沸腾文学

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第87部分（第1页）

丽声电子已经威胁到了他们的市场占有率，日本人之所以降价，完全是为了重新夺回他们的市场。”

“话是这么说，可依旧会有人觉得：反正我以前也没买，丽声电子你们也不是什么好鸟？管你们打生打死，差不多的价格我就买个进口货，还有面子。这怎么办？”林铮的话让林辉君眉头的愁绪散开了一些，不过虽然如此，他仍然忧心忡忡的道。

必须的承认，林辉君的这番话还真的很有可能成为现实，日本货等于是高档货的这个概念依旧深刻的顽固的存在于人们的心里面，之前丽声电子和日系随身听的价格差距比较大，考虑到有些羞涩的钱包，大家买丽声随身听的几率自然更高，可现在日本低端随身听的价格都已经和丽声的低端随身听差不多了，这让丽声的随身听可怎么卖？

这是个很棘手的问题，不解决这个问题，哪怕一时间能够将阵地稳固下来，可一旦日本人再做出了什么动静，丽声电子受到的影响也依旧巨大，通过舆论攻势对日本人发动进攻只是一个治标不治本的办法。

“三个办法，第一个，暗中降价，维持原价不同，但将之前需要加价购买的那条铁三角耳机以赠送的形式随机送出去，当然，要告诉我们的消费者，耳机的价格很昂贵，我们的采购数量也有限，早到早得，送完即止。”

“好。”林辉君脸上现出一丝兴奋之色，那条铁三角的耳机可一点都不便宜，市场价100多元的售价让很多人望而却步，就算是和丽声电子的随身听一起购买也需要额外加80块钱，但就算是如此，对于随身听的消费主力们来说，四五十块钱的差价也不是一个小数目了，通过调查发现，影响很多人做出倾向于丽声随身听决定的原因就是可以以相对低廉的价格买到这条耳机。

如今采用这种暗中降价的方法，立刻就能够将这次降价对丽声电子的影响减低到最低：日本人降价，是因为日本随身听太暴利了，就算降价他们的利润依旧恐怖；丽声电子不降价是因为丽声电子本身已经无价可降，只有通过这种方式来弥补消费者，好办法啊，老板到底是怎么想到的？

“第二个办法，告诉德州仪器，要求他们降低芯片的价格；第三，让实验室那边立刻推出一批特价版的随身听。”

“特价版？”林辉君有些迷茫。

“采用简包装，采用次一等的主控芯片来减低成本，但其他规格不能降低，对音质的影响必须降到微乎其微的程度，至于型号的划分，就用原来的型号，型号的后缀后面加一个’L’来进行区别，核算一下这个版本的随身听能够降低多少售价。”（未完待续……）

第183章　打造一批富翁

“简包装？”林辉君的眼睛一下子亮了。

丽声电子的包装很豪华，豪华到什么程度呢，最外面的包装是加厚型高档黄色环保瓦楞纸包装外壳，里面是一个包装在彩色玻璃纸里面的内层包装，俨然一副好朋友之间赠送礼物的样子，上面还有一条绸带做的拉花，但整个彩色玻璃纸包装只占用了整个外包装三分之二的高度，剩下的三分之一的高度用塑性的瓦楞纸给撑了起来，里面还预留了几个空间，除了拉花占据了一部分空间之外，里面还有两块德芙巧克力和两盘磁带，此外还有一个空间是专门给那个铁三角的耳机预留的。

这个包装可不是一般的豪华了，和丽声电子的这个包装相比，如果说丽声电子的这个包装是豪华别墅，其他品牌的包装就只能算是筒子楼，简陋的一塌糊涂。

可以这么说，前期丽声电子能够迅速打开市场，这个精美的包装功不可没，切切实实的提高了丽声随身听的档次感，任何一个第一眼看到这个包装的人都觉得丽声随身听果然是个很有档次的东西。

但同样的，如此精美的、下血本的包装自然带来了不菲的包装成本和运输成本，公司曾经做过专门的计算，一台丽声LS…01随身听的包装体积相当于一台日系同价位产品的2。3倍，也意味着单位体积内能够容纳的总台数也比日系随身听少了2。3倍，导致的最直接的结果就是丽声随身听的运输成本比日系随身听还要高不少。

若是能够借着这个机会将相应的成本降下来。倒也是一件好事。

“没错，简包装，”林铮笑着点头。“以前你们不是一直喊着这个包装太浪费了要求换包装么？现在好了，正好借着这个机会告诉消费者们，丽声电子一直致力于为消费者提供更有性价比的产品。”

