沸腾文学

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第21部分（第2页）

根据合约，通用电器公司和福特公司各付100万元的技术费用。但展览结束后，沃尔特提出：如果两家公司把展览移到迪斯尼乐园，这些费用便算作搬运费。这两家公司自然乐意，他们的考虑是：把展览搬到乐园展出，不是等于扩大我们的影响吗？而且还免于展览场地费及维持费用，当然很乐意了。这样，继“这是一个小世界”和林肯塑像移入乐园之后，乐园中又多了“进步世界”和“神奇天道”两处吸引人的去处。

迪斯尼公司“用他人的钱发展我们的技术”的目的终于如愿以偿。

□借船出海的诀窍

当企业还比较弱小、知名度还比较低的时候，经营者可以采用借船出海、乘风扬帆的策略，以达到某种目的。

当然，这借的“船”不止一种，日常所见，可以分成几类：

1．借重名人

美国总统布什，曾经担任过美国驻华联络处主任。在此期间，他喜欢和夫人巴巴拉一起骑着“飞鸽”自行车在北京城里游览。他就任总统不久，即带夫人来华访问。生产“飞鸽”自行车的天津自行车厂，得到这一消息，马上精心制作了两辆“飞鸽”自行车。在布什总统来到中国时，“飞鸽”自行车经李鹏总理之手，作为国礼送给了布什总统。当天中央电视台实况转播了这一仪式，大大提高了“飞鸽”自行车在公众中的知名度。

英国的前王妃黛安娜，生前十分爱好穿着打扮。据有人统计，在1988年2月～7月的160天里，她在公开场合露面109次，不同风格、不同式样的服装换了74套，每套服装一般穿着不超过6次。而英国的好多女性十分看重黛安娜的服饰，喜欢跟着她赶时髦。于是，她成为名副其实的服饰时尚“领头羊”。因此，有些服装公司的老板就在这上面做文章。比如，黛妃曾经喜爱穿一种上面织着小羊的羊毛衣，有家羊毛衣公司马上仿制，且取名为“王妃服”。投放市场后，盛销一时，销售总额超过百万美元大关。又如，黛妃曾经喜爱穿一种平跟皮鞋，有家皮鞋厂老板立即让人仿制，取名“王妃鞋”，销售空前的好，总额达到6300万美元。

2．借重名牌

法国皮尔·卡丹领带是世界名牌，在服装界享有盛誉。一次，上海领带厂获悉这公司要加工生产一批领带，通过各种途径，设法揽到了这批加工业务，然后，用最高档的料子加工细作。皮尔·卡丹公司检验后非常满意，就贴上自己的商标出货了。其他欧洲服装公司知道了此事后，也纷纷请上海领带厂加工领带。同时，外商也开始大批量订购他们自己的“敦煌牌”领带，因为质量信得过。

日本的盛田昭夫在索尼还未成名之前，也使用过这种策略。请参看本书“实践典范”部分。

3．借重名著

名著在世人心中享有崇高的声誉，所以，如果将名著改编成电影、电视，往往票房收入很高。比如，我国有根据经典名著改编的《红楼梦》电影、《三国演义》电视连续剧和《水浒》电视连续剧等，普遍受到公众欢迎。国外根据名著改编的像《巴黎圣母院》、《简爱》、《红与黑》和《复活》等影片，也颇为观众垂青。

日本的夏目漱石是个家喻户晓的作家，1970年6月23日到10月23日，《朝日新闻》上连载了他的新作《虞美人草》。这时，东京有一家专卖浴衣的三越店，生意清淡，老板正大伤脑筋。他看到《虞美人草》的连载消息，忽然眼睛一亮，马上计上心来，立刻让服装店加工了一大批“虞美人草浴衣”。这批浴衣推向市场的时间，正是街头巷尾无不谈论《虞美人草》的时候，所以，非常好卖，三越店乘机大捞了一把。

4．借重名店

以生产皮鞋为主的黄岩利民鞋厂，虽然产品质量不错，但是，销路老是不畅通，只局限在杭州、临海一带。有一天，厂长池幼章受到某一书上的启迪，突然想到：上海百货商店，是全国最大的百货名店。如果能够将产品打入上海第一百货商店，赢得消费者们的信任，那么，就不愁打不开通往其他各城市百货商店的路子。想到这里，他马上挑选厂里业务最熟、技术最精的师傅，让他们制作了3600双皮鞋，命名为“天牌”。这吉利的数字，这掷地有声的品名，送到上海第一百货商店试销，果然给他们带来了好运——两天内全部销完。从此，上海华联商厦、鹤鸣鞋帽店等大型百货商场和专业商店，争着向利民鞋厂订货。北京、南京、广州、天津、西安、长春和昆明等地的订单也纷至沓来。

