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“所以我想把分店开在商场里,星辰百货怎么样?”
星辰百货是五星购物中心,口碑和热度都非常高,若能入驻当然是前途无量。
江柠说完有些惋惜地撇撇嘴,“可是星辰怕是没那么好进的。”
“不过总要试试的,你说对吗?”
纪明庭看着她认真的模样,整个人像发着光,让他舍不得移开眼睛。
他捏了捏她的手心,淡淡地问道:“分店你打算怎么做?”
江柠愣了下,理所当然地回答:“就跟之前一样啊!零售或者接一些活动的订单。”
纪明庭沉默了一会儿,慢条斯理地问:“柠柠,你有没有想过晨熹以后长久的发展?”
江柠点点头,满脸憧憬。
“当然想过啊,如果经营的好就一家家分店开下去啊,做成连锁!”
“然后呢?”纪明庭问。
江柠怔怔地眨眨眼,语气里充满疑问,“然后?然后就正常经营啊”
纪明庭看着她,正色道:“开连锁,这个想法很好。但是分店不是那么好经营的,一个品牌想要发展壮大,要有核心支撑的东西才能走下去。”
江柠喃喃地重复道:“核心的东西?”
“什么意思呀?”
“想把品牌做大,要有清晰的定位。”
纪明庭缓缓道:“你要想清楚你的顾客群体是哪些人,要走什么路线,才能有针对性地去规划。”
“举个简单的例子,如果你想走精品路线,那就要找一些优质的婚庆公司和搭建商合作,做出自己独特的风格。”
“零售可以做,但蛋糕太小,不能作为主营业务。”
江柠似懂非懂,“现在也是跟他们合作啊,有什么区别?”
纪明庭掐了下她娇嫩的脸蛋,笑着说:“你现在跟他们的合作都是被动的,客户也是层次不全,有了定位以后有些业务就要筛选掉,只选择最适合的。”
“虽然短期内客户会减少,但对于长久发展会很有利。”
“等品牌印象塑造好,有了固有的客户群体后,以后的发展就会省力很多。”
江柠虚心地听完他的话,消化了一会儿用力点点头。
“你说的有道理,业务太杂忙不过来不说,客户对品牌的定位也会模糊。”
她这会儿对纪明庭佩服得五体投地。
不愧是做投资的人,对品牌的发展果然很有见地。
她凑过去在纪明庭的唇角亲了下,一脸崇拜地抱着他说:“谢谢纪总!”
“我会抽时间好好做一个企划书的,等做好了你帮我看看?”
纪明庭神色淡然地看着她,声音轻佻地问:“帮你看可以,但有什么好处?”
“好处嘛”江柠想了想,故作正经地说,“等晨熹做大了分你点股份?”
纪明庭轻笑了一声,“咱俩现在的收入都是夫妻共同财产,我要你股份干什么?”
他的话让江柠微微一愣。
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