“高！”林辉君大拇指一挑，对自己老板的聪明佩服的五体投地。

同样的芯片也有高低规格之分，但通常情况下性能较高的版本与性能较低的版本之间拉开的价格却并不像价钱当中体现的那么成比例，甚至在经过经验丰富的调音师的重新调音之后可以做到除非是专业人员或者用仪器检测，否则一般消费者几乎分辨不出来的程度。

但丽声电子却可以由此将所有降低的成本都推到包装上。和产品本身的档次无关，和老板的这个主意相比，自己之前的那个直接降价的想法简直就是一头粗鲁的野猪。他甚至有些怀疑，老板之前是不是故意将包装做的那么豪华，为的就是在这个时候为降价提供一个绝佳的借口？

“对了，发往巴西的那批货还有多久能够准备好？福特汽车的那批订单呢？我记得这几天就该出货了吧？”忽然想起那位巴西咖啡种植园主奥兰多。雷贝洛先生的订单和福特汽车的订单。林铮心中一动。连忙问道，这段时间忙的厉害，竟然将这件事忘记了。

“奥兰多。雷贝洛先生的订单还差不到2000台机器就好，这段时间我一直在盯着呢，航运公司也联系好了，由中远帮我们送过去，时间完全在合同规定的范围之内；福特汽车的首批2000台车载CD机和车载卡带机的生产工作已经完成了，就是银笛那边还有最后一批喇叭还没有送过来。昨天和银笛那边联系过，他们说最多到明天就能完工。”

知道老板对这笔订单很重视。林辉君这段时间一直都在盯着这笔订单，这笔订单完成交易后，将会成为丽声电子的第一笔海外交易，对于整个集团的影响意义重大，也意味着丽声电子从一个纯粹的国内电子公司一跃而成为拥有海外业务的公司……与普通型公司相比，地方政府对于一家能够做海外贸易的生产型公司的重视程度简直高的令人发指。

“这就好，”林铮松了一口气，从来没有做过外贸的他对这两笔订单也高度重视，拍拍林辉君的肩膀，“小林，这两笔订单对公司的重要性我不说你也能明白，千万容不得有一点的闪失。”

“老板，您放心吧，这段时间我晚上睡觉做梦的时候都在想着这两笔订单呢。”林辉君笑着道。

知道这是林辉君在开玩笑，林铮笑着点点头，心中却不由得一动：到公司之后的这段时间，林辉君的表现一直不错，工作能力很突出，为人也比较谦逊，只是做一个总经理助理倒是有些倒是稍微有些浪费人才了。貌似随意的向林辉君问道，“小林，你英语怎么样？这段时间一直在接触外贸上面的事，觉得工作好不好做？有没有难度？”

林辉君心里登时一哆嗦。

傻子也知道老板绝对不会问一个无关紧要的问题，现在老板问的这么详细，那就是……自己有可能成为公司里新业务的负责人？

实话实说，总经理助理这个位子确实是公司里一个相当高级别的行政管理职务，但这也带来一个比较尴尬的问题：这么一个介于“大内总管”和“部门部长”的位子，是一个什么都能管、但什么都管不了太深的位子，“封疆大吏”们自然不会允许自己将手伸进他们的地盘太长，而自己的上面还有三个“婆婆”呢，总经理助理的位子看起来风光，但如果有机会，谁不愿意做一方“封疆大吏”？

敏感的意识到自己的机会来了的林辉君，强忍着心中的激动，态度越发的恭敬了，“林总，当初我的英语还是您亲自考的呢，这段时间我也一直在自学外贸英语。外贸方面的事挺有兴趣的，难度当然是有，需要付出的心血不少，可做成功之后的喜悦也同样让我觉得之前的付出是值得的。”

“我倒是忘记了，”林铮笑着点点头，“这样，接下来你的工作可能还要增加一点，协助谭总负责外贸方面的事情，总经理助理这边的工作不放松的情况下，再加一个外贸，你觉得撑得住吗？当然，谭总只能是兼顾着外贸这边，你需要做的工作有很多。”

虽然并不是让自己一个人将外贸全部撑起来这个结果让林辉君心中稍感失望，但林总的下一句话又让林辉君高兴起来：确实，谭总需要纵览全局，就算外贸这一块由谭总负责，但多数情况下还是自己说了算，倒也可以说自己是四分之三反而外贸方面的负责人了……让自己一个从来没有做过外贸的人直接负责这一块，似乎也有些说不过去。

一念及此，林辉君心里最后的一点小心思也消失的无影无踪，抬头看着林铮道，“请林总放心，我一定协助好谭总把外贸工作做好，也绝对不会耽误公司的正常工作。”

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