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为了吸引人气,陆艺还找了印刷厂印制了大量奖券,奖品为现金抵用券,一等奖三个,奖品为500抵用券,二等奖十个,奖品为200抵用券,三等奖50个,奖品为100抵用券,四等奖200个,奖品为10元抵用券。陆艺找杨厂长要了10个人,每人每天50元工资,工作3天,负责现场兑奖。另外,他还找了一辆厢式货车,在箱体上贴上广告,说明超市的地址和开业时间,装上喇叭,提前一天围绕着超市周边进行宣传,重点说明了抽奖规则。
对于陆艺的做法,程学朋表示十分不解,“陆哥,你一下子就投入这么多做宣传我们要用多久才能赚回来?”
陆艺无法解释人们对博彩业的欲望有多么强烈,他其实可以直接把彩票弄出来,通过暗箱操作,这里面的利润大的吓人,可他没有这样做,通过他对未来信息的掌握,太多挣钱的机会,实在没有必要去钻法律的这些漏洞,他只是解释道,“咱们超市新开张,需要以最快的速度吸引周边群众的目光,抽奖方式无疑是最快速有效的方法,另外,抵扣券并不是以现金的形式发放,顾客需要购买商品才能使用,所以实际的投入没你看到的那么大。另外,顾客为了能够中奖,势必要进入超市完成购物体验,就会对我们超市有了初步了解,未来就很有可能成为我们的长期顾客,要知道很多人的购物习惯都是慢慢养成的,突然要改变他们的习惯,进入一家新开的超市,可能需要很长时间,抽奖这种方式就能用最短的时间去改变顾客的固有购物习惯,只要这些人中有30%以上的回头客,那么我们超市的经营就不会有任何问题。”
程学朋点点头继续问,“我还有一个疑问,那就是三天的抽奖,你就不怕大奖再头一两天就出完了?”
陆艺拍拍程学朋的肩膀,“你呀,还是太实诚,我怎么可能把希望寄托在这些概率性的事情上,大奖的奖券都是有记号的,我可以根据现场情况随时调整中奖几率,这些你不必担心。”而他心里有一句话没有说出来,“我甚至可以把大奖都留给自己人,就像后市的那些彩票销售商一样,只不过我不屑于那么去做啊。”
超市开张前一天,羊城那边寄过来的广告海报也收到了,通过艺术加工,叶小姐那性感妖娆、美妙绝伦的身姿跃然纸上,广告语则是陆艺提供的“做女人挺好!”五个大字,下面一行小字“阳光丽人内衣,让女人更加自信。”旁边一幅小图,是叶小姐穿着普通内衣的生活照,与大图形成鲜明的对比。陆艺对此非常满意,立刻安排人员将海报贴在了超市外的大墙上,并在专卖店的入口处,标注了“阳光丽人女性内衣专卖店,请上二楼,男士止步。”
一切工作准备就绪,时间来到了9月15日早上9点,陆艺、程学朋、孟娟三位老板正装出现在超市门口,其他工作人员也早早赶到现场,负责兑奖的、负责收银的、负责迎宾的还有保安都严阵以待,路边已经聚集了大量群众,有听到广告慕名而来的、有附近过来看热闹的、还有真正想购物的,大家站在一起热烈讨论,甚至还有不少人认出了陆艺,就是在电视上看到的“我的好兄弟”mtV的演唱者兼主角,纷纷惊呼道,“快看,那是陆艺,唱我是好兄弟的那个。”
陆艺头一次有了做明星的感觉,拿出喇叭对着下面大声说道,“感谢大家都来捧场,我是陆艺,这家超市的老板,为了感谢大家的热情,我宣布,现在在场的每一位,都能得到一张免费的抽奖券,现在大家可以分成十队,挨个领取你们的奖券,十点钟我们正式开始开奖。”听到这里,现场传来一阵欢呼声,所有人纷纷找就近的兑奖点,排队领取奖券。