当然，除了上述这些，商人还可以借重其他渠道。世界石油大王洛克菲勒开始创业时，无论人力，还是财力、物力，都不是人家的竞争对手。但是，他有称霸石油业的雄心壮志。怎么办？他的合伙人向他建议说：“原料产地的石油公司在需要的时候才用火车，不需要的时候就将铁路老板晾在一旁，反复无常，使得铁路公司经常无生意可做。假如我们跟铁路公司签订合同，每天固定运输多少油，那么他们一定会给我们运价打折扣。这打折扣的秘密只有我们与铁路老板知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必定落荒而逃，不要很多长时间，整个石油业就会成为我们的天下。”洛克菲勒依计行事，同铁路霸主凡德毕尔谈判，最后双方达成协议：洛克菲勒每天订60个车皮，凡德毕尔每桶让利7美分。因为运费低，洛氏公司出售的石油价格也就比别的公司低，凡需要石油的企业都转向他们订货。于是，洛氏借重铁路的力量，不出几年，就成为美国石油业霸主，进而成为世界石油业霸主。

□借马学艺

每一个商人，要想早日取得成功就要善于借助千里马之力来达到自己的目标。否则，总是按部就班、墨守成规，很可能收获甚微，永无出头之日。

回乡青年赵德亮，刚离开校门时曾立志要干一番大事业，但由于视野狭窄、经验不足，几次创业都失败了。最后，他决定借马学艺，投资500元到县啤酒瓶厂当了一名临时工，由于他勤奋好学，善于动脑筋，工作主动积极，很快就当上了车间的班组长。后来又由于他为厂长提出了几条关于车间管理和技术革新的建议，被调到厂办协助厂长工作，半年之后，他又主动请缨到最难干的销售科，仅仅两个月，就为厂里仓库积压的大量啤酒瓶找到了婆家。半年之后，正当厂里准备再提拔他时，他却出人意料地提出辞职申请，回到乡里组织起50多名农民，贷款几万元办起了一个小小的瓶盖厂。原来，当他在啤酒瓶厂工作一段时间后，得知酒瓶盖十分紧缺，许多大的厂家不屑于生产这种不起眼的瓶盖，造成瓶盖这个配件产品求大于供的局面。于是赵德亮另立山头，办起了瓶盖厂。如今，赵德亮的瓶盖厂效益良好，产品行销附近的七八个县市，每年赢利几十万元。

我们常说“千里之行始于足下”，要在最短的时间内达到千里之外，如果借助千里马之力，便能轻松自如地达到目的地。

无论一个人有多么聪明能干，其拥有和熟悉的各方面知识及专业技能毕竟是有限的，不可能掌握所有的知识和技能，不可能样样皆懂、路路皆通。也许，在你从事某项事业之前对此领域已有所涉足，对必须具备的专业技能和常识已略有所知。但当你一旦真正开始创业、开始从事某项事业时，你会顿感你所拥有的知识和技能远远不够，你会漏洞百出、困难重重。最好的办法便是：当你拟定你的宏伟计划后，你不妨来个借马学艺，使你能在较短的时间内学到所需要的全面知识和技能，而又不冒任何经济风险，这是一举多得的最佳致富途径。

如果你想独创一家公司或企业，无论你的公司有多大或多小（即使只有一人也罢），你最好在你实施前到一家不太大的公司或企业去实践和学习一段时间，主要学习市场拓展、资金筹集和理财、生产与销售、内部管理等方面的知识和技能，借他人之马来学会养马、骑马、驯马，乃至赛马之技，这种借马学艺之举，不但无须交纳学费，而且还可以每月领到薪金。经过借马学艺，可以使自己能在较短的时间内，科学、准确地掌握他人在长期实践中总结积累出来的一整套行之有效的经营策略和方法，也可以使自己有机会从老板的角度和观点去冷静客观地观察、分析、思考和解决经营过程中出现的一系列实际问题，从而为自己当真正的老板做好各方面的准备。

没有一个人能够仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量就能成就大事业，经商谋财也是如此，每一个致力要发财的人都要善于借助外界力量。按中国人传统的说法，做生意就要本钱，但你要

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