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差异化竞争,不仅仅是改变一下颜色,和气味,还有更加精细化的加工。洁神成立两个月,梁欢一直在忙着赚钱,批地,还没有对产品进行过深层次的改革。
因为没有对手,所有就没必要改革。现在金鹿复制了他的配方,那就要用一切手段,把它打成廉价、山寨的低端货。
首先,把金牛的透明皂增加多个系列,不再是单一的椰油皂和透明皂,增加青柠香味、芒果味、多个香味儿以供消费者选择。家庭实惠装,增加低硫味道的硫磺皂进去,打一套组合拳,让金鹿无法形成对标。
其二,推出新款焕彩透明皂,加入彩漂精华,使衣物在洗涤的过程中,达到固色,去黄,亮久如新的效果。这款焕彩透明皂,走高端一点的路线,挂洁神商标。在皂体的形状也有所改变,用了二十一世纪香皂的形状,更加适合手握。
陈江用梁欢的人海战术,只兴隆了三天。三天后,金牛洁神,两个品牌的新款透明皂上市,对金鹿实施了跨级别的碾压!
这回陈江没办法了,因为他们复制过来的透明皂,只有两种。你想打,旗下的产品组合不起来。他们倒是有肥皂和硫磺皂,但味道上和金牛洁神相去甚远。
打不过也打,陈江把金鹿旗下的所有洗衣皂组合起来,学洁神推出多个家庭装组合,混淆消费者视听。
这种办法,也就第一次有效,消费者不是傻子,上一回当之后,没人再买了。
一周之后,金鹿直营店的业绩直线下降,连骑三轮的小贩都不来了。
陈江很是郁闷,他手上正拿着一块洁神产的结神牌焕彩透明皂,眉头紧皱。
这块透明皂,刚上市的时候,卖七毛五,现在的价格是八毛六!都超过洁神的洗洁精了。
价格这么高,卖的还这么贵,但它的销量却出奇的好,你说邪门不。
陈江也在日化行业干了十几年,对肥皂还是有一些研究的。焕彩透明皂,从感官上来讲,皂基成分应该和其他透明皂差不多,也就是说成本和其他透明皂几乎一样。
但他不明白,彩漂是个什么玩意儿!
他也用这块肥皂做过实验,的确有固色的效果。八十年代末,国内的印染技术还不成熟,掉色、脱色那是很正常的,尤其是棉纤维的产品。焕彩透明皂洗的时候也掉色,但掉的少。
普通的透明皂降到了两毛八,焕彩透明皂却卖到了将近一块!这其中的利润可想而知。更不好的是,这款焕彩透明皂销量上涨之后,梁欢把金牛透明皂的价格拉得很低,低过了金鹿透明皂的成本。
如此一来,金鹿的透明皂直接卖不出去了,更何况,它们的透明皂还比不上金牛透明皂的质量。
“梁欢这个奸商!”
陈江恨恨的骂了一句,拿起电话打给金盛安。目前,金鹿直营店已经经营不下去了,他不想在这里杵着让梁欢看笑话。但这个店的地址是金总定下的,所以得问一下他的意见。
“我是金盛安。”
“金总,是我,陈江。”
“嗯,有什么事?”
“金总,您那边情况怎么样?”
陈江很聪明,他没有先说自己这里经营不下去了,而是先问金盛安琴岛的情况。
“我这边很好啊,洁神的直营店被打击的都快关门了。”金盛安道。
陈江心里咯噔一下,心说这么好吗?
“金总,琴岛那边洁神的新产品上市了吗?焕彩透明皂您见过了?”
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