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“第三点,品牌的差异性,要做到‘人无我有’,‘人有我优’。还是拿大米举例,别人做普通大米,我们就做绿色有机大米;别人做绿色有机大米,我们就做营养价值更高、更具特色的中草药大米。当然我随便说的,具体那大米行不行我也没去了解过。总之理是这么个理。”
最后,她总结道:“说到底,品牌就是你本身在做的事。而我们在做品牌建设时,要以结果为导向,站在消费者的角度考虑——你是谁?你能给我提供什么东西?你能为我解决什么问题?我是不是一定需要你?”
“所以在思考品牌建设和营销的时候,其实也在倒推反思完善自己做的事。”
文洁说完,看向喻青柠。
喻青柠规划徐来之前,也去了解学习过品牌建设和营销,但那些都没有文洁今天说的直接透彻。
她尝试按照文洁说的思路,在脑海中重新整理了一番对于徐来的规划,发现往日有些模糊的角落渐渐变得清晰,惊喜不已。
文洁见喻青柠表情,就知道她理解了自己说的话,“ok,我们接着往下说。关于徐来的品牌建设,我的想法是,要么就利用自媒体渠道,建一个你自己的个人品牌给徐来引流,比如中国橙王褚时健,李子柒,丁真;要么就是成立一家企业,建设企业品牌,比如中粮、光明,未来品牌的管理和营销,都以这家企业为主。”
喻青柠垂眸看着底下的稻田,默默思考着。久到文洁以为她还没想好时,忽然听她沉静地问——
“文洁姐,你知道‘丽水山耕’品牌吗?”
“‘丽水山耕’……”文洁一愣,“集群品牌?”
喻青柠点头,看着她笑了下,“是的,我在想,直接借徐来村委会那边申请一个集群品牌,未来所有的产品、服务,都用这个集群品牌。”
文洁有些惊讶到了,劝她,“这样的话,这个品牌和你个人就没有关系了,如果你以后不想再在徐来创业,品牌也带不走。甚至只要你脱离了徐来,你自己都不能再使用这个品牌。”
“我知道,”喻青柠颔首笑,“但是,我不需要一个人或者一个企业出名,我需要徐来这个村子扬名。我想了很久,对于我来说,这就是最好的选择。”
文洁很不赞成:“集群品牌的管理,可比个人品牌和企业品牌难多了。到时候村里或者入住村里的每个人每个企业,都享有平等使用这个品牌的权力,你怎么可能监管得过来?”
喻青柠双手撑在观景台栏杆上,看着不远处升起的袅袅炊烟,脸上带着无畏的笑,答非所问道:“赌一把大的吧。”
她在赌人性和人心。
文洁食指无意识地轻叩观景台栏杆,注视了喻青柠几秒,忽地笑了,“可惜了。”
喻青柠不解:“怎么了文洁姐?”
文洁笑着问:“你知道ngo吗?”
喻青柠想了想,“非政府组织?”
“没错,”文洁打了个响指,“我们也有个组织,no,non-nanizations。”
“我喜欢有野心又聪明大胆的女孩。”她欣赏地看着喻青柠,坦坦荡荡邀请道,“青柠,不要在男人身上浪费时间,你应该把更多的精力放在实现自己的价值上。所以,甩了你男朋友,加入我们吧。我们也能给你提供资源和舞台。”
喻青柠忍不住笑了,“谢谢文洁姐的邀请,我——”
韩浩刚举着和自家总裁通话中的手机爬上观景台,便听到文洁的那句话,吓得他腿一软,人都差点掉下去。
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