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侯沧海建议通过中介找门面。
熊小梅立刻反对,道:“李沫反复提醒,做服装就要在人流量大的地方,租金高点也不怕。如果地段不好,人流量少,就算租金再低,服装卖不出去,也必然要亏。”
侯沧海心里发紧,人流密集的地方必然是商业区,门面租金和转让费必然很高,两人手里所有的钱加起来租门面都不够,更别说进货。如果真有合适门面,只有两条路可以走,要么向爸妈借钱,要么贷款。
侯沧海爸妈是世安厂中层干部,工资收入一般,靠节俭和精打细算让家中略有存款。侯沧海不想因为自己小家庭要做生意向父母借钱,原因很简单,工薪阶层存钱真心不容易。因此,他打定了贷款这条路。
离开车站朝东走,遇到的第一个商业区是江州电影院拆建后修建的新电影院商业街。
逛完新电影院商业街,意外地发现了一个转租门面。这间店大约三十平方米大小,租金和转租费面议。此门面最大缺点是位于电影院商业街未端,并非主要入口处。优点有三个,一是与商业街一街之隔有一个大型小区,业主进出小区都会经过这个门面;二是在小区旁边有一个重点小学(小区的一个大卖点就是重点小区的入学名额),每天有大量家长聚集在重点小学门口;第三个优点原本是缺点,由于车行道很窄,在学校上课和下课时,这里将被挤成大市场,人气很旺。
看到这个门面,熊小梅顿时两眼放光,挪不开步子,道:“这就是我想要的门面,简直就是为我量身打造。”
侯沧海道:“这算是备选目标,我们再去看下一个。”
熊小梅紧张地道:“如果这个门面被别人租走,怎么办?”
侯沧海指了指门面玻璃窗上的灰尘,道:“灰尘这么厚,门面不是第一天转租,为什么没有人租,肯定有原因。心急吃不了热豆腐,我们要冷静一些。”
“猜来猜去没有用,打个电话就清楚了。”熊小梅拨打了转租牌子上留的电话,接通电话后在出租房门前转来转去,与转租者讨价还价,脸色越来越难看。
女友脸色一点一点阴沉,这让侯沧海担心起来。熊小梅辞职以后急于求成,以为找到门面就能成功,有一口吃个大胖子的焦躁心态。凭着他在基层摸爬滚打的经验,这种心态不管是对工作还是做生意都是极为不利的。
女友为了自己辞去公职,还与父母闹得不欢而散,牺牲很大。在这种情况下,侯沧海尽量顺着她,准备以后找时间再慢慢化解其心中焦躁。他面带笑容挽着女友胳膊,道:“这个门面什么情况,价格多少?”
熊小梅愤怒地道:“这人狮子大张口,居然要四万五千元转让费,不肯让价,比秦阳那个门面还要贵。”
对于两人来说,四万五千元转租费是不可企及的数字,这个门面再好也是别人的菜,与他们无关。
为了安慰沮丧的女友,侯沧海故作轻松地道:“没有关系,此地不留爷,自有留爷处。今天我们先回黑河,休息几天再战江湖。”
熊小梅一脸坚强地道:“继续找,肯定有一个适合我的门面在等我。”
在江州世界城大门口等了一会儿,一辆丰田车停在了侯沧海和熊小梅面前,驾车人是小个子女司机,陈文军坐在副驾驶位置。陈文军下车后,丰田车轰响一声,直奔附近停车场。
侯沧海道:“黄英?”
陈文军穿了一件今年最潮款式的大翻领皮衣,神态自若地道:“我和黄英昨天还谈起熊小梅的事情。没有想到,她居然辞职了。”
暑假,陈文军和陈华总是相伴出现,两人在一起的形象深深地留在熊小梅脑海中。此时陈文军身边变成了另一个女子,让熊小梅感觉非常别扭。
陈文军说话时一直望着另一个方向。一会儿,一个穿着红色短羽绒服的小个子女孩走了过来。这个女孩子鼻子微翘,皮肤白皙,有几粒淡淡小痣,手里提着一个黑色小手包。
熊小梅在秦阳最贵皮具店见过这个小手包,似乎是什么“lady”品牌。她平时不会去逛这家皮具店,当时是陪莎莎妹逛街才进入。店内手包贵得吓人,与自己没有关系,进店后只是当一个看客。
“侯沧海,熊小梅,我叫黄英。经常听到文军谈你们,今天第一次见面。熊小梅想开服装店吗,这方面我还有发言权。”黄英落落大方,不等陈文军介绍就主动打招呼。她说话时脸微微上昂,有一股不知不觉的骄傲劲。
“黄英,你好。以前没有开过服装店,觉得很简单。等到真要开店了,才发现困难重重。”熊小梅从学校出来以后,心态有了奇怪变化。她总是提醒自己不再是老师,而是一个没有职业的无业游民,心态变化后,她立刻就对现实采取了妥协态度,迅速消除了对黄英的敌意。
黄英抬了抬下巴,道:“现在卖杂牌子服装没有意思,竞争激烈,利润薄。要开就开专卖店,品质有保障,回头客也多。”
熊小梅道:“手长衣袖短,心有余而力不足,只能从杂牌子开始。我有一个大学室友在广东做服装,经营出口转内销的服装和外贸尾单,质量不错,价格还行,应该有利润。”
侯沧海和熊小梅探讨过开专卖店的可能性,从理论上来说,开专卖店可以获得名牌服装支撑以及成熟的商业模式,赚钱可能性更大。但是开专卖店得有钱,加盟费贵得吓人,更何况还有其他费用。
熊小梅和黄英并排而行,聊着天,寻找门面。
侯沧海和陈文军落在后面,隔了好几米,边走边聊。
“黄英在哪个部门?”
“市经信委。我们相处起来还可以,也有共同语言。”
“她知道陈华吗?”
陈文军眼光落在黄英身上,摇头道:“黄英知道我有个女同学借调到市委宣传部,但是不知道我和陈华的关系。我和陈华在一起的时间很短,当时她还没有和冷小兵彻底分手,交往时很隐蔽,几乎没有人知道。抽个时间,我们五人一起吃个饭,让陈华认识黄英。这是陈华主动提出来的。今天晚上就不叫陈华,我们四人先吃顿饭。”
侯沧海想起陈华醉酒后的悲伤神情,暗暗叹息一声。虽然大家从学校出来不久,现实生活还是如火车一样猛地撞上来,每个毕业生都无法幸免。
四人在闹市漫步约一个钟头。原本约好在一起吃饭,谁知黄英接到家里电话,要回家吃饭。黄英到停车场将车开了出来,停在路边,欠了欠身,对车窗外的侯沧海和熊小梅招了招手。
“我们两家人要多接触。我看得出,黄英挺喜欢熊小梅。”
陈文军上车以后,俯身拉过安全带,给女友套上,十分温柔和周到。
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