沸腾文学

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第3部分（第1页）

性思维的马建军当然不会关注这个话题，他反而对戴小威的生物学博士和MBA的双重身份更感兴趣。

“现在这个年头，像你一样能够沉下心来读书的人不多了。”马建军竖起了大拇指，表情里透出些许揶揄的味道。

而他们的对话却引发了我的思考：一个成功人士应该如何确定人生的奋斗目标？我忽然想起了里斯的《定位》，书里写到：也许人和商品一样，有清晰的定位才能获得成功。戴小威和马建军话不投机，渐渐地便把话题转移到了正题上——　给小组取名。

一连提了几个名字都被否决后，崔艺东提议：“我们来自全国各地，背景也各有不同，因为同一个目标才聚集到一起，我喜欢‘团结’这个词，不如叫‘团结组’吧？”

由于没人反对，“团结”便作为组名确定了下来，在大家的一致推举下，崔艺东成了第一任组长。据探，女子那边叫“巾帼组”。

夜里我躺在床上辗转难眠，心里涌动着一种莫名的兴奋。我想了很多很多，关于梦想、关于家人、关于未来。大学毕业多年来的种种，如潮水般涌来，那些失败的、成功的、让人难以忘却的片段一一放映，形成一幅幅寓意深刻的画面。是的，今天不仅是一个开始，更是一个总结。这个节目给了我实现梦想的捷径，但我要吸收过去的教训，参照成功者的足迹，相信，梦想实现的那一天并不遥远。

窗外，灯火灿烂，一片繁华。

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第三章　　最高学位者最先淘汰

十月十一日，是我迎接第一个挑战的日子。清晨六点钟，一阵清脆的电话声把我从梦中惊醒。迷糊中，我听见马建军兴奋地叫嚷着：“八点钟，评委们在二沙岛对面的珠岛酒店见我们。”

由于作息习惯还没完全调整过来，再加之紧张和兴奋，我直到半夜两三点才入睡。但马建军的喊叫声一下子让我清醒过来：这是第一场硬仗，良好的精神状态尤其重要。

珠岛酒店坐落在美丽的珠江边，西边宏伟的海印大桥，守护着广州最美丽的小岛——　二沙岛。这家酒店坐北朝南，前临碧波荡漾的珠江，后倚郁郁葱葱的林木，静谧而舒适，是一个修身养性的好地方。在它宽敞明亮的大堂里，唐石代表三位评委宣布了首场任务：用二百元钱的本金卖东西。

在那一瞬间，我怀疑自己听错了，我望着身边的人，发现他们用同样一种不解的眼神望着我。

大家心中的迷惑并没有逃脱唐石的双眼，他笑了笑说：“你们一定以为是什么大项目，但是我要你们从基础的销售做起。大部分的营销活动都能用供、需、买、卖四个字来概括。在这个过程中，有时最简单的却往往是最难的。希望你们不要掉以轻心！在今天下午五点前，哪一组赚的钱最多，哪一组就获胜。但你们不能动用自己原有的商业关系，否则算违规无效。”最后唐石不忘强调：“输掉的那组将会有一个人被淘汰。”

头脑激荡（1）

早上九点的广州正处于上班高峰期，每辆公交车上都挤满了上班的人群，路人行色匆匆，而在许多城市，这个时候看到的更多的是老人们晨练的悠闲景象。

在酒店附近的一块草坪上，我们团结组的八个成员围成一个圈。组长崔艺东微笑着和每个人握着手说：“这是我们的第一个任务，我们的目标只有一个，就是赢！兄弟们，加油！”

在他的带动下，大家互相搭着肩膀，兴奋地喊道：“一二三，团结组，加油！”

趁着大家积极性的高涨，崔艺东开始了第一轮头脑风暴，“大家想想，我们做什么项目能赚更多的钱”？当崔艺东抛出这个议题的时候，我们发现自己十分钟前远远低估了这个项目的难度。没有规则的比赛是难度最大的比赛，因为天知道对手会想出何种惊天创意，运用何种销售手段。道法无形，水无定则，天底下最难的销售不是将梳子卖给和尚，也不是将冰箱卖给爱斯基摩人，而是用最少的钱产生最大的利润。

“两百块钱能做什么？”团队中的活跃分子——　马建军，有些想不通，为何第一个挑战就出了这么一个难题。为了防止将会谈变成漫谈，崔艺东提议道：“现在咱们一人想一个项目，说出理由，最后民主表决。”

尽管他的初衷是好的，但因为思维都不在一个框架里，漫天地想项目并没有针对性。于是我提出了一个建议：“咱们按可行性的项目分类，然后逐个将范围缩窄，就像撒网打鱼一样，这样才有针对性，也提高了效率。大家以为如何？”

“这样花的时间是不是太长了？”崔艺东轻皱了一下眉头，但随即以一副谦虚的姿态问。

“应该不会吧！不是几十万的大项目，两百块钱的项目可选择范围应该不大，能快速赚钱的就更少了。”

崔艺东不动声色地扫了大家一眼，见没有人反对，便提出了一个折中的议题：“我们首先分析一下消费人群吧，看什么人群对小商品的需求量大而对价格不敏感？”

霍刚一向发言都比较积极，这次也不例外。“应是女性消费者，尤其是有钱的中年妇女。她们爱贪点小便宜，但算来算去最终总是被人忽悠了。”霍刚的幽默让大家都笑了起来。

“再一类就是大学生，他们的需求是惊人的，尤其是文具类的商品。”在大家的笑声中，表情严肃的戴小威显得有些不太和谐。

“高校学生购买力不够，而且学校也有所管制，并且大白天的，他们都去上课了，无法进行销售，做他们的生意不现实。”还没等戴小威说完，马建军便表示反对。他的网站做的就是高校的生意，对高校学生市场有深刻的理解。在否定完戴小威的意见后，马建军提出了一个大胆的建议。

“我们为什么仅局限于商品呢？即便是百分之二百的利润，卖完全部商品也只能赚到四百块，而且还是在不能有任何库存的前提下。为什么我们不能卖服务呢？如果一人打工一天，每人即使赚一百块，一天下来咱们就有八百块进账了。”马建军越说语速越快，双眼放出精光，手也不自觉地舞动起来。

“有什么工作咱们可以快速介入，并一天就能赚一百块的呢？”李克群对马建军的想法有些疑问。“要知道劳动市场的人均月工资不超过一千八百块，也就是每天六十块，如果花半天去找工作，我们的工作时间就只剩下半天了，也就是说只能赚三十块，咱们八个人，到顶了也就二百四十。”txt电子书分享平台

头脑激荡（2）

说到最后，李克群给马建军算起了账，“我们八个人的优势不是卖苦力，而是将不可能变成可能。如果单纯地做买卖，出货量大的商品往往差价小，如果卖利润高的商品，咱们的本金却不够，一旦有库存就特别危险。我的建议是对产品进行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一个西瓜十块钱，但如果榨成西瓜汁，三块钱一杯，如果卖出十杯，咱们的利润就高达百分之二百了。天气这么热，人们的需求还是很大的”。

在李克群讲述他的生意之道时，我仔细想了想马建军的建议，发现他的想法大胆而有建设性，尽管由于囫囵吞枣、没有考虑周全，一下子被李克群问倒了。而李克群的一番见解也十分独到和犀利，只不过他又将注意力转向了卖商品。

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