沸腾文学

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第64部分（第2页）

嫉妒归嫉妒，作为中华区的负责人，该说的话还是要说的，马飞明小心翼翼的提醒着因扎吉，“副总裁先生，我不得不提醒您，好像丽声电子与德州仪器之间正在洽谈着合作，虽然德州仪器否认了由丽声电子给他们代工的传闻，但有德州仪器向丽声电子提供主控芯片、提供机芯的事情确实得到了两家公司证实了的，德州仪器的工程师甚至已经在帮丽声电子的开发人员做CD随身听的匹配和调试……”

“所以我认为，这是我们最后的机会，”因扎吉并没有感到惊奇或者意外，相反，他似乎很高兴，“马先生，你看，这就是我们的不同，你看到的是困难，可是在我看来，这却是飞卢普的机会……林之前的做法已经证明了这是一个聪明的家伙，一个聪明人就绝对不会愚蠢的将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，只要丽声电子没有和德州仪器签订的协议里面没有排他性的内容，我们就能进来分一杯羹。”

“您的意思，是我们主动去找他们？”马飞明一脸惊讶的望着因扎吉，吃惊极了。

咱们可是堂堂的世界500强企业之一的飞利浦啊，是掌握着CD技术标准、拥有主控芯片生产能力和机芯生产能力的飞利浦啊，不管什么时候不都是别人主动求到咱们的头上来？什么时候轮到咱们“低声下气”的去向别人推销了？因扎吉的这番话大大的颠覆了他长久以来的认知，在过去的几年里，哪怕自己坐在办公室里都有源源不断的业务主动送上门来，每一个人在看着自己的时候，脸上都堆满了谄媚的笑容，就希望自己能够稍微照顾他们一点，可现在是怎么了？堂堂的飞利浦居然需要主动去求人？

“这有什么不对吗？”因扎吉用同样的表情看着马飞明，如果没有德州仪器的抢先，飞利浦自然要拿足了架子，可既然技术实力完全不逊色于飞利浦、同样可以提供CD机芯和主控芯片的德州仪器已经先和丽声电子搭上了线，两家公司眉来眼去的勾勾搭搭，一副奸情火热的狗男女样子，飞利浦再不主动送上去，指不定就连最后的机会都没有了。

马飞明当然不能说这有什么不对，嘴上嗫喏了半天说不出话来。

多年来为外国人工作的他养成了大多数同行们的通病：虽然护照的国籍一栏上还写着“中国”俩字，但他们更愿意将自己看成一个高人一等的外国人……准确的说，是将自己堪称是一个二鬼子……在对上洋主子的时候卑躬屈膝、极尽谄媚之能事，对上自己的同胞的时候简直比汉奸二鬼子还汉奸二鬼子，现在居然要自己主动弯下腰去向自己早就看不起的同胞们低三下四，马飞明心里还真有些接受不了。

马飞明很郁闷，因扎吉何尝不郁闷？

现在的飞利浦早就不是当年刚刚进入中国市场时那个战战兢兢、很担心自己随时都有可能被“共产”掉的飞利浦了，他们不但很享受在这个国家撷取的超额利润，同时也很享受在这个国家享受的超国民待遇，那种高高在上的俯视别人的感觉真好啊，只是，不这么做还有什么办法呢？

因扎吉的反应没有瞒过马飞明的眼睛，他心中一动，“因扎吉先生，或许，我们可以请外事办的先生们帮帮忙？”

第146章　反不正当竞争

第146章反不正当竞争

“外事办？”因扎吉一愣。

“对，就是外事办！”马飞明越想越觉得自己的这个主意高明，“由外事办出面来帮我们牵线搭桥，我们的工作会顺利很多。”

因扎吉只是一时间没有反应过来，现在听马飞明说完，立刻就明白了马飞明的意思，对于这么做他从来不会觉得有什么不妥，企业么，就是利用自己所能够利用的一切资源让自己的生意做大做强，政府资源也是其中的一种，而显然，在这个国家，政府资源是一种最强大的资源，有这么好的资源不利用才是傻到了家的大傻瓜。

“好，马先生，这件事交给你了。”所谓一事不烦二主，因扎吉毫不犹豫的就将这件事丢给了马飞明。

对于这一点，马飞明没有什么意见，在他看来这根本不算什么，甚至那个丽声电子也应该对自己感恩戴德：能让堂堂的飞利浦公司主动找上门去合作的，你林铮赚大发了。

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“林总，实在是抱歉啊，索尼和松下、爱华都说了，如果我们不把你们的随身听撤下柜台，他们就取消我们的经销资格，索尼是大公司，我们小门小户的实在是没办法……您看，那个保证金能不能……”

无数的经销商们通过他们的代理商将他们旗下经销商们的消息反馈了回来，日本人终于有动作了，而且直接动用了最狠的一招：压缩丽声电子的产品销售网络。

丽声随身听的销售网络和日系随身听的销售网络是重叠的，这其中当然有林铮故意推动的因素：放在街边那种七八十、百十块钱就能买个随身听的小家电商行里卖有档次，还是放在专业的、高端随身听销售店铺里面卖有档次，两者自然不言而喻。

对于消费者的潜在心理引导作用也是巨大的，那种路边只有十几个乃至几个平方的小店里面能够买到什么东西？反倒是那些专门卖进口随身听的地方卖的才是好东西。

事实证明，林铮的想法是正确的，精心挑选的经销商以及全面的广告覆盖，让丽声电子的首款随身听现在热得发烫，但当日本厂家发力之后，那些经销商们就苦逼了：不管如何，丽声随身听是一款走量的机器，其利润并不高，而且只有一款机型，哪怕销售情况再好，利润也就占本店净利润的5％至8％，剩下的利润全都是由日系随身听提供的，现在日本人要求自己放弃丽声随身听，否则这次的经销资格到期之后就取消经销资格，这下子就要命了……他们甚至觉得，就算在没到期之前按照合同不能取消自己的经销资格，他们也会寻找一切借口减少给自己的供货量。

这下子就要命了，虽然大家如果能够联起手来，小日本肯定要屈服，但这怎么可能？

面对一个个找上门来的代理商、经销商，事先对这一切早有预料的林铮立刻启动了预案：召开一次经销商大会，在会上将情况向大家说明白，一些为了这一天早就准备好的“秘密武器”也该发动了。

只是改革开放十几年来对日本的认识所形成的巨大的落差，让大家对这次的经销商大会明显的信心不足，正在和林铮一起筹备这次经销商大会的市场部负责人江震犹豫了一下，终于还是将自己心里想要说的话说了出来，“老板，我们……能成功吗？”

“能成功吗？将‘吗？’去掉好不好？”作为一个老板，尽管林铮的心里同样焦灼，但若是自己在这个时候坚持不住，那就彻底完了，扫了江震一眼，林铮道，“大江，你觉得，就算我们这次低了头，什么也不做，已经意识到丽声电子在将来的某一天会威胁到他们的市场地位的日系企业会放过我们吗？”

江震没有说话，下意识的摇头，这一点自然是毫无疑问的，就算这次丽声电子低了头，可就他知道，那些日本企业真的对丽声电子感到害怕了，以自己对那些日系企业的了解，他们绝对不会轻松放过丽声电子，既然已经是这个结果，除非丽声电子引颈就戮，否则就只有迎难而上这一条路，赢了就赚了，输了？也无非就是这个结果而已。

“是不是觉得有点悲壮？”林铮笑着拍拍江震的肩膀。

“听您这么一说还真有点这个感觉，”想通了，江震的心里反而畅快了许多，再次抬起头来的他也是笑着道，“感?

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