沸腾文学

第515章 磨刀霍霍向铛铛网（第1页）

如果说评一家2010年第四季度，发展最好的互联网企业，大家肯定众说纷纭，各执一词。

可要说最倒楣的一家，那肯定是铛铛无疑。

前一秒管理层还兴致勃勃准备赴美敲钟上市，下一秒被人掀翻在地，打得差点生活不能自理。

短短两个多月时间，京东依靠青云担保从燕京当地银行和工行，顺利拿到20的多亿软妹币贷款，有了钱，东哥不再留手。

铛铛也算是倒了血霉，碰上火力全开的东哥，但凡它家有的品类，通通以低一元还包邮的价格穷追猛打。

俞渔是以财务玩资本运作闻名，奈何面对青云京东系不差钱打法，哪怕她背后有高盛支持，也不敢正面迎战。

谁家好人一个月真金白银投上亿资金做优惠？

铛铛刚开始还没当回事，采取跟随政策，结果打着打着发觉不对，京东这是下死手啊！

无论铛铛怎么做优惠，京东就是比它低一点，在价格，产品种类，配送速度，消费体验等各方面全面碾压。

换平时，铛铛就算难受，也不至于到命悬一线面临破产危机，可架不住铛铛上市在即，需要拿出亮眼业绩讨好投资人。

金融行业也想趁机看看铛铛的水准，评估它在行业内的竞争力，所以一起给铛铛施压，迫使它不得不拿出十二分态度应付挑战。

一打，就出问题了。

别看东哥人长得老实，可玩的呀。

他一方面调集资源和铛铛开战，一方面派人私下注册大量铛铛账户，趁着双方互不退让，将价格战打到最激烈时，偷偷大量在铛铛下单。

当时俞渔，李中秋还没注意，反而沉浸在网站用户规模极速扩大喜悦中，互联网追求的是预期收益，亏本无所谓，用户量起来就行。

可很快，他们发现情况很不对劲，因为公司账户资金消耗很快，以铛铛网数次融资和日常经营资金积累，竟然撑不过一个月。

再一查，都懵了。

京东做事太不讲究，它在业务层面针对铛铛搞出个永远低一元政策，铛铛卖十元，它就九元，哪怕商品进价要20元，也是这个价。

哪怕有渠道供应商看在未来市场销售份上，咬着牙承担大部分损失，加上铛铛利用进货，销售，结算，回款等各环节时间差。

将商家沉淀资金，应付账款握在手里提前透支消费，用来支撑价格战消耗。

问题架不住京东家大业大，死咬着不放，还私下持续给铛铛放血，偷偷从它家大量采购商品用于自家门店销售。

事情起因还要从铛铛先发优势明显，掌握的图书种类比京东更齐全说起，刚开始是消费者在京东下单购买图书，结果发现没货。

因为专利号，发行渠道等因素，销售权在铛铛手里，京东客服一上报，东哥直接让从铛铛买，一买就发现问题不对劲。

比如铛铛和京东同样拥有一款产品代理销售权，进价10元，现在打价格战，铛铛咬咬牙卖11块，京东卖10块，不赚钱啦，还要赔本。

铛铛一看，卧槽，上市在即，你要我的命？

万一消费者都被京东抢走，以后还哪来的成交量？

于是一咬牙，我也不赚钱啦，大家拼吧。

京东一看，哟呵，这么勇敢的嘛？

那干脆都别过了，于是你8我7，你7我6，最后干脆豁出去，卖一单亏50%也要照跟不误，以至于出现用户买10本书只十几块钱的奇葩事。

如果两家就这么打下去，只有一个结果，就是其中一家举手投降结束，可铛铛要上市，京东背后有人支持，不把钱当钱，谁也不肯轻易退一步。

可京东率先发现漏洞，它卖一单亏50%，可如果把这个单转移到铛铛买，再降价一块钱卖给消费者，岂不是亏得少很多？