沸腾文学

手机浏览器扫描二维码访问

第131部分（第1页）

对于对方迟早会知道的一些事情，林铮从来都不会选择隐瞒，不但降低了别人对自己的信任度，还容易被人嘲笑，何苦来哉？苦笑着道：“还不是为了养活公司在美国的分公司？蔡厅长可能不知道，为了拿下康柏和戴尔的代工资质，我们专门在美国成立了一家分公司，单单为了采购必要的场面上的东西就花了差不多50万美元，加上杂七杂八的东西，到现在花了已经快100万美元了。”

联创科技为了拿下康柏和戴尔的订单竟然已经先后花了快100万美元了？蔡润田不由得吃了一惊，这个事情他还真不知道，不由得惊讶的道，“这么厉害？”

“谁说不是呢？”林铮苦笑着摇摇头，一副一言难尽的样子，“企业的合作，最重要的一点就是对等……不一定要求规模上对等，但在双方谈判的时候，最起码气势上是要对等的，您想，别人的谈判团队是开着劳斯莱斯、防弹奔驰之类的豪华车队来的，咱们是租了几辆市场售价一万多美元的廉价家用买菜代步车来的，那气势上能对等的起来吗？车子是一定是要添置的，哪怕是买些二手车，这是一家公司外在的面子，绝对不能马虎了。”

“是啊，面子确实是个很要命的东西，绝对马虎不得。”蔡润田深有感触的道。

做了这么长时间的招商引资工作，蔡润田怎么可能会不知道老板的衣着、汽车等代表着一家企业实力和形象的外在的重要性？况且这还是与世界上最大的个人计算机公司合作，虽然投入大了点，但人家不是已经证明了么，只有大投入才会有大产出。

“是啊，面子上的事情确实马虎不得，否则会被你的合作对象认为你的实力不够，这倒也罢了，如果被你的合作对象认为是你对他们不够尊重那才叫哭都找不着地方，”林铮苦笑着道，“但以后联创科技还要继续在美国开展业务，这些东西买了也不可能用完了再卖掉，而且美国的分公司还要继续维持。”

蔡润田点点头，示意林铮继续往下说。

“既然这家分公司、或者说是驻美国联络处有长期存在的必要，同时还要承担接待等职能，就要每年都有一笔比较固定的支出，我和谭总都认为，单靠总公司输血是不行的，他们必须有自己的造血能力，为此我们收购了一家汽车销售公司，以汽车销售的利润来反哺美国分公司。”

林铮已经说的这么明白了，蔡润田若是在不知道联创科技的打算那就真的是白活了，小型厢式货车不同于小轿车这样的乘用车，国家对这类车的进口限制比较少，税费也很低，一年1000辆左右的小型厢式货车的进口配额对于江南省来说完全不是问题，联创科技想要用这种方式来给他们在美国的汽车销售公司建立一个稳定的财源是没有问题的，但蔡润田考虑的是另外一个问题：“1000辆厢式货车的配额问题好办，但我们江南省正在与意大利菲亚特公司谈引进依维柯小型厢式货车的合作，这些车子的销路问题恐怕……”

————————————————————————

PS：兄弟们，距离本月结束还有1小时30分钟，千年也还有一章正在写，在这最后的一个半小时里，千年再次厚颜向大家问一下，诸位兄弟们的手里还有月票吗？在兄弟们的支持下，我们的成绩很喜人，已经冲入了前120名，就是不知道兄弟们能否推着千年再往前走一走？哪怕一步，一步也好。（未完待续……）

第253章　公关的技巧

有我们的国产依维柯厢式货车了，你们进口的小型厢式货车还卖得动吗？这才是蔡润田想要表达的意思。

“谢谢蔡厅长的关心，”林铮客气的道，人家好歹也是一片好心，不管怎么样必要的礼节性的感谢还是应该有的，他忽然毫无征兆的话题一转，向蔡润田问道，“蔡厅长，您来的时候乘坐的我们公司的那辆福特商务车，感觉怎么样？”

“那辆福特商务车是你们公司的？”蔡润田有些惊讶，但下一刻，他就高高的竖起了大拇指，“豪华！太豪华了，说起来惭愧，也不怕林总你笑话，那辆福特商务车是我这辈子坐过的最豪华的商务车，在这之前我坐过的最好的商务车就是子弹头和大霸王，可那两个车和你们公司的这辆车一比简直就跟面包车跟大皇冠比一样，根本就没得比。”

现今国内市场上的“高端”商务用车、也就是后世俗称的MPV主要是雪佛兰子弹头和丰田大霸王，也就是后世的丰田普瑞维亚，此外还有一个比较低调的、很少有人知道的福特水星商务车，准确来说水星和子弹头是类型差不多的商务车，只是价格比较贵，引入国内的数量比较稀少。

