沸腾文学

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毕业这几年他着换了三份工作，风格严谨的外企、粗犷经营的民企都呆过，但企划和市场策略的定位和执行都这么漂亮的新公司真心不多见。想着自己那点渐渐被磨平的抱负，最终还是咬牙辞掉了一家上市公司的职务来应聘。

他迫切想见见极星这边操刀的人。

“罗先生请坐！”夏宇自己给他倒上了茶，开口说：“今天我们也别来那套介绍考核了，你说说对极星的认识吧，应该有研究过？”

“当然！”

罗东开始把自己的一些观察研究结果说出来。

夏宇不时打断他，问一些产品定位、业务组合和市场趋势的东西，不过探讨多过考究。罗东却越说越兴奋，燕京大学光华管理学院的底子加上几年市场打拼的经验融合到一块，给出了不少有价值的想法和建议。

“罗先生，你对直营方面有接触过吗？”

“直营？夏总说的应该不是极星电子现在这种独立零售伙伴联盟，难道是自营终端店吗？”

夏宇看他说到点上，心里一喜：“对！”

“这个，恐怕很难啊！”罗东这会已经有点怀疑眼前这个年轻但见识不凡的副总是不是太骄傲了，华国这么大，城市上千个，直营店是那么好做的吗？

他整理了一下思路，试着问：“极星难道有这个计划？这可是要砸巨资还不一定能成的啊！”罗东对极星感官不错，决定直说：“即使是全球的数码电子巨头，能搞直营零售的也没几家，华国做直营的也主要是加盟店，然后按渠道来管理的！”

“当然也是加盟，不过我希望管理上能有更多主动权呢？”

“那倒可以试试，但即使只铺大中城市，没有几千万砸下去也下不来。”

“如果，靠互联网呢？”

“啊，网上零售的电子商务？”

罗东明显愣了下，如今亚马逊、ebay等国际电商巨头都进入中国了，国内也有从开始的8848开始，陆续也有淘宝、卓越等一批网站，但这时候还远谈不上能跟线下渠道竞争。

这个年轻副总想得也太超前了吧！

第五十二章　研发部的突破

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听到夏宇提出要做靠互联网做电商直销，罗东的第一感觉是不靠谱。

不过现在毕竟是面试，他对这个也有研究，光华管理学院出身不是白给的。整理了一下思路，开始详细的分析起这些网站的发展和优劣势，并举出了不少美国方面的例子。

互联网方面，美国领先华国三到五年，这个是公认的。

夏宇当然知道现在的网络环境、消费习惯等都不支持小米那样在自家官网商城来卖货，所以还是有在主要城市简历旗舰直营店的想法。

除了直接销售，更好的是品牌效应啊！

罗东还在说，夏宇仔细听着，并跟自己的思路对照。

虽然罗东对电子商务的发展速度预估要比实际发展慢不少，不过思路很正，也能听出这个人的水平了。

再回想一下这个人的简历，不由心里暗喜。

难道我运气这么好？

他忍不住又接着聊了起来，这次是美国电子商务的发展史了。

不知不觉大半小时过去，两人说得兴奋连一口茶都没碰。王雪琴已经进来催时间了！

基本确定把罗东留下后，夏宇送他到门口，再回来就听王雪琴抱怨道：“夏总，你这是在面试啊，不是聊天！这都四十多分钟了，外面还有五个人等着呢！”

“是是，我错了！”夏宇这会心情真心不错。

有了罗东打头，接下来连续三个人夏宇的眼光就高了。

第二个精英范儿太重了，这个一直在500强工作的人一上来就问能不能直接上副总，还大侃特侃一套渠道管理策略。水平确实相当不错，可你来之前不会先看看极星电子是怎么做销售的吗？

还有一个业务能力应该还不错，但更像是快消品行业出色的业务经理，而不是有市场战略思路的市场总监，夏宇问他愿不愿意加入极星从销售经理干起，对方直接拒绝了。

最后的女人表现也还行，叫郑微。她要求不多，业务精熟，关键是有过在各地的零售店工作经验，做过it软件直销和渠道销售。

夏宇跟她聊了二十分钟，心里也比较满意，最后问她愿不愿意做副总监，工资按八千加提成算，郑微当场应下了。

说起来也是极星电子现在的势头很猛，成长空间很大，能给人盼头。

夏宇曾经想过要不要给高管们分些期权，但这方面还没想好，准备回头跟萧文静好好商量下。