这笔钱送得非常扎实,至少对于李刚这种基层的小警察来说绝对属于巨款级别了,虽然李刚有房产,但是他们夫妻俩的工资加起来还没有莫回以前的工资高。如果没有父母积攒下来的房产,他们在京都的生活肯定属于贫民级别的。
所以效果几乎是立竿见影的,第二天新的案子就来了。
这回是个商业调查案,委托方是一家广告公司,莫回与这家公司的老总刘新宇见了一面。简单寒暄几句,莫回直奔主题。
“刘总,你们这次找侦探公司,主要是想办什么案子?”
“我们有个竞争对手,大家打了十几年了,一直谁也没法压倒谁,所以我想你们侦探公司应该比较专业,没准能帮上我们的忙,我想了解我们竞争对手的一切信息,所有他们公司的信息都要,没准哪条信息对我们就是有价值的。”
好奇怪的要求~~~
刘新宇的公司叫恒美,40来人,竞争对手的公司叫奥美,也是40多人,因为行业专注性的问题,这俩家公司几乎是冤家对头,就跟可乐和百事、麦当劳和肯德基的关系差不多。大家的业务方向重合、用户方向重合、用户群体重合、甚至连消费层次也是重合的,基本上这家的客户换到另外一家,完全可以平滑转移,没有任何障碍。
正因为一致的地方太多,所以两家在经营同一个市场领域的时候,各种磕碰和竞争就非常频繁了,经常一个客户这家在谈,那家也在谈,这家压价,那家也不得不降价。
领域和食谱太一致了,导致两家公司慢慢的就变成了冤家对头,很明显的,要么其中一家转换方向,否则就是你多吃一口我就少吃一口,真是你死我活的关系。
第七十三章 打垮他们
也正因为如此,刘新宇才会提出这么一个要求,他现在是千方百计的想要打垮对方,任何能够提供帮助的办法他都会去尝试。
了解清楚这事之后,莫回明白了,刘新宇真正的目的不是要查什么,他真正的目的是打垮奥美,只要能够实现这个目的,具体查什么其实并不关键,甚至是刘新宇自己也不知道要查什么,他只是盲目的寻找帮助,看看有什么办法能够帮助他实现这个目的。
“刘总,如果我们公司帮助你实现这个目的,你愿意付多少钱?”
“呵~~”刘新宇乐了,真是有敢吹牛的,奥美和恒美都打了十几年了,也没分出个胜负来,一个外行居然敢直接夸口。“~~如果你们真帮助我打倒奥美,一百万?两百万?够不够?”
“刘总,冒昧的问一句。恒美一年的毛利多少?”
“一千多万的样子吧。”
“那如果没有了奥美,你们的毛利就是两千万吧?”
“没错,然后呢?”因为两家公司的相似性很高,所以任何一家倒了,它的市场份额立刻会被另一家吃掉。
“如果,我是说如果,如果我们真能帮你打垮奥美,我要一年的毛利,不算过分吧?”
“~~~你这么有信心?”刘新宇反而迟疑了,因为莫回显得非常自信。“估计你们是第一次接触我们这个领域的案子吧?你怎么实现?”
“我们自然有办法,现在就想问您,如果我们能实现,你愿意付出一年的毛利吗?”
莫回的话让刘新宇沉思片刻。
“你说的一年毛利是指两千万还是一千万?”
“当然是前者?”
“不行,太高了,两千万毛利意味着我们四五年的净利,这个代价太大了。”
“至少是后者,否则咱就免面谈了,我去问问奥美的老总有没有兴趣好了。”莫回慢悠悠的说了一句。
“~~~”刘新宇被这话堵得一愣,随即释然。“空口白话不行,你怎么证明你能实现,或者你怎么实现?”
“刘总,这事我现在说得天花乱坠你也未必信,要不咱们这么来,我们先签一个阶段性协议,比如一百万,我给你拿到奥美的所有信息。”
“所有是指哪些?”
“奥美所有的办公文档,各种会议内容,所有员工的性格分析,关键商务谈判的进程监控。这些够了吧?”
随着莫回的历数,刘新宇的眼睛越来越亮,如果真的能够做到这个程度,他有信心把奥美压制得不能喘气。
“你们真的做到这个程度?”刘新宇不放心的追问。
“在这个领域我们是专业的,要相信我们的能力。”莫回强调了一下,紧接着说道。“我们另外签一个补充的对赌协议,如果3年内奥美垮掉,你就要付我们一千万。如何?”
“怎么算垮掉?”
“奥美人员萎缩到10个人以下,或者毛利萎缩到200万以下,就算它垮掉了。不知您是否认可?”
“按照你这个标准,实际上奥美并没有垮掉。”
“但是如果奥美萎缩到这个程度,实际上已经跟恒美不是一个量级了,从竞争对手角度上讲,它已经消失了。”
“我更希望奥美直接消失。”