，偶尔吃一次两次的是新鲜，却也不可能日日都吃，自家长辈们不会允许经常吃外面的东西是其一，再就是山珍海味吃多了也会发腻。

果真蕴姐儿将这点心做了来卖，不是他泼冷水，一开始因为新奇生意或许还差不了，时间一长，难免无以为继。

但若是作为客人在客栈消费到一定金额的赠品，那又不一样了，白送的东西嘛，谁不喜欢，何况这送的东西着实不赖还独一无二，新顾客除非是傻子，才会选两家客栈中没有赠品那一家呢，横竖在哪家都是一样的消费；老顾客则想着在别家纵花银子也吃不到便捷独有的点心，还会再去别家吗？

而且这点心还不是谁随时想要就能有的，每日只限量供应，所谓“物以稀为贵”，这本身就是一个噱头了，还愁便捷不能客似云来吗？

慕衍拊掌笑道：“你这个主意大妙啊，只不知这两样点心都叫什么名字，总得起个朗朗上口的名字才是。”

顾蕴笑道：“这个呢就叫‘蛋挞’，这个呢，就叫‘香蜜苹果派’，都极简单好记的。而且我以后会定期推出新的点心还有菜式，加盟商除了一开始付给我的加盟费以外，每一次有新的点心方子和菜单了，还得另付一笔银子，如此高价买来的方子，何须我发话让他们务必不能外传，他们自己就要坚守秘密了，这样慕大哥还对我们的客栈做大做强有疑问吗？”

慕衍蹙眉想了想，道：“我没有疑问了，只是这些说到底都是小巧，别家纵做不出与你一样的点心来，也可以学着你消费满一定金额便赠送些什么东西，我们到底是客栈，让客人住得舒心，让客人享受到在别家客栈享受不到的宾至如归的感觉才是最重要的，不知你还有旁的想法没有？我听太子殿下的意思，若是开客栈可行的话，不止直隶一带，连晋豫一带，我们都想加盟，当然，每一处我们都会以不同人的名义加盟，不会给你添麻烦的。”

加盟的地方越多，生意上的牵扯越多，他们彼此见面的机会自然也越多，他一定得抢在小丫头那些可恶的表哥们与她日久生情之前，先让她对自己日久生情才是！

不止直隶一带，连晋豫一带他们都想加盟？

顾蕴实在忍不住动心。

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