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龙厂长:“未必。因为我还会考虑销售茶叶往返的差旅费。”
余忠:“在此基础上你能让多大的步?”
龙厂长:“我们既然都各有所需,又第一次打交道,我就给你一个踏实价,你看九块三毛五分如何?”
余忠:“你说得很好。不过,我所了解的北方市场,今年的行情并没有你所说的这么高。”
龙厂长:“你了解的行情是怎样的?”
余忠:“像你这茶叶,不过就是九块左右吧?”
龙厂长的脸一下红了起来,连忙回绝道:“按照你的说法,减去到北方的运费和差旅费,我这茶叶你只能给八块四毛罗;既然这样,你还是到其它地方去买吧,我们就免谈了。”
李达见势不妙,连忙劝解道:“生意总是谈拢的,还可继续协商嘛。”
“算了算了,我们没有协商的余地,免谈免谈!”只见龙厂长一边说,一边挥着手,示意他们赶紧离开。
李达觉得在这种情况下,今天肯定是谈不成了,干脆另外找机会吧。于是,委婉的对龙厂长说:“这样吧,今天就不谈了,改天再说如何?”
“改天说也是这么回事。你们走吧,我就不送了。”
李达只好带着余忠和毛子怏怏而去。
45。啃掉茶厂硬骨头(四)
回到营业所办公室,李达问余忠:“你对这批茶叶到底有没有兴趣?”
“这批茶叶的质量确实令我满意,不过,他要的价位还是偏高了一点儿。”
“你能说个踏实价吗?到底需要什么样的价位你才能接受?如果你报出的最高价龙厂长不能接受的话,我再从中斡旋。”
“像他那样固执的人,就是你去和他讲价还钱也不一定能够到位。”
“不一定,凡是没有试过的,什么事情都不能下肯定的结论。”
“好吧,你就按照最高不超过每公斤八块八毛的价格去和他谈一谈,如果这个价格他不答应,就免谈了。”
“好,那你们今天就别走了,晚上由我来安排,并请龙厂长一同吃饭。你们也真来得是时候,最近我的工作太忙,没法照顾到小影的生活,今天晚上正好让小影一道进餐馆享受一顿现成的晚餐,缓和一下她的情绪。”
说完,李达拿起电话就拨到了区计生办。
“喂,请问找谁呀?”
李达一听,正是小影的声音,连忙捏着鼻子瓮声瓮气的回答道:“请问李达主任的爱人在吗?”
“你是谁呀?”
“我是李达的一位朋友,想找他的爱人帮个忙。”
“哦,我就是,你需要帮什么忙?”
“哎呀,你就是?真是太好了!是这么回事,我的妻子最近怀孕了,她一天到晚都对我发火;我又忙得很,根本就照顾不过来,听说你最会开导别人了,能麻顺你帮我出个点子,开导开导她好吗?”
“哎呀,既然是这样,有什么为难的?你不就是忙吗?我想问,你的爱人知道你忙的什么吧?”
“她呀,怎么不知道?我又没有忙别的事,就是单位上走不开,还经常下乡,有时需要三几天才能回来。可她就是不理解。”
“这我也有同感,也许这是孕妇共有的特性吧,只要你回家多多安抚安抚就行了。”
“这么简单吗?”
“就这么简单,不信你试试看。”
“那好,今天我正要路过小镇,顺便请李达出来吃晚饭,也请你出来赏赏光,行吗?”
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