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师安和知道楚城又出了个竞争对手,那是特别焦急,因为才尝到了甜头,正做着富家翁的美梦,有人就给他戳醒了,能不生气吗?
“师大人,这事我知道,我们先按兵不动,看他们表演就行。”扶风微微笑道。
“可是我今天派人过去看了,咱们匠心阁,可是没有顾客呀!”师安和急忙道。
“这很正常,今天他们开业,肯定会去那边凑热闹,先不管他。师大人,我可是对自己的产品有着无比的信心。我们要深知,真金不怕火炼,好东西自然会有市场。竞争对手或许可以通过模仿和低价策略来吸引顾客,但他们无法复制我对产品的热情和匠心独运的工艺。我坚信,只要顾客们了解到我们产品的真正价值,他们自然会选择我们。所以,我并不惧怕任何竞争对手,因为我相信自己的产品是最好的。”扶风解释道。
师安和看扶风说的这么信心十足,反观自己是乱了方寸,哪里有一点名士风范。
他看着扶风,脸上露出欣赏的神情,说道:“你对自己的产品有信心,这是很好的。但是,你也知道,市场竞争激烈,你的对手可能会用不正当的手段来打击你。你要小心应对,不能掉以轻心。”
扶风听后,表示会时刻保持警惕,不会让对手有机可乘。
晚上扶风回到家,扶正也是焦急的问道:“风儿,听说市面上出来了一个也是卖神仙榻的,那我们怎么办?”
扶风笑笑道:“他们做他们的,我们做我们的,我们做了不能说不让人家做呀!”
扶正可没有扶风那么淡定,说道:“我们里面有一个木工,前几天说家里有事走了,然后今天听说是被浦家的挖走了。”
然后扶风又给扶正交代了一点事情,父子二人谈了几个时辰,直到深夜。
第二天,扶风安排了一个工匠,打扮了一下,装成客户的模样,去他们雅居阁一探究竟。
工匠看到浦家的仿品后,不禁哑然失笑。因为他们自己车间里每一寸都精雕细琢,每一个细节都力求完美。而浦家却试图通过简单的模仿来快速赚取金钱,这种行为无异于东施效颦。
回来听了工匠的汇报,销售的模式,和匠心阁如出一辙,也是订购,然后包修包换。
但是他们的产品,如果从表面看,也看不出优劣,但是工匠是懂技术的,就说和匠心阁还是有很大差别的。扶风知道这是因为他们是流水线作业。
真正的商人应当专注于提高自己的技艺,而不是通过模仿别人来获取利益。他决定采取行动,让浦家明白这个道理。
接下来的几天,一切风平浪静,雅居阁的生意是如火如荼,而匠心阁还是一如既往的门可罗雀。当然也有浦家的招牌比他扶风的大的原因,扶风是出奇制胜,而浦家是真的有家底。所以有了对比后,很多客户就选择雅居阁,因为很多人觉得匠心阁就是无根之萍,万一哪天做不下去了,所谓的包修包换,那都是扯的。但是浦家不一样,对于浦家来说,家大业大,就算雅居阁倒闭了,浦家不会倒。
扶风也不在意,先让对手出招。
过了几天后,扶风在古今地产,和他的账房小先生蒲永年探讨账务上的事情,现在蒲永年已经是熟练的掌握了阿拉伯数字,而且能熟练的进行运算。
“掌柜的,你还别说,这洋码字真是好用,不光是看了一目了然,而且工作的效率也是能明显的提升。”蒲永年感慨道。
“那是肯定了,不然掌柜的怎么会教给你。”扶风有点傲娇的道。心里道:“阿拉伯数字之所以流行起来,主要是因为它们具有简单、方便、易于计算和理解的优点,都是经过时间考验的。”
两个人正在探讨,扶风很享受这种当老师的状态,这时候就听到外面有人喊他了。
“大掌柜,大掌柜……。”扶风又听到这熟悉的声音,就知道是隗文山,知道准没有好事。
“大掌柜,大事不妙了!”隗文山又是哭丧着脸说道。
“文山,不急,说吧,什么事?”反正是没好事,扶风是习惯了。
“现在我们店里来了好多人,是还没有交付的订单,要求退钱。”
经过隗文山的讲述,扶风算是明白了,肯定是浦家的在后面捣鬼。
和扶风料想的差不多,在雅居阁的二楼,浦文信靠在沙发上,听着下人的汇报。
“二公子,和你预料的差不多,现在有很多人去匠心阁要求退订金。”下人说道。
“是吗?哈哈哈哈……。”浦文信得意的哈哈大笑。
浦文信心道:“我不光要和他们竞争,而且把他们吃进去的也要让他们吐出来。”原来是浦文信安排了人手,去四下串联,凡是在匠心阁买了神仙榻,还没有收到货的,只要毁约,找他们雅居阁,价格一律打八折。这样算下来,比匠心阁便宜了6成。很多顾客就算毁约赔点违约金,也还是划算。
好多收到货的,也瞬间觉得自己家里的神仙榻不香了,他花了100贯的,现在别人40贯就买到了。
城东郭家的就是例子,掌柜的郭兴安就是第一批吃螃蟹的人,今天夫人就骂道:“你看看你,就为了抢前面,现在多花了60贯吧。”
郭兴安回嘴道:“当时你比我还积极,就怕我买不到,还嫌我去排队排晚了。”
“那时候老娘不知道,如果知道这东西这么容易做出来,我才不会着急让你去排队。”郭夫人也是嘴上不饶。
郭兴安争不过夫人,反正争赢了也没有用,只有在在心里把扶风的十八代祖宗问候了一遍。毕竟买的时候,只有包换保修,可没有承诺包退。如果有包退的承诺,估计郭兴安立马拉过去退了。
扶风来到匠心阁,看到乌压压围堵的水泄不通,都是来要求退钱的。申元忠已经成了热锅上的蚂蚁,哪里见过这种阵式,而且在人群中有很多是浦家的人混进去的,不时的起哄。
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