对于国内的老板甚至是政府高官们看来，大霸王和子弹头就是高端商务用车的的代表了，但在从霍斯特机场到联创科技分公司的这段路上，那辆豪华到了极点的福特商务车给他留下了极为深刻的印象、上了深刻的一课：宽大的车身和内部空间、安静而舒适的乘坐环境、里面各种高科技的设备。无一不是让他大开眼界，他没想到一辆车里面不但有卫星电视，有小桌子。竟然还有车载电话和传真机，有了这两个东西，岂不是意味着到哪里都能实时办公了么？

尤其前部正副驾驶与后部乘客舱用可升降的隔板隔开的设计那那个豪华的小型吧台，更是让蔡润田这个没见过什么叫做豪华改装车的“土包子”大大的满足他的虚荣心：尼玛！虽然没坐过劳斯莱斯，但想来劳斯莱斯里面也不过就是这样吧？

直到这一刻，蔡润田才终于知道了什么叫做高端商务用车，这才叫高端商务用车！

可惜林铮没听到他的心声。否则林大老板一定会告诉他：土包子！劳斯莱斯里面还真没有这么豪华。

“如果我告诉您，那辆车就是用福特的小型商用厢式货车改装的么？”林铮扬了扬眉毛，道。“蔡厅长可能不清楚，真正的高端商务用车都是根据客户的需要定制化生产的，但这一块国内市场还是空白，我们想要尝试一下。如果能够成功。基本上美国分公司这边不但可以养活自己，每年接待一些访客和朋友、邀请我们的客户和朋友出国考察之类的也不成问题了，此外，如果公司以后发展的情况好，我们还打算设立一个奖学金，资助一些自身条件比较出色的留学生。”

后世大街上偶尔能够见到的那些GMC商务之星豪华房车、福特E350豪华房车等美系高端房车，其实是以厢式货车的名义进口到国内的，而非是一般意义上的小轿车。定位大致和国内几年后国产的福特全顺和依维柯都灵差不多，以进口车的价格来说其实并不贵。大约是不到30万RMB。

但国内的进口商很“鸡贼”，直接卖厢式货车当然赚不到什么钱，30万的到岸价格经销商最少要卖到40万才会有利润，可傻子才会去花40万买一辆进口的厢式货车，老子用不了10万买辆金杯多好？

这么高的价格当然没人买，但如果改装成内饰豪华的高端房车那就是另外一回事了，价格翻上2倍轻轻松松，还不用为销路发愁，车主也倍儿有面子：看到了没？这是美国进口的顶级奢华房车，100多万呢，瞧瞧这座椅，不但180度旋转，还带电动按摩的，再看看里面，电视、音响、咖啡壶、传真机、小桌子……应有尽有！尼玛老美就是会享受。

另外一个比较经典例子便是奔驰威霆商务车，国产奔驰威霆在市场上优惠之后的最低价格之需要29。9万，但经过改装之后的奔驰威霆是多少？80万起！

当车主用这种带着炫耀性的语气对搭乘自己车子的其他老板们说这番话的时候，无形之中就为这辆车做了广告……星客特公司该乐屁了。

这么大的一个市场现在竟然还没有人做，这对林铮来说简直就是无法原谅，既然别人不做，那自己来做好了，就当是来养活美国分公司。

蔡润田到底是副厅级的干部，林铮这话虽然说得含蓄，可他怎么可能会不明白？什么叫接待一些访客和朋友、邀请客户和朋友出国考察、资助一些留学生？根本就是给大家一个出国旅游的机会嘛，还不是公费，是人家联创科技出钱！

至于奖学金……蔡润田瞬间就心动了，他的女儿今年已经高二了，在这个送孩子出国留学已经成了潮流的年代，如果哪个政府领导不送自己孩子出国留学甚至已经成了一件很没有面子的事情，他自然也想送女儿出国留学。

以自己女儿的学习成绩，公费是不想了，可自费？出国留学说的简单，实际操作起来可就不是那么回事了，不说别的，单单每年高达小三十万RMB的高昂学费和生活费就不是一般人家能够承受得起的……就算能够承受得起，你也要能够有足够的、起码是明面上合法的收入来证明你能养活一个留学生，蔡润田正在为这个问题发愁呢，现在听到林铮居然考虑的这么“周到”，顿时心动无比。

我竟是公子扶苏  月夜临天  穿成婆婆，她带着全家翻身  我在东京当房东  时控花都  灵植风云录  对抗恶魔老公(原:禁爱妈咪)  冷校草恋上冰山公主  弑神诀  新手小妾  死亡万次，我能无限轮回  龙骑长  莫清歌:代嫁狂妃  科技皇朝  特种都市  最强土匪  耽美 书城薄雾  都重生了必须都要啊  娘子爬墙记 出版结局  七界之主