沸腾文学

第7部分（第2页）

“没什么好失败的，那些人只是机遇和幸运比一般人多罢了。给你个好机会加些运气，你也许也能成为名人或富翁的。”翎子开玩笑似的看了我一眼。

从那一刻，我已经下定了决心，这辈子我要出人头地，挣大钱，娶美女，娶翎子这样的美女。

绝对角力　十二（1）

“这款莎当妮的干白虽然色泽纯净，但是口感上还略微有些发涩。我认为这款酒在酒窖里储存的时间还稍微有些短，而1993年的葡萄并不是特别的好。所以，这款酒你的价格应该再下降15％比较合理。”两年后，在上海国际葡萄酒展览会上，我语调平淡地对一家葡萄酒参展商这样说着，而他频频点头称赞我的专业水准。看着我的身边围着一群人，我有些卖弄地开始用无比专业的语调讲解着关于葡萄酒的知识：

“据考古资料，最早栽培葡萄的地区是小亚细亚里海和黑海之间及其南岸地区。大约在七千年以前，南高加索、中亚细亚、叙利亚、伊拉克等地区也开始了葡萄的栽培。在这些地区，葡萄栽培经历了三个阶段，即采集野生葡萄果实阶段，野生葡萄的驯化阶毁，以及葡萄栽培随着旅行者和移民传入埃及等其他地区阶段。

多数历史学家认为波斯（今日伊朗）是最早酿造葡萄酒的国家。最近的考古发现有力地支持了这一观点。新华社曾经有专门的新闻报道：考古学家在伊朗北部扎格罗斯山脉的一个石器时代晚期的村庄里，挖掘出的一个罐子证明，人类在距今七千多年前就已饮用葡萄酒，比以前的考古发现提前了两千年。美国宾夕法尼亚州立大学的麦戈文在给英国的《自然》杂志的文章中说，这个罐子产于公元前5415年，其中有残余的葡萄酒和防止葡萄酒变成醋的树脂。

在埃及的古墓中所发现的大量珍贵文物（特别是浮滩）清楚地描绘了当时古埃及人栽培、采收葡萄和酿造葡萄酒的情景。最著名的是　Phtah—Hotep墓址，距今已有六千年的历史。西方学者认为，这是葡萄酒业的开始。

欧洲最早开始种植葡萄并进行葡萄酒酿造的国家是希腊。一些旅行者和新的疆土征服者把葡萄栽培和酿造技术，从小亚细亚和埃及带到希腊的克里特岛，逐渐遍及希腊及其诸海岛。三千年前，希腊的葡萄种植已极为兴盛。

公元前6世纪，希腊人把小亚细亚原产的葡萄酒通过马赛港传入高卢（现在的法国），并将葡萄栽培和葡萄酒酿造技术传给了高卢人。

罗马人从希腊人那里学会葡萄栽培和葡萄酒酿造技术后，很快在意大利半岛全面推广。古罗马时代，葡萄种植已非常普遍，“罗马法”（十二木表法　Twelve　Tables　，颁布于公元前450年）规定：若行窃于葡萄园中，将施以严厉惩罚。

随着罗马帝国的扩张，葡萄栽培和葡萄酒酿造技术迅速传遍法国、西班牙、北非以及德国莱茵河流域地区，并形成很大的规模。直至今天，这些地区仍是重要的葡萄和葡萄酒产区。

15至16世纪，葡萄栽培和葡萄酒酿造技术传入南非、澳大利亚、新西兰、日本、朝鲜和美洲等地。

19世纪中叶，是美国葡萄和葡萄酒生产的大发展时期。1861年从欧洲引入葡萄苗木20万株，在加利福尼亚建立了葡萄园，但由于根瘤蚜的危害，几乎全部被摧毁。后来，用美洲原生葡萄作为砧木嫁接欧洲种葡萄，防治了根瘤蚜，葡萄酒生产才又逐渐发展起来。

现在，南北美洲均有葡萄酒生产。阿根廷、美国的加利福尼亚州以及墨西哥均为世界闻名的葡萄酒产区。

事实上，葡萄酒的历史几乎是和人类文化史一样长，世界古老的文明民族的神话传说中都流传着葡萄酒的故事。葡萄酒文化是全人类文化。

综观上述史话，不难理解葡萄酒是人类文明的结晶，它为全人类提供了一种神奇而浪漫的饮料，也为人类社会的生存和发展提供了幸福的源泉。至于葡萄酒的起源，这是个有待史学家们继续去挖掘和研究的学术问题。对于葡萄酒消费者、对于现代人来说，最重要的是，饮用葡萄酒是一种美好的享受。

现在，中国的葡萄酒行业正在飞速发展，而在我国东部，最大的葡萄酒经销企业是华夏之韵公司。我们华夏之韵公司，愿意给各位提供最专业的健康服务。”

我的这番讲话，使得周围掌声频频，不时有人伸出大拇指，夸奖我的年轻有为，而我欣然地受用着。

绝对角力　十二（2）

此时，距离我进入公司已经两年了，我递给别人的名片上的头衔是：华夏之韵集团公司策划部经理。我已经习惯了人模狗样地混迹于各种所谓高端场所的生活。每年这样的展会我要参加十几次，我的舌头充分发挥出了积极的作用，对于干红、干白、香槟、甜酒等上百款的葡萄酒，我已经有了深刻的理解和感觉。

