“我不会把所有的客户都给你,只是会挑一些对保险不是太了解,签单以后还需要有很多后续服务的客户给你。所以这不是施舍,而是合作,也是请你帮我的忙,否则等我离开公司后,会让我觉得很对不起这些客户。虽然就算我不在公司也能为他们提供帮助和服务,但是,以后我还有很多事情要做,怕是没有多少时间。”王笑解释道。
“好吧!”李艳感激地道。
虽然王笑这么说,但是她心里清楚,说到底王笑还是有意要帮她,否则他大可以选择狐步男和赵东伟等人。
其实,王笑也并非完全出于同情才选的李艳,他这么做,是有一定原因的。
“艳姐,等会我说的这些话,你可不要跟他们说。”王笑一边往公交站牌走,一边向李艳说道。
“放心,我不是那种爱嚼舌根的人。”李艳说道。
“其实,从你们几个第一天进入公司的时候,我就在观察你们。赵东伟在咱们这一组,年龄最大,也是最爱面子的人,所以很多时候他都放不开。我不是说他好,而是说他这样的性格,如果不改变的话,很难在销售行业里做出什么成绩。他要是碰到一个腰缠万贯的客户,或者是有权势的客户,就会变得胆怯,会让他丧失自己的立场,跟着客户走;如果遇到比他年轻,经济条件不如他的,他又会不知不觉中流露出居高临下的姿态,变得过于强势。归根结底,他还是个野心未泯的人,只是还没有找对方向,一难机遇来临,他必将成就一番事业。只是不知道这个机遇能不能来、什么时候来。”
“苏有豹性格比较平和。本是好事儿。可是对于保险行业,他的进取心不强,这些天一直都是抱着玩票的心态,没有任何改观。”
“至于狐步男,才气是有,灵气也有,就是缺乏生活阅历。虽然年龄比我大,但是肯定没有我经历的事情多。大概他也是个宅男吧。也不知道哪天突发奇想,跑到保险公司当卧底,寻找写作素材。如果他有耐心,不要那么浮躁,先观察人,再观察事儿,他就会有更多的收获。对于写作,我是个外行,但是我也看书,自认是一个合格的读者。从一个读者的角度来看一个成功作家笔下的故事,人物的职业和身份可以有千万种。但是最终的落笔点,只有一个:人性。哪天狐步男要是能悟透了这一点,凭他的才气和灵气,想不出名都难。”
李艳认真地听着,仔细想想跟这三个男生相处的这些时日,感觉王笑的分析很对,可谓是入木三分。
“我呢?”李艳好奇地问道,想知道王笑对她的评价是什么,毕竟一个人很难客观地认识自己,能听听他人的评价,也是不错的。
“既然艳姐问了,我就说说,如果说得不对,你也别生气。我觉得,你是一个做事认真,性格坚毅,心地善良,待人温和的人。但是,对于一些新生事物,过于谨慎和畏惧。不过,对于做保险来说,你比他们三个更有潜力和优势。你的阅历足够丰富,只是还没有意识到怎样把这些阅历提炼成一个模式,可以灵活多变地运用到生活和工作当中的模式。”
王笑说着,谨慎地望了一眼李艳,想看看他说的是否能得到她的认同。
“前一句有故意夸我的嫌疑,后两句倒是挺准确的。”李艳微微一笑,心悦诚服地对他说道。
“艳姐,你说说我在餐厅的时候,为什么要对宁少华那么做?”王笑略一思忖,觉得有必要给李艳讲解一下其中的原委,凭李艳的阅历,应该一点就透。
李艳想了想,试探性地道:“欲擒故纵?”
“呵呵,有这一层意思。”王笑肯定地道,然后接着分析道,“在狐步男、苏有豹和赵东伟看来,一定觉得我只要顺着宁少华,便能顺利签下这份少儿教育基金保险。其实事实不是那样的,很多细节他们都没有注意到。”
李艳听了,微微皱眉,追问道:“什么细节?”
