沸腾文学

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第67部分（第2页）

莫天跃把和几家公司签订的合同复印件拿了出来，如果真能接下独家代理，莫天跃也是可以接受的。反正顾客进入化妆品店，只要‘雅采’符合对方的需求，店员首先推荐的一定是江欣雨公司的产品。

陈彩霞看完资料不淡定了，她开始还以为自己开出的条件足够让对方心动，可现在免费代理似乎对‘新跃’没有丝毫的吸引力。

“莫总，即使你们公司只是‘欧兰’的一级代理，但利润绝不会比其它几个品牌低，毕竟我们的产品在贵黔省的市场占有率到目前为止可一直都排第一的。”

“下个月可就不一定了，”莫天跃笑道。如果‘雅采’的单日销售额一直保持下去，别说前三，把第一挤下去都没问题。

陈彩霞似乎明白了什么，当下直接道：“莫总真不愿意代理我们的产品吗？”

“除非是独家，不然没得谈。”莫天跃牛逼哄哄道。

自信是需要条件的，莫天跃现在，刚好具备了这些。反正他又不是非得接下‘欧兰’的代理，主动权已经掌握在了莫天跃的手上，而且适当的狂傲还可以加强己方的士气。

第三十六章　瞎嘚瑟

陈彩霞看到莫天跃一脸臭屁模样心里没来由的一阵气闷，你直接把条件说死了，接下来还怎么谈。如果有选择，陈彩霞真想直接甩手离去。

可惜生意场上最终讲究的是利益，如果今年‘欧兰’在贵竹的市场占有率下降得太厉害，那自己这个销售部的经理也当到头了。

让对方稍等十分钟，陈彩霞来到走廊，掏出电话打给了自己的上司。现在的她，终于亲自体会到了当日钱进的尴尬处境。

“你就那么确定对方一定会答应？”陈彩霞走后，沈冰疑惑道。

“这玩意谁敢保证，”莫天跃诚实道。

“那你得瑟什么啊，只要我们接下‘欧兰’的代理，即使周明军把店开到了全省，我们也有一战之力。”

莫天跃沉吟了一会道：“只要全心全意为顾客服务，我们未必会输，最多也就是少赚一点而已。而且蛋糕就那么大，我们现在已经提前抢到了一块，剩下的对方看不看得上还是未知数呢。”

“如果周明军真的决定和我们对着干，你准备怎么办？”

莫天跃思考了一会道：“销售归根结底拼的是服务，现在化妆品店对顾客的吸引力已经不弱于对方，只要维持住一定数量的忠实顾客，那对方再怎么折腾也影响不了我们。”

“那样最多能保证不亏本，如果接下‘欧兰’的代理，我们盈利不成问题。”

“你不会是对方派来的卧底吧？”

沈冰瞪了一眼莫天跃缓缓道：“我知道你怕‘欧兰’的进驻会影响‘雅采’的销量，但即使我们不卖他们的产品，别人一样会卖。而且代理了‘欧兰’，我们的销售员在向顾客推荐产品的时候就可以把‘雅采’和‘欧兰’做对比，到时候只要我们的介绍偏向‘雅采’，顾客出于对我们店的信任，结果不用我说你也知道了吧。”

莫天跃点了点头道：“你的意思是借助‘欧兰’提升‘雅采’的市场影响力？”

“我说的就是这意思。”

莫天跃讪讪道：“对方应该不会放弃的，我们还有希望。”

沈冰没好气道：“独家你就不用考虑了，对方不会答应的。虽然我们公司的销售渠道基本覆盖了全省，但要形成‘品牌效应’还有一段很长的距离。‘欧兰’之所以过来找我们，除了认可我们的经营理念外，更多的是希望借助我们的直营店扩大‘欧兰’的销路。”

莫天跃‘哦’了一声，好像自己还真把把公司的价值估高了，以为对方两次上门就认定‘欧兰’选择和自己合作是唯一的出路。殊不知没有了自己，‘欧兰’凭借它自身的影响力在贵竹一样可以混的风生水起。自己代理‘欧兰’更多的是锦上添花，而不是雪中送炭。

大意了，莫天跃揉了一下脸，有点后悔之前的强势。经过一番深刻的反省，莫天跃终于明白想要拿下‘欧兰’在贵州省的独家代理，和异想天开没啥区别，除非他现在就能拿下贵黔省二线化妆品百分之八十的市场份额。

这时候陈彩霞也清楚了上司的底线，进入办公室她礼貌了几句后笑道：“莫总想接下‘欧兰’的独家代理也可以，但前提‘欧兰’必须是莫总公司的唯一主打产品。”

“这不可能，”莫天跃直接拒绝。如果直营店的主推产品换成‘欧兰’，那‘雅采’怎么办。从某种程度上来说，推销‘雅采’是莫天跃开公司的最大原因。

“那就只能是一级代理了，”陈彩霞叹了一口气道。

“一级代理也行，但贵公司除了免代理费外，能不能接受我们三个月结一次帐的要求？”沈冰把话接了过来，如果让莫天跃继续，这单生意肯定是没啥希望了。

“如果只是这样，我们合作的可能性还是蛮大的。”陈彩霞看了一眼莫天跃，确定他不会反对后笑道。反正三个月也就一百多万的货款，上面应该会同意的。

“那就提前祝我们合作愉快咯！”沈冰起身笑道。

陈彩霞握了一下沈冰的手道：“合作愉快！”

我才是老板，莫天跃在旁边嘀咕了一句，看着交谈正欢的两人无奈之下只好退出了办公室。来到财务部，莫天跃检查了一遍账本后再次返回总经理办公室。

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