这两年，我已经发生了蜕变，靠着努力和天生的悟性，我从当初的丑小鸭，变成了白天鹅。也许，当年翎子所说的机遇和幸运，正在慢慢靠近我。

从进入公司第一天，我每天都泡在产品仓库和生产线上，顺便泡泡那边的漂亮姑娘。我知道，一个好员工，无论在哪个岗位，快速了解自己的产品和行业都是必须的。前半年，我充分发挥了自己的聪明才智，在了解了众多葡萄酒知识后，把公司重点产品的软文写得虎虎生风。我采用小说形式的软文，成了我们公司的独特标志，不管同行还是消费者，都称赞我写的文章有意境。半年后，大家都说华夏之韵有个好文案，是个鬼才。随着我阅历的不断增加，我逐渐了解了葡萄酒这个行业，我开始不满足文案这个职位了，我尝试着去策划公司的发布会，促销活动。我开始施展自己的智慧，幸运间夹杂着自己能力的考验，每次我都成功了。终于，我的努力被穆先锋所欣赏，我成为部门经理，而我们的公司，也比两年前有了更大的发展。

现在，华夏之韵公司已经成为S省知名的葡萄酒生产和经营的企业。我们有自己的葡萄种植庄园，有几条葡萄酒生产线，在全国发展了经销商二百多家，销售收入已经突破了千万元。这些成果，证明了穆先锋是个出色商人。他在三十五岁的年龄，完成了资本的积累创办了一份雄厚的事业，也难怪在两年前翎子的节目会邀请他做成功人士访谈（后来我才知道穆先锋是作为翎子采访嘉宾上了节目后，两人成为朋友的）。而更让我佩服的是穆先锋的远大理想：要做中国的红酒王。

“枫林，我们活在世界上就要做点事情，人生的财富超过一百万之后，其余就没什么意义了，要回报于民。葡萄酒是健康的产业，所以，我很希望为这个社会做些事情。你跟我在一起两年，我一直没把你当员工，而是当一个朋友。我想，咱们一起干点事！”他这番平凡的话虽然有洗脑的嫌疑，但仍然充分刺激着我的神经。“支点已经为我准备好了，我要做的就是撬起地球。”我这样鼓励自己，决心拼尽全力来实现自己的价值。

风云突变，能让我展示自己价值的机会在穆先锋对我说这话的两个月之后就来到了。在我们快速壮大的同时，一家叫“龙威”的葡萄酒企业快速杀了出来，与我们开始了一场短兵相接的市场大战。龙威的背景丰厚，著名的上市公司绿海投资集团作为他们的后盾。而绿海在注资龙威集团之后，龙威集团的样板市场选在了我们这个省，这样毫无悬念地把我们这个本省曾经的老大跟新近崛起的龙威放在针尖与麦芒的位置上。

靠着强大的资金后盾，“龙威”公司在胶东沿海地区建立了比我们规模还要大的葡萄酒庄园。接着“龙威”引进了纯进口生产线，生产能力在万吨之上。更要命的是，当我们还没有引起警觉不管是什么产品，都拿过来发展经销商的时候，龙威已经成功打造出一款叫做“龙芯”的干红葡萄酒作为自己的核心产品推向了市场。跟我们对比，一下子形成了优势。

这跟我们先前策略上的失误有关系。一直以来，为了广泛布点来追求市场占有率，我们公司的产品走了一个大而全的路子。我们对外的宣传一直以来都是以整体的“华夏之韵葡萄酒”这个面来开展。其实华夏之韵是我们公司的名字，并不是某款酒的名字，导致了我们公司欠缺一个代表产品（明星产品）。这一点，在没有出现强力竞争对手的时候，被掩盖了。人们知道我们公司名号响，代理的产品不错，但却忽略了我们的产品情况。而等到龙威这个强势的竞争对手出现之后，龙威的名号跟我们同样响亮了。而我们没有自己明星产品的劣势很快就显现出来：在人们的概念中，我们公司具体什么产品最好，没有人知道。

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绝对角力　十二（3）

龙威公司明星产品“龙芯”干红葡萄酒的出现，不但证明了他们公司决策者的智慧，也让他们在和我们竞争中快速占据了优势。靠着这个明星产品，龙芯很快形成系列产品渠道，用这个点来带动了整个面。

就这样，随着“龙芯”葡萄酒铺天盖地的广告以及“中国人，中国心——喝酒选龙芯”这样朗朗上口的广告语的造势。这款明星产品快速形成了一轮风暴，很快经销商就遍布了全省，而龙芯还占领了各大超市以及酒店。

行业经验告诉我，下一步，龙威公司还会有更大的动作，将自己的优势由“龙芯”这个点，扩大到整个面。一旦那样，我们的老大地位必将拱手相让，目前没有自己明星产品的我们跟有明星产品的龙威公司相比显然是杂牌军。

“枫林，我们一定要把龙威干掉，可以双赢，但是不准双输，更不准我们败，他们赢。”穆先锋在召开年度经营会议的时候，把压力给了我。他责令让我快速拿出有效对策，来打赢这场遭遇战。从他看我的眼神中，我知道他抱了很大希望，也是在给我一个施展自己才华的舞台。