“宁少华给我们看的那张少儿教育基金险的宣传彩页,看起来已经有些时日了,这说明他们考虑了很久。而且,你发现没?彩页底部的业务联系人和电话两栏都是空白的。”
王笑这么一说,李艳才想起来,确实是这样。
正常情况下,一个保险推销员在发传单的时候,都会在彩页底部的联系栏中留上自己的姓名和电话,否则拿到传单的人以后想买保险,却联系不到发传单的人,便会找其他人买。如此一来,发传单的人倒是为别人做了嫁衣。所以,没有只个笨蛋会拿着没留姓名电话的彩页给陌生客户。
“这说明向宁少华强烈推荐这款保险的人,应该是他的熟人,所以,如果我当时出于私心,一味的鼓吹这款保险适合他女儿买,他也不会从我手里签单,反而会更加相信他那位朋友,从他朋友那里签单。其实,他们两口子刚刚在金水郊县买了新房,把户口从农村迁了过去,而且他们夫妻都没有商业保险,也没新农合保险,更专业的建议应该是给他们夫妻两都买一份重大疾病保险,否则他们两口子哪个要是一出事儿,这个家就完蛋的,房贷还不上,女儿的保险也会断交。”
李艳听到这里,才意识到王笑为什么反复叮嘱他们要把保险知识学好,要烂熟于心,刚才他们四个都听到王笑问宁少华的家庭状况,但是看起来他们四个都没想到这个问题。
“从这一点可以看出,宁少华那个朋友,要么是个保险新人,对保险知识还没那么熟稔,要么就是出于私心,故意推荐这款佣金不错,帐面数据也好看的保险。但是,无论出于哪一种原因,出于职业道德和我的做人原则,我都必须给出一个最恰当的建议。这就是我一再强调的,做事先做人。”王笑解释道。
“好人终会有好报。我相信,你对宁少华提出了中肯的建议,等他想明白了,自然还会来找你签单。”李艳顿悟之后,对王笑说道。
“也有这种可能。”王笑笑道。
两人说话间,走到了公交站牌处,准备去见客户。
刚才在吃饭的时候,秦菲儿给王笑打来电话,说是余老师帮他找了一个客户,是余老师同一社区的,希望王笑下午能过去一趟。(未完待续。。)
第223章:狐媚女
周五的早晨,狐步男是王笑组里第一个赶到公司的人,坐在那里跟赵娟组下的那两个女孩儿侃大山,各种有色段子满天飞,三个人聊得不亦乐乎。
苏有豹是第二个赶到的,无精打彩地把包往桌子上一扔,便爬在桌子上想睡觉。
狐步男见状,对他调侃道:“咳、咳,哥们,昨天上加班累着了?你女朋友肯定高兴坏了吧?”
前面那两个女孩儿听出了其中的隐晦调侃,一个个抿嘴偷笑,乐不可支。
苏有豹没好气地瞪了他一眼,说:“加个屁的班,睡了一宿的沙发。抱怨我从培训到现在,二十多天了一分钱没挣,还花了一千多块钱,也没空帮她打理店。”
“消消气,女人都这样,性子急,你看,没开单的又不止你一个人,咱们组里不是都没有开单嘛!”狐步男安慰他道。
赵东伟走了进来,也跟着叹道:“我也快扛不住了,没想到这份工作这么耗神。”
“万事开头难。咱们组长当初不也是连着两个多月没有开单?加上培训斯的话,都有三个多月了,人家都坚持下来的,后来连着签了一堆的百万大单。你们要是打退堂鼓,我也不挡着你们,等我也签上几个百万大单,你们就等着后悔去吧!估计到那时候,你们又得被人拧着耳朵训话‘你看看你,人家狐步男跟你一起进的公司,你没干几天就泄气了,结果人家坚持下来了。一下子签了那么多的单子。你咋就没人家那么有耐心呢?’”狐步男在一旁调笑道。
“我们俩要是走了。你签多少单子都无所谓,反正我们也看不到。”苏有豹无力地道。
“那可不一定,以我