沸腾文学

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第1部分（第1页）

第一章　　跳出笼子的思考（1）

二〇〇七年八月，一则出现在全国各个主流媒体上的大型励志真人秀招聘广告击碎了我做一个小商人的理想。广告语异常煽情：一份百万年薪的合同！掌管资产规模数亿元的大公司！成为一家由三位知名企业家联手投资的新公司——　华赢创业的CEO！那么就接受百万年薪的挑战吧，让上亿观众共同见证——　你，离成功有多近！

而在此之前，我一直以为自己会满足于成为一个小有成就的商人，用心经营着已小有名气的在线雪茄网站，跻身各种商界名人的聚会，兜售着我对雪茄的独到见解，赢得这些成功人士的信任和尊重，期待有一天，在我持续不懈的努力下，我的事业会做得更大，或许十年后，我也可以拥有一家价值数亿元的公司……

只是，我要等到十年后才去享受驾驭几亿资本在商界驰骋的快意和成就感吗？虽然我坚信自己一定能成功，但是，如果这个机会提早十年到来，为什么我不去抓住它？！

打理一家有着巨大品牌优势的、投资几个亿的新公司，成为这家公司的CEO，与做一个成功的小商人有着本质区别。我渴望成为一个成功的企业家，而不是一个赚钱的小商人。如果按照预定的商业计划，在未来两年内挣一百万对我来说并不是难事，但对我而言，一份值得付出的工作不全是因为薪水多少，而在于能否拥有一个好的平台——　可以从中证明自己的价值并获得成就感。正如招聘广告里所说的：让上亿观众共同见证——　你，离成功有多近！

这场全国范围的招聘活动吸引了二十多万的参加者。虽然来自各行各业的精英都渴望成为华赢的CEO，但最终只有一人能胜出。当然，如此极具轰动性的招聘绝不会是了无新意的面试。电视台编导想出了一个绝妙的主意：将十六位候选人分成两组，每周设定一个特定的商业项目，让所有人在残酷的商业竞争中展示出管理、领导、协作、决策、营销等诸多CEO必备的技能，每周都将有人被淘汰出局。最后获胜的六人将接受全国知名企业家评委的集体面试，最终由两位优胜者进行终极PK，而获胜者将成为华赢的CEO。

这是一个为期十一周的工作面试，更是一场公平的较量与博弈。在看似游戏的竞赛中，每个人的潜能与个性、优点与劣势一览无遗。就像从二十多万士兵中选出一位将军。而我，从迈入职场的第一天起，就没想过当一辈子的士兵。

现时的我在武汉经营着这个还算不错的在线雪茄网站，在铁杆雪茄爱好者的支持下，已经成为中国最大的雪茄在线销售网站。

很多人曾问过我：当初为何选择雪茄这个项目？经典的二八理论能够给出答案：百分之二十的顾客决定了百分之八十的销售。不同的营销策略都能够获得成功，但销量多并不代表利润高。奇瑞QQ销售了几十万台却只有几百元利润，而一辆宾利车却可以卖到八百八十万，利润高达数百万。虽然这不是一个新奇的决策，但对于刚刚创业的我来说，运用互联网这个新兴工具，来销售雪茄这种高附加值的产品再合适不过，因为。单纯依靠内容、流量和广告难以赢利，它必须依附于传统行业才会发挥更大的商业价值。

二〇〇一年的夏天，这个理念在我脑海中疯狂滋长，它使我确信自己在二十八岁之前能赚到人生的第一个百万，因为我自信能找到一个好的工具和一个好的产品。

第一章　　跳出笼子的思考（2）

然而，事实远非我想得那么简单。出色的产品和新颖的业务模式只是万丈高楼的基石，所有的营销计划都必须转化成实际行动。富有浓郁欧洲古典贵族气息的网站开通伊始，我知道自己将面临人生中第一场真正的较量。首先的考验是如何寻找顾客群。他们在哪里？他们要什么？他们的消费习惯是什么？他们如何能接收到我的产品信息并产生兴趣？他们习惯何种购买方式？如何才能吸引他们重复购买？

这些问题不断地折磨着我，那些几个月前让我兴奋不已的、看起来不算远大的理想，在迈出第一步的时候就已经寸步难行。

以为开个网站兜售并不是件难事，只要获得足够的关注，总会有人来购买。但事实并非如此，三个月来，网站的点击率已增长数倍，可打电话来咨询的人却寥寥无几。

同年十二月，我几乎有一半的时间都龟缩在狭小的办公室里一筹莫展，除了几箱雪茄和那个网站，我一无所有。看着一箱箱雪茄静悄悄地躺在卧室里，心如猫抓般难受。这时我才意识到，自己之前在工作中所学习到的东西仅是皮毛，原来那种商品供不应求的时代已经彻底结束了，等待客户上门的历史终结了，我需要主动出击，撕开一个市场的缺口。

十二月的最后一天，一阵巨大的挫败感突然降临，我看着镜中自己日见憔悴的面容，当初毅然辞职时的誓言像海浪般涌来。进还是退的选择就像悬在头上的那柄达摩克利斯之剑，让我无法遁逃。

每一个成功者都会面临一个关键的转折点。在这一刻来临前，他们也许仍在绝望的边缘徘徊，但在那之后，巨大的转机将不期而至，好消息也纷至沓来。

二〇〇四年阴冷的元旦，意外得知大学时的一位老师在广州开了一家酒吧。

老师答应帮我代卖雪茄。在我到达广州的前三天，他在酒吧做了关于雪茄的前期宣传，并拿出一个周末的黄金时段策划了一个品尝会。就是在这个品尝会上，我带去的一箱雪茄几乎销售一空，意外的成功与喜悦令我彻夜未眠，我幡然醒悟：雪茄是一个小众的群体，必须摒弃大海捞针式的做法，要突破市场，只有找到合适的销售渠道，太过依赖互联网并不是一个可靠的做法，与酒吧、俱乐部联手起来才能做大。

回到武汉后，我开始尝试着站在更高的角度审视我的业务。雪茄、XO、高尔夫、亿万富豪、白金会员、贵族式生活方式……这一颗颗“珍珠”串成了一条项链，成了所有营销策略的主绳。我摒弃了原来的业务模式，确定以会员制销售、推荐式销售为核心的多元销售模式。

接触的顾客是中国富有的、拥有高智商的群体，因此决定了我必须像他们一样思考。我又阅读了菲利普·科特勒的《水平营销》，研究了艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》和彼得·德鲁克的管理学著作，利用一切机会让自己像一个CEO般思考问题。顺畅沟通仅仅只是缩小与顾客间距离的第一步，要达成销售，我必须把自己当成一个成功的富豪，只有这样才能了解他们的所想、所需、所要。

做好了这些准备之后，我离成功又近了一步。在二〇〇五年结束时，我的银行账户存款已超过一百万，虽然这并不是一个值得炫耀的数字，但它至少意味着我出色而且提前完成了为自己设定的第一个目标。

二〇〇六年六月，由于众多竞争者的加入，雪茄在线售卖的利润开始下滑。不久，一家国外烟草公司向我表达了合作的意愿。这是一家专营雪茄的传统烟草公司，在全国各地都有经销网络，市场份额高达百分之三十以上，他们正打算开拓网上在线订购业务。经过两个多月的谈判后，我以两百万的高价售出了自己的公司，在微利时代到来之前，我及时跳了出来。

现在，我又开始满怀信心地冲刺我的第二个人生目标。

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第二章　　暗战会议室

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