九点半,先是杨厂长与着王科长带着花篮而来,陆艺上前与二人握手,“杨厂长、王科长,十分感谢二位能来捧场,这抽奖券,你们拿着图个热闹。”然后吩咐身边的程学朋一人给的十张抽奖券。
接着是杨姨和周慧手挽手走过来,还没走近就听见杨姐说,“陆艺你小子不厚道呀,要不是听周慧说,我都不知道你的超市今天开张,你这是把我当外人呀。”
陆艺赶紧上前道歉,“哎呀,是何姨呀,我这不是怕您忙嘛,我这点小事,哪敢劳您大驾。”而何姨身边的周慧,则是一直盯着紧紧跟在陆艺身边的孟娟,敏锐感觉到孟娟与陆艺的关系过于亲密,心中不免升起一种好强之意,于是走到陆艺身边,挽住陆艺的胳膊,温柔地说道,“小艺啊,你旁边这位小姐姐是谁,也不介绍一下。”
感觉手臂上传来的触感,甚至大过孟娟的规模,陆艺赶紧不着痕迹的抽出手,笑着给双方介绍到,“这位是孟娟,我老乡,二楼的内衣店是她的,今天一起开张营业。”然后指责周慧二人对孟娟说,“这个是何姨,创新公司的音乐总监,我的mtV就是她帮忙拍的,这一位是周慧,我的大学同学。”
孟娟也感受到了周慧眼中的敌意,不以为意大方地伸出手,“何姨好,周慧你好,初次见面,以后还请多多关照。”
何姨也感受到周慧的异样,不过眼下不是探究的时候,拉着周慧说,“好了,我们是来祝贺的,别站在这里挡住大家了,陆艺你先忙,不用招呼我们。”然后转身对孟娟说,“小孟啊,如果方便的话,能不能带我们去参观一下你的内衣店?”
孟娟在这里其实也只是充个门面,没什么需要他负责的事情,所以也很自然地挽起何姨的手,笑着说道,“没什么不方便的,我这就带你们去。”
看见几人上楼,程学朋靠过来,低声问陆艺,“陆哥,这两个你喜欢谁多一点?”
陆艺用胳膊肘轻轻捅了程学朋一下,“滚蛋!这不是你该操心的事,马上十点了,正事要紧。”
程学朋猥琐的笑道,“我懂我懂,嘿嘿嘿。”
陆艺则是白了程学朋一眼,不再理他。快10点时,侯局长、丁区长先后到来,陆艺、程学朋、杨厂长、王科长一起迎接,丁区长握住陆艺的手,爽朗的笑道,“陆老板,久闻大名,今天得以一见,真是名不虚传呀!”
“哪里哪里,丁区长今天能大驾光临,是小子我的福气。”陆艺赶紧鞠躬道谢。
10点整,在鞭炮声和热烈的掌声中,陆艺、程学朋、丁区长、侯局长共同减下手中的彩带,拉下绸布,露出超市的牌匾,“莲花超市”正式营业。
陆艺负责带领几位领导参观,程学朋格式拿起喇叭大声说道,“凡是购买任意商品的顾客,都有一次抽奖机会,购物金额每超过十块,就多一次抽奖机会。那么现在开始抽奖,请刚才领到抽奖券的顾客注意了,仔细听好中奖规则。刮开奖券,如果上面印有莲花超市四个字的为一等奖,印有莲花二字的为二等奖,应有莲字的为三等奖,印有花字的为四等奖。中奖后到各个领奖点领取现金抵用券,可以在购买任何商品时候抵现金使用,购物金额必须大于等于抵用券数额,不设找赎。”
听着程学朋说完,刚才免费领套奖券的人纷纷开始刮奖,不一会儿就陆续传来中奖了的大喊声,众人纷纷转头四顾,找寻身边的幸运儿,就这一会儿,四等奖就开出了十几个,三等奖开出了两个,二等奖开出了一个,一等奖还没有,这些当然是陆艺安排的,既能够刺激顾客的情绪,又不会把大奖放在免费的人群中。
经过这样一刺激,那些手中没有奖券的人,也心动不已,赶紧进入超市挑选商品,争取尽快参与到抽奖当中来。而那些兑完奖券的人,手里拿着现金抵用券,也进入超市开始挑选商品。
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