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第一百一十章 周转（第1页）

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何英华皱起来眉头：“你说的也有道理，这么说，倒是把店铺的事情解决了。可是，光有店铺还不行，还要有启动的银钱，要有能独当一面的大掌柜，还要有足够的货源，这进货的事情，就有些麻烦了，我们没有那么多银钱购买绸缎啊？”

曲同江说：“这个倒是好解决。四姑娘，其实这生意上的事情，都是先赊账的。我们大夏的规矩，是先赊欠，等到中秋，过年，清明三节的时候，再上门算账。我们店子里的东西都是卖给大户人家，谁也不可能扯一尺布就给一尺布的银子。我们也是一年三节过去人家府上算账的。同样的，那些供应我们的中小作坊，我们也是一年三节给他们结算银钱。”

“以前我们何家是整个江南，不，是整个大夏最大的绸缎商，我们的何记遍布大周的重要城市。那些中小作坊都想把自己的绸缎放在我们何记卖。哪怕我们一年跟他们结一次银钱也行。甚至多欠几年他们也愿意。”

“后来，老爷出事了，各种谣言满天飞，很多人都说何家要完了，又有那些有心人在背后推波助澜，这些中小作坊主才拿着账目来找我们要债。我们一下子还了几年的债务，家里怎么能不缺银子？”

“现在可是好了，姑娘少爷们，都已经把我们欠的银子都还清了。没有了欠账，他们这些中小作坊又对我们有了信心。我们这个时候放出话来，只怕大家都抢着要把绸缎赊欠给我们家，我们这进货的银钱就能省下来了。”

“至于以后还债，那就容易了，反正，只要经营得当，这些绸缎都会变成华美的寝具，变成华美的箱包，卖出去。我们到了三节跟中小作坊结账之前，会先去各家各户买我们东西的大户们结账，不是就有钱还债了？这样循环下去，慢慢手里就有结余作为流水了。”

不得不说，曲总掌作为一个精明的掌柜还是合格的。这个主意让何家兄妹都十分高兴，他们合计了一下，都同意了在金陵，广陵，建业这三个城市开办分店的做法。不过，何英华还有一点忧虑：“地方有了，绸缎有了，剩下的就是等二姐姐，三姐姐她们的绣坊去把这些都做出来。正好，她们趁着缴纳军粮的当儿，招募了一批活计很好的绣娘，全力以赴的做活，一定能赶出来这新开张店铺需要的货物。可是，这三个城市，六个分店的掌柜人选可是不好找啊。”

“如果滥竽充数，弄了像之前钱家，许家，苏家那样的掌柜，我们都不如不开店。”

曲总掌忙说：“如果四姑娘信任我。我这里倒是有一些好人选提供。这几年，我们苏城还有广陵城，金陵城，建业城，大老爷都派了一些自己的人手来当掌柜，比如苏家，钱家这样的。这使得很多我们培养多年的大伙计晋升无路，只能继续当大伙计。这些大伙计可不要小看了他们。他们干活，做生意，都是一把好手，虽然比起来许宽，沐云他们还差了一点，但是，放出去当一个小店铺的掌柜还是可以的。”

“别的不说，这几天，四姑娘也看到了新上任的大伙计出身的李大庆，黄保，秦长子的表现了。他们哪个不利索？哪个没有能力？这几个店里，就这三个大伙计出众吗？其实不然，还有几个，我一直都观察着，，培养着，也都是得力人选。不过，之前是没有位置给他们，现在要是开新店，正好放出去。”

何英华笑起来：“不愧是总掌，这夹带里还真的有不少人呢。你说的有道理，不然这样，你看看选一下，把这几个人选给带过来，我一一看了，要是满意，我就把他们送到许宽和桑涛那里，学一个月，然后，就派他们出去开分店。”

曲总掌忙谢过。

何英华接着问：“瑞祥坊和丽锦坊几个新上任的掌柜情况怎么样？”

曲总掌说：“瑞祥坊的大掌柜许宽，丽锦坊的大掌柜桑涛本来都是各自店里的大掌柜，能力那是一等一的。以前他们都被二掌柜和三掌柜掣肘，现在给他们还上了得力助手，自然更是如虎添翼。”

“这瑞祥坊的二掌柜本来是苏长才，三掌柜是费大友。苏长才是苏姨娘的叔叔，费大友是钱姨娘的姐夫。这两个人能力差还不说，天天捣乱，不是自己互相斗，就是合起来跟许宽掌柜斗。着实让许宽费力不少。如今，这两个人都去县衙大牢里面蹲着了。家里也被抄了，自然是消停了。瑞祥坊的二掌柜换成了余生，那是许宽的小舅子，她娘子余大娘子的亲弟弟，也是府上出身。他倒是一个勤快，头脑灵活的好掌柜。三掌柜是苏全。虽然也是府上苏家的人，不过，他是自身很正，从来不跟苏家那伙人同流合污。倒是一个好的。有这两个人帮忙，许宽经营店铺倒是容易很多。加上，他家里的娘子也是一个能干的，帮着出主意，所以，这生意越发的红火。”

“丽锦坊的桑涛，本身能力是很强。可是以前有一个二掌柜钱禄，无能多事，纨绔成性，成天找事，要不是冯喜给桑涛帮手，桑涛都干不下去。现在倒是好了，二掌柜给他换上了大伙计出身的武勇，三掌柜换成了我的外甥周平。我这个外甥，也是大伙计出身，倒是勤劳本分。所以，桑涛那里也是很顺利。”

何英华点点头，对于曲总掌的安排十分满意。她思考了一下说：“桑涛那里也就罢了。其实，瑞祥坊那里，许宽和小舅子余生一起，难免有些不好。为了防止再出现苏家，钱家那样的事情，我准备把余生调过去到金陵城去当瑞祥坊分店的掌柜。您看怎么样？至于这个二掌柜的人选，就请曲总掌选一个大伙计出身，能力卓著的。”

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