和众多富少都能处的相当不错,人家也乐意捧他们场。
至于如何做到百万销售,董传倒是蛮了解的。
总结来说,就是面子管理。
把客户的面子给到位了,人家自然愿意花钱捧你场。
一个好的夜店销售,需要有手眼通天的能力,能混出来的,都是人精。
手里面必须有大票的优质妹子资源,给客户点夜宵、送香槟等一条龙服务,更是基本素养。
二八法则,在夜店销售这行里面同样适用。
挣得到钱的销售年入百万,挣不到钱的一地鸡毛。
挣得多,开销也大。
夜场里面,最需要的就是人气,很多来玩的人会直接和夜场销售对话。
比如,我这里有几个妹子,你给我转520,我就带她们入场。
大多数人来夜店图啥?
还不是为了妹子。
哪家妹子多,客人就都跑到哪里。
此外还有的一些潜规则,比如邀请客户过来消费,经理给客户签酒。
签酒,说白了就是充场面。
签酒不用花钱,只要客户经理或外联部的员工签名就行。
而这些客户带来的朋友,有的会自己消费。
有时签下的酒不够,喝得不尽兴,就会另行原价购买消费更多的酒水,为酒吧带来利润。
酒吧给予夜店销售、外联人员每天不定时的免费签送一瓶洋酒的机会,然后他们再回馈给自己的客户。
客人再次消费,这才是签酒的目的。
而在这个过程中,一个合格的夜店销售,必须是活跃场子的气氛担当,这就需要不断喝酒挡酒。
除此之外,夜场之外的夜宵也是活动之一。
海底捞、捞王等火锅,少则4、5百,多则大几千,最后买单的也有可能是夜场销售。
所以开店的人,为了拉拢顶级销售,开出百万签字费的,比比皆是。
刚开始那会,董传也花费重金,挖了一个手里资源很牛的销售,开业的时候,业绩确实不错。
但光靠一个人,根本撑不起一家夜店。
那些知名夜店,这种水平的销售,不要太多。
不得不说,这顿饭没白请。
没董传这种业内人士指点,自己傻乎乎的冲进去,妥妥被人坑死。