方彤似笑非笑地看了她一眼,继续说道,“沈总同意了我的建议,扣除了你们一个季度的奖金。”
单经理惊讶,“就这样?”她以为沈君煜要是知道了事情的经过,怎么着都不止这些的,降级是最轻的,她甚至已经做好了被赶出公司的准备。
除非……她看向已经重新埋头于工作的方彤,除非方彤揽下了责任。
单经理的神色很复杂,看着方彤,忽然没了话,他们这样针对她,但是她却在沈君煜的面前揽下了原本属于他们的责任。
“还有事吗?”方彤问道。
“没有了。”
“没有的话就回去工作吧,对了,等下出去的时候帮我将沈君泽叫进来。”方彤神色淡淡。
“好的,方总监。”单经理走到门口,又停住了脚步,“方总监,谢谢。”
方彤没有说话,嘴角却轻轻勾起一抹笑容。
“彤姐,你找我。”沈君泽进来。
方彤点头,“准备准备,拟定一份新合同,将价格给我降5个点。”
“彤姐,他们想提价你现在却压价,他们还会同意继续合作吗?都一个星期了,对方一直没有动作。”沈君泽不太同意方彤的提价方案,这一周以来,除了刚开始的四天,后面几天他都在提心吊胆中度过,尤其是这几天,对方一直没有联系他们,而他们也没有找到适合的替代厂家,他甚至连晚上睡觉都睡不好。
“他们会同意的。”方彤笃定地说道。
沈君泽不知道方彤哪里来的自信,明明都已经到了火烧眉毛的程度了,她还这么不紧不慢的,难道真的就这么有把握吗?万一这个项目出了点差错,损失的就不是几百万的事情,而是上亿。
方彤不是不明白沈君泽的担忧,于是开口说道,“我已经得到了可靠的消息,根本没有人接触他们,他们就是想借这个事情提价,换一个方面想,他们是可以与其他人合作,但是这么大的量,不是一般公司可以吞下的,要是我们不接手,他们这批货就会烂在他们自己的手里,你说该着急的是谁?”
“但是我们之前与他们合作一直就是这个价格,要是压价会不会惹怒了对方,让他们放弃与我们的合作?”沈君泽心里还是有些担心。
方彤笑笑,“君泽,你还是没有弄清楚一点,在这个合作上,其实占据着上风的一直是我们,这次我们去道歉,是因为我们尊重他们是我们的合作方,现在既然他们给脸不要脸,那么我们也不用这么客气。”
沈君泽听了方彤的话,顿时茅塞顿开,“明白了,彤姐,我现在就去重新拟定合同。”
而事实也跟方彤的所料的差不多,第二天,向开就亲自打电话给方彤了,说是要请方彤吃个饭,方彤倒是没有拒绝。
依旧是上次的餐厅,只是这次的东家却换了人。
“方总监真是个准时的人。”向开看看时间,笑着说道,方彤到的时候,距离与约定的时间还有五分钟。
其实方彤和沈君泽半个小时前就到了,只是故意在车里逗留了一会儿。
方彤微笑,“我们可是很有合作的诚意的,自然不会让向经理久等。”
向开显然对这话很是受用,呵呵笑,“那不知道上次的事情方总监考虑的怎么样了,我们吴总监可是一直在催着我。”
方彤沉吟了一会儿,就在向开忍不住想要开口的时候,方彤才缓声说道,“向经理,这件事我已经跟沈总汇报过,你看我们都是合作了这么多年的合作伙伴,一直以来合作都很愉快,但是这次贵公司的吴总监这样做,让我们沈总很震怒。”
向开听到这里,心忽然就是一个咯噔,要是君澜集团真的要跟他们解除合作,他们就真的抓瞎了,“沈总怎么说?”
方彤眼底闪过一抹笑意,心中大定,“我们沈总说了,想要继续合作不是不可以,但是价格要降五个百分点,如果贵公司同意,我们就继续合作愉快,要是贵公司不愿意,那么我们就只能另寻合作伙伴了,毕竟想要跟君澜集团合作的人也不少,向经理,你说呢?”
方彤好整以暇,但是落在向开的耳中却不啻于一道惊雷。
“这不可能。”向开斩钉截铁地说道,他们的目的是提价,而不是降价。
“向经理,你先别激动,听我慢慢说。”方彤依旧不紧不慢。
向开只要按下性子,坐下来听方彤怎么说。
“向经理,以前我们给你们的价格一直就是市场价,相比于其他公司,这样的价格简直就是高价,这一点你们得承认吧?”
向经理沉默,知道方彤说的是事实,一般这样的合作给出的价格都是要低于市场价的,毕竟量大,而君澜集团从来没有压价,可以说是非常的厚道了。
“我们也不是没有去了解过贵公司给其他合作方的价格,都比君澜集团低了五个点不止,算起来我们君澜集团一直都是吃亏的,之所以跟你们合作这么多年,还是看在你们质量保证的前提下。”
向经理更加沉默了。其实公司内部对于这次提价也是分成了两个声音,一方认为这是个提价的好机会,毕竟君澜有钱,不差这点,但是另一个声音则是认为他们这是在得寸进尺,要是惹怒了君澜集团,很有可能会连现在这一点利润都没有。
只是人性都是贪婪的,有了更大的利润在前面诱惑着他们,后面的那一种假设根本就不愿意去考虑。
方彤可以理解他们的做法,但是却不想纵容,这种事情,有了第一次就会有第二次,这次要是妥协了,对方就会认为君澜集团是个软柿子,谁想捏就可以捏一把,要是被其他的合作方知道了,纷纷效仿,那么君澜集团以后还要不要发展了。
这件事也是方彤和沈君煜商量之后共同决定的。
“但是你们一下子压价那么多,我们会亏本的,亏本的生意谁也不想做。”向开沉默了半天,开口说道。