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自保与背叛(1)
那间装修豪华、气氛肃杀的会议室是每个人的梦魇,没有人会想在那里多待一分钟。
“这次创意是谁想出来的?”首先发问的是许昕琴,用的是她一贯简洁明了的提问方式。张旭瞟了一眼我和李克群说:“刘缘和李克群。”
许昕琴脸上不易觉察地闪现一丝不悦,不过,她没有继续追问下去,而是将话头转向了我:“刘缘,上一个项目中你的创意不错,为什么这次失败了?”
我想也没想地说:“我们想出了很好的创意和脚本,无论是电视广告还是海报,都很好地表现出了凯瑞的诉求,具有很强的商业实操性。但巾帼组胜了,我们只能说遗憾。”
“李克群,你认为这是你们所做的最好创意吗?”许昕琴问。
“最好的创意当然永远是下一个。但大家都一致认同现在的创意,而且也很满意。”李克群的回答和我如出一辙。
许昕琴知道,如果不问组长,她将一无所获。于是,她转过头问张旭:“原本有五类产品可供选择,为什么你们选越野车?”
“我们选择越野车,是因为它是一个具有很大创意空间的产品,而且越野车更适合我们团结组。”张旭不慌不忙地解释道。
“如果你们有点常识,就会发现,一条好的汽车广告至少要花几十万的费用,耗时数月。我想不通,为什么你们不选择稍微容易点的项目入手?”许昕琴喜欢直来直去,直接说出了自己的看法。
“选择凯瑞越野车,更适合我们团结组,而且可以更快地进入工作状态。”张旭说得振振有词,但听起来却有些牵强。
“就因为这个而选择越野车项目吗?你应该知道,没有准备好就匆匆忙忙上阵,失败的几率更大。”许昕琴紧追着问。
“另外,我们团队中有三人都选这个项目,作为组长,我要服从多数。”张旭说出了另一个看起来更有说服力的理由。
一直坐在位子上没有发言的唐石插了一句话:“其他四个人的选择是什么?”
“马建军选的是沐浴露,何坤选的是洋酒,刘缘选择的是电池,李克群先选沐浴露,后来选的是电池。”张旭如实地回答。
“李克群,你为何先选沐浴露,后选电池?”唐石问。
“原因有两条:一是完成整个拍摄、制作过程相对容易;二是电池厂家在广州,如果上门拜访就能知道他们想要什么形式的广告。”李克群沉着冷静地说。
“是不是受了刘缘的影响,被他说服了?”唐石脸上浮现了一丝笑容。
“如果别人的建议更好,我们为什么还要坚持错误的选择呢?”李克群从容地回答道。
“你觉得拜访客户重要吗?”唐石接着问。
“当然重要,所有的广告都是为客户服务的,再好的创意,没有得到客户的认可也是白搭。我认为拜访客户最关键。”
“刘缘,你呢?”
“我的观点和李克群一样。事实上,我们可以分成三组,一组由组长带队去拜访客户,另一组则站在客户立场上去想广告创意,剩下的一组负责做准备工作,并和模特、导演、设计保持密切沟通。这样一来,也能够快速进入工作状态。”
“你们两人都认为没有拜访客户从而导致这次项目的失败,是吗?”见我和李克群点了点头,唐石转头问何坤,“何坤,你认为呢?”
“至少部分原因是。”何坤谨慎地说。
“崔艺东?”
“我同意何坤的观点。”聪明的崔艺东这一次又附和了别人的观点。
自保与背叛(2)
“霍刚?”
“如果和客户深入沟通了,我们的工作也许会更有效率。”性格温和的霍刚换了一种方式作答。
“马建军,你呢?”
“我非常同意李克群和刘缘的说法,说实在的,因为没有和客户沟通,我们很多工作都显得无序和混乱,有点找不着北的感觉。”这是做事后诸葛的好时机,马建军当然不会放过。
现在张旭成了千夫所指的对象,唐石也开始进入追究责任的环节:“张旭,所有人都认为你没有拜访客户是一个大错误。你认为呢?”
由于自信心不足,张旭脸上的表情有一丝慌乱:“在这方面我的确有需要改进的地方,但我认为我们组失败不是因为没有拜访客户,而是因为创意不到位。”
我正准备开口,心急的李克群抢先了一步,他大声反问张旭:“创意是整个项目的灵魂,作为组长,将这么重要的工作假手于人,你不觉得有问题吗?更何况我们给你打过电话,让你给我们点意见,可你在电话中说,交给我们完全放心,而且与马建军吵了起来。我不反对你授权给我们,但授权的同时是否也应该适当控制?”这一番字字见血的话让张旭更加不安了,他愣在那里,一时不知道如何是好。
评委们饶有兴致地观看了这一幕,但他们并没有让僵局持续下去。“崔艺东,你觉得张旭是一个好组长吗?”接力棒又传到了吴智手中。
崔艺东给出的答案是:“张旭是个不错的前锋。”这是一个模棱两可的答案,其潜台词可以是“他在前锋上做得很好”,也可以是“他只在前锋上做得好”,但仔细分析会发现,崔艺东的意见更倾向于后者。
“我认为张旭表现得不错,尤其是我们开始的时候,他能果敢地作出决定,使整个团队最快进入状
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