这样的绣品要是运到京城去,少说也要千了百两的银子,不管怎么说都是自己赚了,而且更加会得到少主的赏识。而且最重要的是要好好的拉拢这两姐妹,尤其是林婆雪,她既然画样画的那么好,何不如自己买了她的花样,让楼里的绣娘来绣,自己这里的绣娘也不少。
如果看着这个绣,肯定会有出入,没有花样可是不行。
只是她自己也清楚,画样这么珍贵的东西,她怎么会轻易的给自己,而且看着她们的穿着,家境想必不是太好,如果自己答应用高价买,她会不会卖呢?
心里不停的琢磨着,想了半天总算是开口了。
&ldo;小雪,你这绣品很不错,我很是喜欢。但是你也看到了我们锦绣楼的生意很是红火,像这样好的绣品,一个月才这么一幅,是不是太少了,而且你也应该明白我是个做生意的人,好的绣品,我自然希望越多越好。而且你看你这绣品也就一幅,我卖完了就没有了,就算它价格太高,可是也就只有一件,是不是太少了?&rdo;芸姐一点一点儿开始把林婆雪拉进她设置好的圈套里。
可是林婆雪也不傻,自然是知道芸姐的意思,不过她并没有正面的回答。&ldo;芸姐,好东西自然是要稀少的,如果满大街都是的,我想也就卖不上价钱了。芸姐想必要比我明白。&rdo;
芸姐觉得林婆雪这话确实有几分道理,物以稀为贵。
可是她这心里又觉得这会不会是她故意装聋作哑故意的?不过一个月赶这么一个绣品确实也够不容易的了,她觉得林婆雪现在就是她的摇钱树,可不能把这小祖宗给得罪了,以后这锦绣楼还要等着她给自己带来更好的绣品呢。
&ldo;小雪,我觉得你说的也不是完全没有道理的,不过呢,你看这一个月就这么一个绣品是不是太少了?&rdo;芸姐现在的意图很清晰,就是想让林婆雪卖画样。
林罗云忍不住拉了拉林婆雪的衣袖,她觉得一个月一幅已经够赶的了,要是再多估计也承受不了,她害怕林婆雪答应了,到时候完成不了可就麻烦了。
林婆雪的心里也不是一点儿数都没有,她也把自己的难处说了出来。&ldo;芸姐不瞒你说,这绣品也是那么快能绣出来的,我们既要保证质量又要保证新鲜,所以很慢,一个月一幅已经算是正常速度了,而且我们人手不多。&rdo;
&ldo;那小雪我们能不能谈另一个生意。我想要不你画样卖给我们锦绣楼,价格上自然给你最高的价钱,你看如何?&rdo;芸娘一本正经的把自己心里的想法说了出来,她完全没有管林婆雪是否能够接受。
林婆雪的眉头不由的皱了起来,她确实没有想过要卖画样的钱,就算她给自己说给最高的价钱,也高不到什么地方去,没有一件绣品的价钱高。她自然不会去做这样的生意,不过又一想,要是光靠绣品的话,这样一个月才一幅,就算价钱太高也赚不了多少钱,倒不如就同意了,正好过几天就要农民,下个月的绣品也可以往后推推,何乐而不为呢,最重要的是只要画样画成别的就好。
&ldo;芸姐,你说的这些,我可以考虑一下,不过我们现在还是先把现在的这幅绣品的价钱谈谈吧。&rdo;林婆雪不想让芸姐揪着刚才的问题不放,虽然画样对她来说问题不大,但是她总要在考虑考虑。
&ldo;这是自然的。这幅绣品八十两银子,这个也算是不少了,你应该知道这镇上的绣楼,也就属我们锦绣楼最大绣品最好。&rdo;芸姐打着感情牌,她既希望能够多赚钱,又希望能够得到林婆雪的帮助,不过价钱方面,她还希望能够最低。
这三全其美的事情并不是那么容易就能够做到的,芸姐自然心里也清楚的很,只是有这个想法而已。
林婆雪忍不住笑了起来道:&ldo;芸姐还真是大方,区区八十两银子确实也不是小数目,不过对芸姐你来说就是小数目了。&rdo;
林罗云一听到八十两银子,完全的惊呆了,这价钱真是太高了,阿姐居然还嫌少,她觉得自己这辈子都赚不了这么多钱,这已经不错了。
林婆雪的话确实让芸姐有些脸红了,没错她知道这幅绣品的价钱百两以上,甚至上千两,不过她不想给那么多,不然她赚的就少了。
&ldo;小雪,你年纪小还不太懂,我跟你说啊,你看你这绣品色泽是不错,看上去也好看,但是说实在话它并非能卖上高价钱,而且你也知道芸姐我还要负责锦绣楼全部绣娘的吃穿,开支也不少。我是真心喜欢你这个孩子,也是真心喜欢你的绣品,要不然我也不会给你这么高的价钱,你说我说的对不对?&rdo;芸姐她是看林婆雪年纪小,觉得应该很好说服,于是便好心好意的劝说。
林婆雪突然把绣品拿了起来,拉着林罗云就往外面走,芸姐看情况不妙,忍不住拉住了林婆雪说:&ldo;你这丫头,还真是的急脾气,什么事情不能好好说,来来来。累了吧,先把绣品放下,咱们继续聊聊,价钱嘛,好商量。&rdo;
林婆雪看了芸姐一眼:&ldo;芸姐,我要不是念在你上次看中我绣品的份上,我也不会首先就来了你们家的锦绣楼,而且咱们也签订了文书,以后这幅绣品你卖了高价,也有给我一分分成,你还记得此事?&rdo;
她转变策略,没有直接谈价钱,而是换一个角度谈条件。芸姐点点头,这事她当然记得,不过她一直认为也没有多少钱,她忽略了一个问题,自己把这幅绣品卖的越高,林婆雪得到的分成也就越多。
&ldo;小雪,我记得这事,你不也都跟我说了吗?我当然同意了,这幅绣品我给你一百两,这是最高价了,我在锦绣楼这么多年,还是第一次给出这么高的价钱,你要是再不同意就算了!&rdo;芸姐是喜欢这幅绣品没错,但是她不喜欢不识好歹的人,更不喜欢漫天要价的人,以为自己有个好的东西就了不起的人。
林婆雪显然不是这样的人,她要的也就是这个价钱。&ldo;芸姐,这个价钱我同意。因为我们辛苦了一个月,还不就是想要多赚点儿银子吗?刚才如有无理的地方,还请芸姐见谅。&rdo;