“哦,是有人推荐和担保。”
“谁?”
“一位曲先生。”
夫妻俩恍然大悟,感激之情油然而生。
严叔顺理成章地得到了这份月薪几千、兼职教聋哑孩子手语的工作,对他的身体状况来说,这样的工作真是上上之选了。
144 爱恨只在一念间
曲南休一个人好像被分成了四份:公司一份,秘密实验室一份,李汤霓一份,复读一份,忙得不可开交,常常利用坐马桶的时间背书。不过胜在年轻,再忙也不过是咬咬牙的事儿。
要说,老一辈的人年轻时不是更忙?那时夫妻两个都要上班,要做家务,一家有好几个娃要养活,每周还只有一天周末,吃的住的条件都更糟。
刚到房地产公司上班的杜天元也同样很忙,资历浅,没背景,没渠道,只能沦为帮人跑腿打杂的。
一天下来,光是来来回回打印文件就走出好几里地去,累个半死啥也没学着,就更别提直接面对客户了。
这样下去,一毛钱也捞不着,说不定还没过试用期就得滚蛋啊!
一心抱着要尽快赚第一桶金、出人头地的想法,杜天元一边夹起尾巴做人,一边开始动脑筋了。
一下班,或者到了周末,他就换上便装,到其它楼盘去充当购房者,假意咨询。
回到住处,他会掏出暗藏的录音笔,反复听那些高质量的推销音频,同时提炼他们的销售话术,把那些精华记在本子上。上班路上坐公车的时候,就拿出来反复看,反复背。
还自行总结了潜在客户常问的五十个问题,及最佳回答方式。那些销售是如何打电话给他跟进、逼单的,他也都暗暗记下。
不过,算他们倒霉,杜天元暗笑。他们白白搭上了时间、精力和数不清的吐沫星子,倒是给竞争对手免费上了一课又一课!
对领导,杜天元不遗余力地拍马屁,甚至专门去买了《溜须的艺术》一书。
人不论外表多么冠冕堂皇,其实都是俗物,好听的话,天下有谁不爱呢?当然,心里面,他可以可着劲儿地骂对方。
功夫不负有心人,杜天元终于等来了一个同事阑尾炎开刀请假的机会。他主动请缨,直接负责两名不太看好的潜在客户。
啥叫厚积薄发?
平时所有的积累都用在了刀刃上,凭借烂熟于胸的楼盘知识和三寸不烂之舌,他一举拿下两家客户,而且其中一家比原计划的,还要多购买了一百五十平米!
到账的提成金额,让杜天元心花怒放,抱着卡猛亲。早知道不读书了,早点出来卖楼多好!
从此,世上又多了一个“读书无用论”的坚决拥护者。
杜天元财迷地想,如果按这样的财富积累速度,四环内买个一百平的房子结婚,甚至再来一两套小的用于出租都不成问题,到时候,看艾艾她妈还能说啥!
短短两个月,破釜沉舟的杜天元就晋升为组长,手下管了那么三四个人儿。
他很有心,要求下属约见二次登门的客户时,必须提前购买小礼品,客户老家是哪里,就上网买哪里的土特产,小小的花销可起了大作用了!
还有一次,一位客户明确说就是来看看,了解一下行情,近期并不打算买房。但杜天元还是热情接待,尽力讲解。
客户临走时,手被纸张划了个小口子,出血了。杜天元想起自己西服口袋里正好有个备用创可贴,马上拿给客户,对方十分感激。
后来,就是这位本来只是“随便看看”的客户,买下了六百平的跃层,也大幅拉高了小组的销售额。
杜天元也考了驾照,贷款买了辆crv招摇过市,还入围了公司这一年的最佳销售奖,如果中奖,奖品将是大溪地旅游。
这日子,过得简直是风生水起啊!
找谁显摆一下好呢?
当然是好哥们儿啦