她的组员也在高强度的训练下,渐渐独挡一面。他们当中的任何一个人单独去与投资部开会,都丝毫没有怯场,言之有物,可展开有效讨论。
终于,李嘉玉发现她的报告能让余进感兴趣了,偶尔他眼睛一亮,分明有所启发。再后来,她的报告被总裁办专门发回资讯部,让资讯部以此为标准提高。
年中时,由刘茂牵头提交了一个大型综合视频网站的投资计划,这网站很有名气,营销做得好,用户粘度高,各项数据都非常漂亮,本次已是d轮融资,紧接着就是要美国上市。这是个体量20亿美金的项目,同时也是热度很高的项目,除了创达,还有别的资本公司一起参与。余进非常重视。
刘茂做足了功课,亲自接洽对方公司商谈数月,资讯部和投资二部做分析和方案花了许多心力。余进带着刘茂和两位高层以及李嘉玉与对方老板见了两次面,又与其他资本公司开过会。
意向挺明确,投资意愿强烈。
这项目在圈子里就是香饽饽,那公司因为运营好,所以融资门槛高,条件还挺苛刻,不是哪家公司都能吃得下。但也因为如此,圈子也有不同的声音,不看好的也大有人在。
总之这就是个话题项目,大家翘首以盼,都在等着看最后花落谁家,还有另一种说法就是,最后谁做了冤大头。
眼看着时间紧迫,准备工作也做得差不多,余进召集了几位高层和相关人员一起开会讨论,要做最后的决策。列席者中,李嘉玉是唯一女性。
刘茂带头发言,他对这项目太熟悉,说起来头头是道,分析有理有据,数据清清楚楚。项目公司的上市计划已经列上日程,现在就是融资造船,奔向大好钱程的关键时候。这个投资虽然大,但是回报丰厚。
大家都对这项目看好,也有人没说话,毕竟体量这么大的投资,少说少错,反正老板做决定。
余进认真听了每个人的发言。然后转向了角落里的李嘉玉。
&ldo;李嘉玉,我看到你有做功课。&rdo;
&ldo;是的,余总。&rdo;李嘉玉答。她看到刘茂翻了个白眼,她装没看见,不理他。
余进道:&ldo;那你说说。&rdo;
李嘉玉想了想措词,认真道:&ldo;我认为,这项目风险巨大,应该谨慎考虑。&rdo;
所有人都一愣,然后刘茂很大声的冷哼。余进很冷静,只道:&ldo;你继续说。&rdo;
李嘉玉点点头,没有马上开口。在这屋子里,她的年纪最轻、资历最浅、职位最低,刚才多位高管都说了许多,大家都疲了,她没有机会再用长篇大论说服大家,只能挑最简洁的说。
李嘉玉想了想,道:&ldo;第一,数据造假,三分之一的流量是用营销买的。受国家税务政策影响,营销公司很快会受重创,连带影响到所有网络相关公司的数据情况。第二,盗版太多,违规内容太多,网站大部分流量来着这些内容。在现有的版权环境下,一旦严打,他们的内容必遭重创。而依相关部门这两年的态度看,严打不远了。到时,会有大量的内容下架。他们现在还有三个版权官司在打,赔偿标的也非常高。累计上亿。第三,未来收入可期,但眼前每年都靠烧钱。烧完了前几轮融资,准备烧下一轮。未来前景很好,但能不能走到未来,还未可知。因为第四点,对方的马总是个极富冒险精神的人,业务太依赖上述几点风险手段,任何一方面出了问题,不能成功上市,那我们就无法顺利退出。后头再找接盘侠,也不容易了。&rdo;
大家面面相觑,李嘉玉说的这些,其实是把大环境里默认ok的条件单拎出来强化了。这些别人不知道吗?当然知道。但所有的同类型公司都差不多,其他公司都已经成功运作上市,赚得盆满钵满,太多的成功案例,都不需要查,背都能背出来。
李嘉玉看余进没说话,便继续道:&ldo;我知道有很多同类型公司有着同样的成功经验,但是,时间不一样了。今年的政策跟去年不一样了,今年的经济环境也不一样了。时逢寒冬,是该谨慎些。我这里有我们小组整理的最新情况分析,如果各位老总有兴趣,可以看一看。&rdo;
余进用下巴指了指墙面:&ldo;放投影上,你来说。&rdo;
这就是给她很大鼓励了。李嘉玉精神一振,忙应了好。她拿了笔记本电脑,把投影接上。一屋子人等着她。
刘茂不耐烦地转着笔:&ldo;李嘉玉,你硬是要从成熟方案里挑点新料出来,当得起业界第一分析员了。&rdo;
这话讽刺意味深厚,李嘉玉却只是笑,道:&ldo;余总,刘总的意思,是该给我升职加薪了。&rdo;
大家闻言便笑。
余进接话:&ldo;行呀,在创达,好好工作,升职加薪当然不成问题。&rdo;
&ldo;谢余总,谢刘总。&rdo;李嘉玉卖乖。
众人更是大笑。
气氛忽然就放松了下来。李嘉玉调好电脑,调出报告,开始跟大家讲。视频网站行业大家都研究得很透,她没再多言,她的报告里大多数都是政府政策分析,包括近年文化产业政策,影视、视频管理政策,税改,自媒体运营等等,除了视频网站本身没讲,其他配套行业和政策、法律法规她全讲了一遍,最后甚至讲了政治,外交现状。
&ldo;同类型公司确实有成功上市的。那都是老牌公司,它们上市圈钱后,迅速调整,但其实还在亏损。而正因为他们的调整,有了内容短板,而让马总的网站发展势头如此迅猛。但因为老牌公司太多,市场规则因为它们而改变,马总前进得太快,照着前辈的模式搭平台很快,但深耕内容却是需要时间的,他们现在做不到。今年正是风口上。制作、营销全都会受影响,这些配套没了,平台方面又怎么会好过。加上版权官司影响,政治因素,这轮投资,确实风险太大了。&rdo;