沸腾文学

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第66部分（第2页）

“别在我这里碍眼，哪里凉快呆哪去。”

莫天跃讪讪道：“公司没我办公室。”

沈冰笑道：“那就下去检查各分店的服务情况，一趟下来两个月就过去了。公司这边我照看着，保证不会出啥问题。”

莫天跃‘哦’了一声，还真的起身离开了公司。目前除了选择两家化妆品代理外，公司已经没多少事情让他操心的。而且选择代理品牌的事情，莫天跃已经不那么着急。昨天才开业一天都出现了三家，加上今天早上沈冰接待的两家，莫天跃有足够的理由相信接下来找公司代理对方化妆品牌的厂家一定还会增多。

至于莫天跃之所以有底气在城都开分公司，最大的原因是早上刘蕾打电话告诉他，昨天所有店铺的营业额居然达到了十八万，比预期的高了许多、因此莫天跃自信心空前膨胀。

而且江欣雨留给莫天跃的卡里，目前还剩下五百多万，这是他最大的底牌；加上周明军目前已经和别的代理商签订了一年的供货合同，如果违约的话赔偿的金额可不是一笔小数目；最关键的是莫天跃已经拿下两家化妆品的独家代理，已经顺利躲开周明军的封锁。即使后者在别的市区同样建立化妆品店和自己打擂台，莫天跃提前发展了一个月，已经不用再去担心。

当然了，周明军如果真的再次复制莫天跃的发展模式、在其它市区建立化妆品店，那莫天跃的日子绝没有现在这么舒心。现在莫天跃的店铺销售额应该达到了整个贵黔省二线化妆品市场的四分之一，如果继续努力、拿下三分之一应该不是问题。但假如周明军铁了心和莫天跃对着干，后者最多拿下五分之一的市场份额。

莫天跃不知道的是，周明军现在还真和谢琦在办公室讨论这件事的可能性。

“老板，即使我们在其它市陆续建立化妆品店，时间上也来不及。或许等我们的化妆品店开业，对方已经拥有一定数量的固定消费群体。”

周明军烦躁道：“那你说怎么办？”

谢琦考虑了一会道：“既然贵竹省我们已经失去了先机，不如考虑在其它省发展。”

周明军没好气道：“即使我们在其它省混得风生水起，照样对莫天跃没有丝毫影响，他在贵黔一样可以赚钱。”

谢琦无奈道：“我们现在已经阻止不了对方，除非‘雅采’和‘芬迪’主动放弃莫天跃在贵黔省的独家代理，那样我们才可以依靠强大的资金慢慢拖垮对手。”

周明军狠狠道：“如果对方的美容店出事，加上媒体的大肆渲染，你说结果会怎样？”

“假如出现这种情况、对方又应对得当的话，搞不好不但没效果，反而是花钱给对方的店铺做免费宣传。关键是这样的事件国内出现的次数太多了，对方只要按部就班就可以把危机完美化解。”

“真没办法了吗？”周明军实在不甘心，对方明明已经毫无反抗之力，哪知道才一个多月的时间，弱势的一方就变成了自己。

谢琦沉吟了一会道：“对方的一级代理品牌目前有‘美肤佳’和‘雪芙’，只要我们让这两家代理商和‘芬迪’的生产厂家拒绝给对方供货，仅凭‘雅采’的利润，拖垮对方是迟早的问题。”

“需要多少钱？”

“我们首先得在贵黔省其它地方建立两百家直营店、包括市级和县级，差不多需要两千万；对方有十家美容店，我们就建立二十家，这方面需要六百万；对方现在已经和代理商、厂家签订了供货协议，把合同转到我们直营店，违约金应该在五千万；让贵黔省其它排名前八以内的二线化妆品牌都拒绝给对方供货，大概需要五千万。”

“你的意思是说，对方投资了一千五百万，我就得花十倍的代价才可以让对方关门。”

谢琦也觉得这建议过于异想天开，但除此之外，她实在想不出还有什么办法让对方离开。

“扯淡，”周明军骂道：“如果我们答应赔偿违约金，这钱很大部分都会进入对方的口袋，这些钱至少够他赚三年。而且即使我们独家代理了排名前八的二线品牌，到时候对手直接转战三线品牌，我们又该怎么办？”

谢琦叹了一口气道：“其实我们完全不用理会对手怎么发展，现在公司已经独家代理了总排名第二第三的化妆品，只要用心经营，我们公司应该可以拿下贵黔省二线化妆品市场的半壁江山。”

一年赚一两千万，周明军还不放在眼里，他来贵黔的目标是让莫天跃卷铺盖滚蛋。

可对方的化妆品开业到现在已经过了三天，周明军依然没有思考出阻击对方的办法。他也不是没想过让贵黔市的情况在其它市区上演，奈何这次莫天跃已经和员工签订了劳动合同，真要挖人、付出的代价未免太大了点。

思来想去，周明军终于决定投资四千万，在贵黔省各市县建立三百家化妆品直营店、三十家美容店。

“老板，你真要这么做？”谢琦傻眼了，原来吃力不讨好的事还真有人干。

周明军阴笑道：“挖人不行我们就挖顾客。”

“什么意思？”

“如果化妆品店全部开业后，来我们店消费的顾客可以无限期享受美容店的免费服务，你说结果会怎样？”

谢琦惊讶道：“这样我们损失太大了？”

“最多几千万，我还亏得起！”

“如果对方也和我们采取一样的服务呢？”

周明军淡淡道：“一个农村出来的小子能有多少钱，我耗也要耗死他。”

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