沸腾文学

第22部分（第2页）

顾。要小心今天表演着呼拉圈的营销天才，明天就有可能去领救济金。

要有耐心。明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。

一　公司如果把自己朝着正确的方向定了位，就能顺应变化潮流而行，及时地利用那些天赐良机。不

过，机遇一旦降临，公司必须迅速行动。

有勇气

在回顾领先地位如何建立的历史（从巧克力业中的好食公司到租车业中的赫兹公司）时；常见的线索

不是营销技巧，甚至也不是产品创新，而是在竞争对手的地位确立之前抢先一步。用过去的军事术语说，

就是在营销上领先的公司“尽可能地以最多的人马最先进人阵地”。领导者通常是在形势未定的时候就投人

了营销资金。

例如，好食公司因为自己在巧克力业中占据了十分　大的

地位，便认为无需再做任何广告了；而像马耳斯　（Mars）这样的竞争对手就吃不起这样的老本。

等到好食公司最终决定打广告时，为时已晚了。“好食”牌巧克力棒已不是销量最大的品牌，甚至连前

五位都排不上。

可以看出，建立领先地位靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人守株待兔时积极进取的意愿。

客观

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问

题的实质。

定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这

些产品的。

你还要记住，没有篮板是打不成篮球的。你需要有人把你的想法传递出去。一月你觉得自己想到的那

个简　教条子意够你的问题协　作已经失去了某样东西。

你失去的是你的客观性。你需要别人从新的角度来评价你所作所为，　之亦然。

定位就像打乒乓球一样，最好由两个人来玩。本书由两个人合写绝非偶然。好点子只有在相互交换意

见的气氛中才能得　到改进和完善。

简单化

如今，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传　而　会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成

功。

可是，一目了然的东西并非总是一目了然。’‘老板”凯特林地“印哈J　在通用汽车公司设在代顿的研

究中心大楼的墙上挂了一块牌子，上面写道：“问题一旦得到解决就变得简　了。”

“来自加利福尼亚的提子干——大自然生产的糖果。”

“汁多肉厚的盖氏汉堡——不装罐的罐装狗粮。”

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“宝宝乐——泡泡口香糖里的第一美味（Bubble　Yum　Numbwr　you　in　bubble　gan　　　　　　　　）。”

这些就是如今行得通的简　点子，即以直截了当的方式加　以应用的、用简　的词语表达出来的简