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他们对王忆的好感一下子没了,觉得这个青年怎么这么鸡贼这么狡滑?
要不然老祖宗说面由心生么,这青年长得尖嘴猴腮,看着就不是好人!
老板们纷纷低头,手里冒着热气的茶水顿时不香了。
有个叫易海川的老板最先发难,对王向红说:「王队长,我虽然不是你们福海人,是吧,但我听说过你的名声。」
「都说你王队长最实在、最讲究,你说你把我们叫过来,然后不用我们不要紧,毕竟现在国家要搞市场经济,不能强买强卖,要自由买卖,这个我们都理解。」
「可是你说你们搞这个招标,是不是过分了呀?」
「就是,招标这种事有点瞎胡闹。」另有名为荆地的老板面色不虞的帮腔。
招标这种行为刚出现在市场上的时候,是受到过资本家们抵制的,这被认为是破坏规矩的行为--
刚改革开放后的一些年头,商人们经商还不讲商业头脑,他们讲人情、讲信誉、讲规矩。
王忆可不跟他们扯犊子。
就是要招标!
他先强调了招标的合理合法性,将打印出来的《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》文件发给六人。
然后他又坦诚的说:「我们生产队要盖起的小楼至少有一百五十座,这是多大的生意,各位老板清楚。」
「咱们实打实的说,现在市场还很乱,诸位的生意要做下去,并没有那么容易。」
「未来两到三年市场会一直乱下去,优胜劣汰,老板们有人的生意会做大,有人的生意会做不下去。」
「我不敢说各位老板的买卖会干的怎么样,但我可以保证,谁拿下我们生产队这笔大买卖,那肯定就能在市场立足!」
易海川毫不客气的说:「你王老师是大学生,这些话没问题,可是招标这回事它是有大问题的,那就是老话所说的,好货不便宜、便宜没好货。」
「我们可以在这里报一个低价,然后呢?然后低价就只能偷工减料,这样最后损失的还是你们。」
王忆说道:「我没让你们报低价,你们可以合理报价,我也说一句老话,‘杀头的买卖有人做、赔钱的买卖没人做,。」
「所以老板们的报价肯定得保留盈利空间,但是,这个空间要小一点。」
「同样是一句老话,薄利多销一样赚钱,一百五十座楼房,哪怕一座楼房只能赚一百块,这盖起一百五十座楼房可就是一万五千块!」
易海川晒笑道;「王老师你逗乐子呢?我们养那么多兄弟,盖一座楼只赚一百块?图啥?」
「为人民服务嘛。」王向红半真半假的说道。
老板们笑了起来。
王忆说道:「首先我说了,这不是一百块或者几百块的事,这是一万五千块或者说几万块的事!」
「其次,我们岛上的工程能养你们的建筑队至少十年!」
「这十年能赚多少钱?」
另一个叫曹六弟的老板下意识说道:「十年?那不可能。」
「你们要盖的楼房不用打地基,我手下建筑队来干的话,材料齐全情况下,一支队伍二十天就能起来一座!」
「而这样的队伍我现在有五支!」
易海川那边眼珠子滴溜溜的转。
他明白王忆的意思。
或者说其他五位老板都明白王忆的意思,他们想干天涯岛的生意,甚至愿意跟同行平分天涯岛的生意是为什么?
王忆说出答案:「天涯岛现在是全县农村的标杆,你们信不信,我们盖什么样的楼房,以后其他人家盖楼也会照着我们的去盖?」
「所以你们不管谁家拿下我们岛上的生意,那就等于拿下了外岛的生意,以后还不是财源滚滚来?」
易海川笑了起来,笑着摇头:「王老师你不愧是拿教鞭的人,口才好。」
「但你这样说也没用,招标就是有弊端,这是唯物主义决定的,我们用工的工钱外面都了解,待会投标的时候就是这么个价。」
王忆说道:「那还是请各位老板投标看看吧。」
他准备了投标书。
很简单。
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