“哈哈哈……”陈耳东开怀大笑,良久,又冒出一句,“其实,我是想让他们明白,做这一行,要时刻心怀感恩之心,以后碰到愿意听他们讲解保险,甚至愿意跟他们签单的客户,一定要懂得感恩,不能辜负了客户对他们的信任和期望。我希望,在这么一个物欲横流的社会里,尤其是在这样一个遭人诟病的行业里,他们能够始终揣这良心挣钱。”
“真是英雄所见略同啊!这也一直对我那四位组员这么说。”王笑附和道。
这顿饭请得值,两个年龄相差近一倍的两个男人,成了莫逆之交。(未完待续。。)
第219章:质疑
听君一席话,胜读十年书。
这是一个很有意思的句子,要想在现实生活中让这个句子成立,必需遇到一个很聪明的人,而且悟性也要很高。
昨晚,王笑和陈耳东在“菲唐”首聚,两人相谈甚谈,在社会上摸爬滚打了二十年的陈耳东,并没有对王笑居高临下地说一些掷地有声的大道理,但是在那琐碎而又随意的闲聊之中,都浸淫着他这二十年间酸甜苦辣的经验之谈。
王笑是个聪明人,陈耳根说一句,他就能听出十句,能揣摩出这一句话的背后,孕藏着怎么的经历和心得体悟。
这就像他看书一样,从来不会一目十行,必是字斟句酌,如果作者给出一只鲜橙,他就能看到一棵橙子树,想到一片果园,感知一个世界。
当他看完一本书的时候,书已经不是作者的,而是他自己的了。
相反,那些一目十行的读书人,作者给出一个鲜橙,他看到的可能只是半粒维c片而已。
昨天跟陈耳东的聊天,让他受益匪浅,直到次日赶去公司开早会的公交车上,他仍在思考与陈耳东在销售理念上的相同之处和不同之处。
今天,赵娟带的那两名组员,一个交了三千多元的小单子,一个交了六千多的保单,赵娟本人也交了一份一万多元的保单。
这一下,狐步男和赵东伟都坐不住了。
“赵哥,我猜三个月下来,估计也就咱们小组开不了单吧?”狐步男苦笑着调侃道。
“不好说。别说咱们四个到现在没有一个人开单。自从咱们进来以后。这也快一个星期了,也没见王笑开单。”赵东伟话只说了一半,此时他心里也有些郁闷,更加质疑王笑的能力。
“跟咱同一批的新人,开单的不到十分之一,咱们不要急,慢慢来,再说。急也没用啊!”苏有豹沉默半晌,终于开口了,虽然嘴上这么说着,但是心里也有些着急了。
李艳一直没吭声,只是眉头紧锁,若有所思,信心也有些动摇。
王笑走进来后,这几个人同时安静下来,居然没人说话,一个个眼神古怪。气氛一时有些尴尬。
王笑也觉察出来了,知道这些人开始质疑他的能力和做法。他拜托赵东伟联系那个物业经理,结果到现在一拖再拖,这两天他也不问了,反正在没有拿出成绩让这些人心悦诚服的时候,没人会百分百的配合他。
早会结束后,小组讨论。
“通过这几天的学习,你们应该已经掌握了咱们公司的主流寿险产品,估计都有些坐不住了。但是,既然你们都不愿意从熟人入手,我也不勉强,今天我带你们去一个地方,先让你们体验一番。”王笑直截了当地对他们说道。
“去哪儿?”狐步男听到组长终于要有实质性的动作,兴奋得顿时两眼放光,仿佛保单马上就能手到擒来似的,急忙问道。
“到地方你们就知道了。”王笑也懒得解释,直接带他们下楼,坐公交车赶往汽配大世界。
当他们赶到的时候,陈耳东已经开着车拉着一部分新人先他们一步赶到,开始在市场入口处发放传单,向进出市场的人群推销保险。
狐步男等人看到这番景象,一个个直皱眉。
“看到这些人没?他们就是人民路营业区实力最强的陈耳东部门的新人,在金水市没有什么人脉,他们已经在这里连续推销了一个星期。今天你们也来体验一上午,任务和他们的一样,不管你用什么方法,每人至少要弄到十个人的姓名和电话号码才算合格。至于签保单之类的,你们也别做梦,真要碰到愿意跟你们签保单的,算你们运气好。”王笑带着他们走下公交车后,远远地望着陈耳东的那帮新人,认真地说道。
“我靠,这些人也太凶残了吧?”狐步男望着那些人,看到他们厚着脸皮堆着笑脸拿着彩页硬往行人身边凑,在别人不理睬甚至拒绝的情况下,仍然滔滔不绝地说得唾沫星子乱飞,身上就起了一层鸡皮疙瘩。
“本来我是不打算让你们这么做的,但是我看你们都有些浮躁了,过来体验一上午也不错。这样吧,你们跟着他们学,中午的时候我过来接你们,吃你们吃午饭,到时再谈谈你们的收获。”王笑说道。