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王石客气道:“我也是刚到。”
在门口聊了几句,王石把莫天跃带到了包间。点了菜,莫天跃问了一些对方以前的经历,对收购的事一概不谈。
王石也是商场的老鸟,莫天跃不说,他也不好主动提及。这种事情,谁先开口谁就处于被动的地位。当然了,这世上不缺乏化被动为主动的牛人。但对于谈判,莫天跃还处于学习阶段,江云飞也只教了四个字:随机应变。
“我听说‘新跃’的沈经理一直忙着联系燕北这边的化妆品销售公司?”眼看这顿饭就要吃完,王石坐不住了,如果莫天跃完事后拍拍屁股就走,下次再约就更被动。
莫天跃‘恩’了一声,不慌不忙道:“我们公司在南方已经基本完成布局,接下来的发展重点肯定要放在北方这边。”
“找到满意了的吗?”王石忍不住问道。
“有几家符合我们的要求,沈经理和对方正在商谈,至于结果就不敢保证了。”莫天跃诚恳道,就差在脸上写哥们是老实人。
“是啊,这种事情还真急不得。如果不是万不得已,又有几个愿意出卖自己辛苦搭建的平台。”
“确实,公司在某些时候就像我们的小孩一般。”莫天跃笑道:“慢慢来,实在不行我自己一家一家的开。”
“会不会太迟了?”王石好心道。
“应该不会,我们公司和几家化妆品生产商都保持有良好的合作关系。只要店员服务态度不是太差,赚钱不敢说、但维持公司的运营不成问题。”
王石叹了一口气,在夏国做生意,很多时候比的是双方的人脉。就像自己如果能接下‘欧兰’、‘清羽’在燕北的一级代理,公司也不至于举步维艰。
这个星期王石着重研究了新跃的发展历程,说实话对方一开始的投资还没有自己拿出的钱多。可对方先是选择竞争最小的贵黔省树立自己店铺的品牌,接着建立美容店和化妆品销售店形成互补,加上服务员优良的服务态度,这样的公司能发展起来在预料之中,王石只是没想到对方居然扩张的速度这么快!
或许,对方即使是富二代,也是从小接受良好教育的那一类。看了一眼莫天跃,王石纳闷了,对方的年纪很明显摆在那、可自己怎么一点上方也没占。
“莫总觉得‘天诚’名下的店铺怎么样?”王石直接切入主题,如果继续旁敲侧击,效果还会大打折扣。
莫天跃放下手中的筷子道:“导购员服务态度我不敢说,毕竟没有详细了解过。但店铺的位置我还满意,这点毋庸置疑。我还是那句话,如果一千五百万,我这边马上就可以着手收购的事宜;但超出这个价位,那就只好放弃了。”
“一千五百万确实太低了,我连成本都收不回来。一千八百万,我就当交莫总这个朋友了。”
莫天跃摇了摇头:“我不喜欢谈价钱,一千五百万是我这边目前能给出的最高价。王总如果接受,那么皆大欢喜。即使不能也没什么,有句话叫生意不成仁义在嘛。”
“多条朋友多条路,我再亏一点,”王石咬了咬牙道。
“价格不可能再高了,”莫天跃起身道:“今天谢谢王总的款待,改天有空邀请王总去一处小地方,那边饭菜味道还可以。”
“时间还早嘛,要不我带莫总到处走走,燕北这边我自认还算熟悉。”
“改天,”莫天跃还真不想再呆下去,要答应就爽快点,接受不了就直接拒绝。都说了是最高价,还有啥可墨迹的。
“好、就一千五百万,”王石咬了咬牙。这几天他联系了不少投资公司,可没有人答应往‘天诚’投钱。更过分的是有一家投行出资三百万,却要求百分之五十一的股份。和那些落井下石的相比,莫天跃这个价格虽然低了点,但王石再不接受、下次见面估计亏得更多。
“王老板考虑清楚了?”莫天跃诧异道,他还以为要收购‘天诚’,至少还得经过一轮谈判,要不然他也不会说出回请王石的话。
“考虑清楚了,”王石苦笑道:“没想到莫总年龄不大,本事倒是不小。”
“过奖,”莫天跃笑道:“时间还早,要不去歌厅吼两嗓子?”
“我这把年纪就不去献丑了,莫总什么时候派人清点‘天诚’的财务状况?”
“明天下午,”莫天跃爽快道。既然初步协议已经达成,那就越快越好,时间拖长了对双方都不利。
“合作愉快!”王石强笑道。
“合作越快。”
望着王石离开的背影,莫天跃叹了一口气,收购成功的喜悦瞬间消失。
江云飞说得没错,?
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