朱莉虽然震惊于秦歌一分钟看房的高效率,但很快也反应过来,报出了一个价位。
别墅持有人开出的最低价是一千万,朱莉当然不会直接报,而是在这个基础上稍微抬高一些。
这是干地产中介这行的惯例,主要有房主授权,地产经纪可以适当地看情况调价。当然,最后拍板交收的金额,还是需要过房主那一关,不过一般两者的意见都是统一的。
至于应该抬高多少,这就要考验一个地产经纪的道行。
你抬太高了,看房的人很容易会打退堂鼓,到时候房子积压下来卖不出去。不仅出售楼盘的房主会有意见,公司方面也会有意见。
毕竟地产经纪,说穿了不也就是一个高级点的销售员,做得好最得坏,主要还是要看业绩的。
如果抬价不高,看房的人或许乐意接受,但是房主又会嫌卖便宜了,随时都会挨投诉。
以朱莉从事这行多年的眼光,尽管在秦歌身上看不出富家子的气息,那身衣服也是地摊货不值几个钱,装扮跟大街上那些十七八岁的普通高中生没什么区别。
不过从他能开近百万的豪车,看房就看了一分钟,并只看了院子就对这座别墅有了购买的**,想来购买力应该不差,所以朱莉谨慎地报出了一千一百五十万的价格试探。
“朱经理,这个价格是不是稍微高了点!”
听到对方报出的价格,秦歌眉头微微一皱,虽说自己的钱是从卢洪生和血二十九哪里得来的,怎么花也不心痛。但这并不意味着自己就不把钱当钱,怎么说那些钱都是自己的,该花的还是要花,该省的也应该省下来。
“这座别墅光地皮就有两亩多,按照现在市里别墅小区均价,就值五六百万。再算上一系列配套设施和家具电器,一千一百五十万的价格已经算很便宜了。”朱莉笑着解释道:“近几年我们江平市的地价节节攀高,前不久我们公司还收到消息,市政府有意在青常山建成一个度假村,如果等到这里开起来,拥有这块地皮保准能让你赚上一笔。”
朱莉的解释乍一听闻,好像很有说服力,让人很容易就会接受了她的说法,认为以一千一百五十万买下这里,的确是一桩相当划算的买卖。
不过秦歌可没有那么容易被她糊弄过去。
两亩多的地皮,按照别墅类户型的均价,确实值五六百万。甚至于更多。但问题是这座别墅坐落在山里,跟那些市区的别墅完全是两个概念。还有那个什么市政府即将开青常山的消息,十有**也是朱莉随便吹出来蒙人。
如果市政府真要开青常山,这座别墅的持有人,也不会无端端傻到将一块这么有升值前景的地皮连同别墅一起卖掉。
“市政府的决定哪有那么容易说准的,兴许今天传出开青常山,明天又会传出开碧翠湖。以一份不确定的传言,来衡量一块地皮的升值前景,是不是太过于草率了。”秦歌据理力争地道:“而且看房子的外观都有些陈旧,这座别墅盖的时间应该不短了,如果我买下这里,就会推倒原来的房子重建,一千一百五十万这个价位实在有点高。”
“话也不能这么说。”
朱莉仍是保持着笑容,表情却有些生硬,因为秦歌刚才说的话正好戳中了她的软肋。
其实,秦歌已经不是她第一个带过来这边看房的客户,尽管她也带过不少客户过来这边。结果那些客户不是嫌弃位置偏僻,就是看到别墅外观,说什么老气,批得一文不值,几乎没等到她报价,就都甩袖而去,不再搭理。
“朱经理,如果我要买这里,心理的价位也就一千万左右,一千零五十万,这是我的底线,如果过这个价位,那就免谈了。”秦歌左思右想,终于报出了自己心目中的价钱。
“那好吧!”
朱莉犹豫了一下,最终还是选择了答应,虽然这个价码和她预期的金额有些出入。可谁让人家门清,根本不吃自己糊弄人那套,这处房产积在公司也不是一两天,加上秦歌给出的价码也过了房主的最低价,这桩生意还算做的过去。
“麻烦快点替我办好相关的手续,我还赶着联系施工队,将这里推倒重建。”
秦歌兴致勃勃,已经在心里构筑着自己小窝的蓝图。跟了张建生干工地那么久,他当然也认识不少施工队,一通电话随时可以找到人开工。
“请稍等,我这就替你联系别墅的主人,过来跟你见个面。”
朱莉说着掏出手机,开始拨打电话,秦歌无聊之下,也就在附近逛了起来。
这座别墅旧是旧了点,不过很多设施还是不错的,有假山有凉亭,在别墅后面竟然有一个挺大的游泳池,十几人在里面同时游泳也不会显得拥挤。
秦歌已经在幻想着,等改建完以后,是不是找个时间请蓝筱卿过来游泳,貌似自己还没有看过她穿泳衣的样子,以蓝筱卿那副育良好的身材,穿上泳衣一定很赞。