沸腾文学

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第203章（第1页）

段伟祺张了张嘴，想说什么又咽回去。正待再开口，李嘉玉的电话却响了。

李嘉玉抄起电话一看，&ldo;是我妈。&rdo;完全不敢怠慢，赶紧接起。

段伟祺耳朵凑过去，李嘉玉按了免提。

宋音开场就是问问李嘉玉忙不忙，身体怎么样，说她给她寄了些干货，让李嘉玉自己煲汤喝。后话锋一转，问李嘉玉有没有跟段伟祺联络。

段伟祺赶紧眼神示意，李嘉玉忙道：&ldo;有联络啊，两口子怎么可能不联络。他现在就在我这儿。&rdo;

段伟祺抓住时机喊了声&ldo;妈&rdo;。

宋音顿了顿，大概是意外段伟祺竟然在，然后她道：&ldo;伟祺在正好，我就想问问你们，看伟祺什么时候方便回来跟爷爷、外公、外婆一起吃顿饭，婚礼虽然不办了，但对你外公、外婆、爷爷也要交待一声。&rdo;

段伟祺和李嘉玉对视了一眼，忙应了好，说尽快排时间回h市一趟。

宋音又嘱咐了几句，挂了。

段伟祺和李嘉玉拿起手机翻行事历，互相对了一下，定了下周末。孩子的话题，就再没人提。

段伟祺在李嘉玉这儿呆了一天就走了，他吃了睡，睡了吃，过得懒散安逸。李嘉玉看他很累的样子，任他睡懒觉。起来后两个人就吃外卖，没离开屋子。

&ldo;吃多了迷魂药就不舍得回去了。&rdo;段伟祺说。

后来李嘉玉帮他抹保养品，教他涂眼霜，他又大笑：&ldo;算了，还是回去吧，担心跟你一起住久了成了娘炮。&rdo;

李嘉玉气得要打他，把他按住了要求他必须接受她的眼霜教学。段伟祺闭着眼任李嘉玉在他眼皮上轻轻揉。他觉得有些痒，眼皮微微打颤。小心翼翼的样子有点可爱，李嘉玉凑上去在他眼皮上亲了好几下。

段伟祺忽然道：&ldo;我跟你说，我有个新发现。&rdo;

&ldo;什么?&rdo;

&ldo;我忽然发现，我的眼皮是我的敏感带。&rdo;

李嘉玉哈哈大笑，把段伟祺按倒床上，再亲他眼睛。

段伟祺离开时，是李嘉玉开车送他去机场。路上李嘉玉与他说了说自己这边对项目的思路。

没有政府拨款，也没有后期投资，她们目前急需寻找新的投资。她的想法是，先期小规模操作，这样投资商的资金压力小，谈起来会容易些。但小规模的问题是，市场效应不大，回报就小。她这几天试着接触了几家母婴品牌公司，对方都没有兴趣。如果像上次节庆活动一样，在商业广场一起做做营销是ok，甚至长期赞助几间哺乳室也可以再讨论，但给整个项目投资，大规模地铺全城，却意愿不大。

李嘉玉把几家公司的回复和态度跟段伟祺说了，她问段伟祺，假设有人拿这样的项目去找段伟祺谈融资，他会怎么考虑?

段伟祺道：&ldo;项目太小了，花的钱太少，不考虑。&rdo;

&ldo;哎，你这人。我认真在请教。&rdo;

&ldo;我也是认真答复你。你问我的意见，我就是这个意见。你自己刚才也说了，规模小，市场效应不大。也就是投资回报比很小。那些有钱的大品牌有的是地方花钱，不缺你这个项目。花了钱拿到大的宣传回报，这是他们想要的。你想帮他们省钱?你想错了。&rdo;

李嘉玉愣了愣，有些回过味来了。

段伟祺又道：&ldo;那些本地小品牌是想省钱，因为他们没什么钱，所以市场营销投入算得很细，凭什么投给你这种运营模式还不成熟，风险大的。&rdo;

李嘉玉又问：&ldo;那如果是投资公司呢，你觉得这项目是什么情况你会投?&rdo;

&ldo;我老婆要钱我就给。&rdo;

&ldo;哎。&rdo;

段伟祺笑：&ldo;我觉得，你的思路被框住了。你们一直落足本地。当然之前你们的方案是跟本地政府合作，有市政拨款，有本地资源平台，投资商也是本地的，所以你们谈的全是本地的。但现在本地资源全没有了，你就得跳出来重新审视了。&rdo;

&ldo;我想过，但我们只是小公司，吃不下的。一没经验，二不够人手，我们甚至没有产品，我们只是拿着概念和理想在谈钱。&rdo;李嘉玉皱皱眉：&ldo;说得不好听些，就是空手套白狼。&rdo;

&ldo;所以说你还是太老实。空手套白狼觉得不好意思吗?&rdo;段伟祺笑笑，&ldo;你好歹还认真做方案，研究市场，分析概念，核算数据。你知道很多人就是拿着一页纸甚至空口白牙就去谈融资吗?&rdo;

&ldo;我一点都不打算向他们学习，谢谢。&rdo;

&ldo;你要转换思维，拿出你们做咨询的那一套出来。你们咨询卖的是什么?是专业，是脑子，是技术，是数据。哪来的实物产品?你们小公司就要担当小公司的角色，别想当老大。为什么想全都自己干?你心里清楚，你们公司吃不下的。所以你们就是个统筹，把所有资源整合在一起，把事情做成，就行了。我记得你之前就说过各项业务需要外包的状况，但那样太零碎，所以你还是得找有实力的大公司。找大公司合作，找大投资，做大项目。&rdo;

李嘉玉听懂了，她琢磨了好一会，道：&ldo;每次我想着开小吃摊，你却告诉我得开餐厅，而我总觉得你说得真对。&rdo;

段伟祺道：&ldo;你拿着连锁餐厅的梦想策划小吃摊，当然行不通。起步很难，但是方向要对，这样才能走下去。不然就算初期你们谈成了合作，很快又会像这次一样，一有些阻碍立马夭折。一旦你们做成成功模式，再去推动政府层面的合作，建立公立育婴室，就又有机会了。这样就能达成你们最初的美好愿望，只是先后次序反过来而已。&rdo;

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