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“人家周进能谈一百万,为什么到你手上就成了二十万?”
“还是能力问题啊。”
不到半个小时,赵永达就风风火火地赶到了。
“哎呀,吴会长吴总啊,你躲到我兄弟这儿来了?”
赵永达一把抓住吴有清的手,亲热地说道。同时向他传递一个信息,周进是自己的兄弟!
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“赵总啊,我怎么是躲呢?周进也是我的好朋友,我今天送车子来这保养,正好来看看他不行吗?”
吴有清抗议道。
最近几次,他可是被赵永达喝怕了。但让他掏钱,做那种没头没脑的广告,他可是有点不太愿意,最后喝得没办法了,才答应投二十万。
有人说,直接拒绝不行吗?告诉你,在那个年代,还真是不行。
找上你了,你也有这个能力,还真是回绝不得。你在别处做生意,电视台相当于是地头蛇,能得罪吗?他成事,可能不足,但是,败事,绝对绰绰有余。隔几天,给你曝个光,说你食品有问题,很快就能把你的销量打到最低。
所以,吴有清愿意掏的这个二十万,其实就是想买个平安。
但是,运江电视台,赵永达,显然不太愿意就这么放过他。
“你给周进是一百万,怎么轮到我,就成了二十万,什么意思?看不起我?打发要饭的花子呢?”
这就是强势媒体人的思维。
这也是吴有清今天来找周进的真正原因。
他从赵永达的口中知道周进已经离职,但是,还是想到周进这里来碰碰运气。
三人重新坐定,工作人员重新换上茶水。周进问:
“吴会长,我想问一句,你们的产品销售,在地域上的比例,方便透露吗?”
“这有什么不方便透露的?我们的产品,在运江本地的销售,占30%,在全省的销售,包括运江在内,占到60%,出口,主要是东南亚,占到15%,其余在全国其他省市销售,主要是在华东、华南这一片,占25%,大约是这么个情况。”
吴有清说起自己的企业销售数据,如数家珍。看来,他是倾注了不少心血呢。
“这么说来,运江,目前还是你们产品的主要市场。”
“是的。”
“所以,我看,吴会长,你们在运江投放广告还是正确的,运江的企业,运江的市场都做不好,何谈到外面去拓展市场啊?你们的产品,如果运江的消费者不认可,也不大可能得到其他地方消费者的认可。相反如果在运江本地卖疯了,对外地的进货商、代理商来说,也是一种激励!吴会长,你说是不是这个理?”
吴有清连连点头。
一旁的赵永达直接是佩服得五体投地。特么的,我怎么就说不出这样的大道理的呢?却听周进继续说道:
“实际上,吴会长不是不想做广告,而是想以什么样的方式做广告的问题。比方说,去年的美女大赛,关注度高,影响力大,产品一经宣传,反响特别好,但是,这种热度,随着时间的推移,会不断下降,我这样说,吴会长,没错吧?”
吴有清说:
“周进,你说得一点也不错。春节过后,我们在运江市场的销量,明显有些萎缩,所以,要不要再建生产线,我一直在犹豫。”
“春节后有萎缩,也要分析原因。一是春节前,大家大肆购买,家里还有富余,客观上,影响了购买欲。再一个,就是可能美女大赛的热度降了,影响了销售。”
周进分析的原因,无论是吴有清,还是赵永达,都是连连点头。却听周进继续说道:
“吴会长,热度降了,我们底下再造一个热点,保证让你的产品知名度再上一个新台阶。”
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