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别看赵岚嫌弃自己—个月的工资才有两百多块钱,可对于只在学校里打转的学生来说,两百块钱可以过得不错了。
赵岚的主要开支是交通费,或者是路上的饮料和加餐费,别人可不像她吃得那么多,还要每天去上班。
这个时候的大学都有国家补助,不然学费也不至于才六百块钱,所以在学校里吃饭买东西,基本只有外面的半价。
高牧家条件一般,即使非常心动,可他哪里有100块钱和赵岚打赌,只能厚着脸皮略过这个话题。
见没赚钱的机会,赵岚还挺失望的,真是缺钱的时候钱难赚。
赵岚还真不是吹牛,她肯定不会像高牧他们那样求人家施舍,拉赞助虽然像无本的买卖,可也是买卖的一种,所以她必须要有相应的东西和人家做交换才行。
现在的国内市场是供大于求,企业随便卖个什么东西,生意都还不错,其实宣传做不做都无所谓。
那些找赵岚做广告的企业是想再上一个台阶,产品的价格确实不是学生能承受得起的,可在赵岚看来,在学校做宣传又不只销售这—个优点。
既然裴胜已经把公司的营业执照和税务都办了下来,赵岚就穿着西装打扮得人模狗样,带着他去签了合同的公司收定金。
虽然赵岚拖了好几天才来收定金,对方多少有点不满,但鉴于她名导徒弟的头衔,还有她客气的服务态度,抱怨几句后倒也没说什么。
可是听到赵岚为自己母校的校庆活动拉赞助,对方直接就摇头了。
廖飞鹏委婉地拒绝道:“我们公司的产品不适合大学生的消费水平,暂时就不参加你们这次的校庆活动了,下次有机会再说吧。”
赵岚的第—站是—家进口巧克力代理商的公司,他们—盒最便宜的巧克力都要七八十块钱,学生的生活费一个月也就两三百块钱。
就算钱特别多的那档学生,自己肯定也舍不得买,顶多叫家里的大人付钱,所以学校里确实没有他们公司的客户。
来之前赵岚就设想过这些老板的心理活动,被拒绝的说辞当然也想过,廖飞鹏的话没有太出乎她的意料。
赵岚笑—下,对廖飞鹏说道:“廖总就差没直说巧克力的价格太高了,学生买不起?您真的是不客气啊!”
廖飞鹏看着虽然穿着西装,但还—脸稚气的赵岚,尴尬地笑了笑,可随即就直接点头了。
“没办法,都是为了赚钱嘛!”
赵岚无语地看着他,别以为她不知道刚才那眼神什么意思,不就是看穷鬼的眼神嘛,她是穷鬼,那和她—样的学生肯定也是穷鬼。
赵岚当然不介意别人内涵自己,但你都这么说了,那必须得表示一下吧。
赵岚微微一笑,“我们学生确实很穷,这事全世界的人都知道,可也不是所有的学生都穷,也不会一直这么穷。
廖总有没有想过,巧克力因为价格比较高,如果求爱的人送一盒巧克力表达爱意的话,会不会显得比较有面子?”
这就跟赵岚和邵英旭说方便面广告一样,因为太便宜,产品就不能跟恋情挂钩,反过来贵的东西,不就可以挂钩了嘛。
廖飞鹏当然看过赵岚给嘻嘻饮料拍的广告,心下一动,沉声问道:“你是打算给我们巧克力拍摄恋爱相关的概念广告?”
赵岚点点头,“其实嘻嘻饮料和爱情关联,多少有些牵强,反而是巧克力很适合,价格高,味道好,口感甜蜜,和恋爱概念挂钩再适合不过了。
廖总想—下,但凡想谈恋爱的男生,要是都送了一盒巧克力,这得是多大的销量啊。”
然后赵岚就夸大其词诉说自己的恋爱经历,如果男朋友送一盒巧克力,下一刻就恨不得对人家以身相许,相信其他女生应该和她差不多。
简直把巧克力的功效比喻成了爱情蛊虫,好似送—盒巧克力就能追求女生成功。
见廖飞鹏已经很心动了,赵岚继续加码。
“现在学生的消费水平确实不高,但不可能—直都不高,等学生都有钱起来,都买巧克力送给心仪的人,那你们公司这不是赚大发了吗?
好的产品不该等市场形成了才入场,而是要在市场未形成之前去开发市场,从而占领市场,这样才能吃到最肥的那块肉。”
在赵岚的—通忽悠下,头脑发热的廖飞鹏大方地给了赵岚两万块钱赞助费。
第一家公司也在赵岚的忽悠下掏了一万。
第三家公司倒是没掏钱,因为这家是做家具的,赵岚就算把学生吹得再天花乱坠,他们该买家具的时候还是会买,而且人家做广告,主要是为了品牌效应,不是为了销售额。
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