“马欣姐你说得对,也存在这种可能,但是……”曲延平自信地笑了:“陈大哥拿白酒的时候,习惯性地闻了闻酒盖,而且脸上还流露出了陶醉的神情,这太明显是爱喝酒的表现了。
再结合他后来主动打开白酒,倒了满满1杯准备和连少拼酒的方式,不难断定,他必定是1个酒量惊人并且爱喝白酒的酒鬼。”
“好吧,算你说对了。其实,陈铁爱喝酒根本算不上什么秘密,他在dnx的时候谁都知道他酒量大,他在新源公司的时候不会难道没喝过酒吗?”马欣说完这话,下意识地低头看了看自己的穿着,应该没有什么露出破绽的地方,别让曲延平从中发现什么秘密才好。
接着又1想,怕什么怕,她坦坦荡荡,既没做过亏心事,又没害过人,哪里有什么不可告人的秘密?
“爱喝酒不是秘密,只是1个前提。1个爱喝酒的人,尤其是爱喝白酒的人,酒量又这么惊人,不用想就知道他肯定参加过许多酒局。
酒量都是在酒局上练出来的,不会是1个人在家里喝闷酒练出来的。
而且爱喝酒的人,也喜欢找别人喝酒,就算别人不主动邀他,他也闲不住,会主动组局喝酒。”曲延平气定神闲地笑了笑:“1个闲不住的人,1个喜欢到处找人喝酒的人,1个酒量惊人的人,马欣姐,你说他会是1个安分的人吗?”
“肯定不安分,而且朋友很多,可是,这也不能说他秘密多呀。再说了,哪个做销售的不是如此,何况对于1个有着十几年销售生涯的人,要不陈铁和刘飞当年怎么被业界称为dnc的十8棵青松之1?这也和我是不是该信任他没有半毛钱的关系呀。”马欣没明白曲延平想表达什么。
“朋友多的人,秘密肯定也多。交往广的人,见多识广,见多了形形色色的人,就会练成见人说人话见鬼说鬼话见神说神话的本事。”
“停停停!你说了半天根本没说到点子上,陈铁喜欢喝酒这谁都知道,而且所有做销售的酒量都不小。
面对形形色色的客户,学会见人说人话,见鬼说鬼话见神说神话,这也不奇怪,这是每1位合格销售必须交流的本事。
你可以去问问司朗,当初dnx的十8棵青松,谁不具备这两条?所以说曲延平,你在新源公司这3年来,作为1个销售员,为什么起不来?你不觉得你有问题吗?”
“好!马欣姐,我承认你所说的这些,也承认我太理智了,不会左右逢源,不是1个合格的销售员。
但我想说的是,你想信任陈大哥,想倚重他,你得拿出足够让他动心的条件才行。
那么请问马欣姐,你知道陈大哥最想要的是什么吗?”曲延平抛出了问题:“1个人最想要的东西,就是他的弱点,将欲取之必先予之,如果你可以提供对方最需要的东西,他1定会为你所用。”
“见人说人话见鬼说鬼话见神说神话……好厉害的本事,如果人鬼神都在,说什么话?”姚莉不由得问了1句。
她看问题的角度和马欣不1样,她不关注大局,只在意局部。
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“胡话。”曲延平哈哈1笑回答了姚莉,笑过之后,目光直视马欣的双眼:“陈大哥到底都有1些什么秘密,因为他太高深莫测了,我也不知道,我只知道他肯定秘密很多。
我只是想问马欣姐,你觉得和陈大哥相比,你能比他还见多识广、深不可测吗?你既不如他深不可测,又猜不到他最想要的是什么,你怎么信任他重用他?1个人最想要的就是他的弱点,你连他的弱点都掌握不了,你肯定也掌控不了他。”
“我承认,我在有些方面确实不如陈铁,比如不如他见多识广,更不如他深不可测。”马欣有自知之明,她知道自己不如陈铁人生阅历丰富,也就是说,她掌控不了陈铁:“我明白你的意思,你是说,我如果信任陈铁,也许会被陈铁玩弄于股掌之间,对不对?曲延平,照你这么1说,刘飞和陈铁两个人,我都不能信任了?”
“陈大哥还有1个问题,马欣姐,你以后要多留意他1些,防止他坏事。”曲延平觉得有必要提醒马欣1声,也算是他对马欣请他吃这顿饭的谢意。
“是什么?”马欣睁大了眼睛,现在她对曲延平不敢说是言听计从,但至少是曲延平说什么,她都会先入为主地多加考虑。
“刚才陈大哥临走的时候,顺手牵羊拿走了桌子上的两盒烟……”回想起刚才的1幕,曲延平无奈地笑了,虽然陈铁的动作很快,1伸手就把两盒烟装进了自己的口袋,而且他的动作娴熟,显然以前经常这么干,但还是没有逃过曲延平的眼睛。
“两盒烟……不值钱,这有什么?这在请客户吃饭的时候,哪个销售没这么干过?”马欣不由得摇头笑了笑:“曲延平,我怎么觉得你不像个男人,总是注意别人的细节,有点小题大做了吧?”
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刚才马欣明明说自己曾因前台贪小便宜而换了新的前台,现在又换了1种口气。
曲延平心想,马欣显然是想听自己更深入的分析。
“细节见人品呀,马欣姐。身为堂堂的副总监,两盒烟也放在眼里,太见小了。
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