沸腾文学

第二十五章 默契（第1页）

沈铎一行人一下飞机，就有一群领导模样的人迎上前来，雁思归不动声色地后退一步与何晟并行，沈铎带领着子公司沈峰汽车车股份的总经理沈明华和几位管理层负责人与之相互问候。看样子像是SGWFM的领导班子和几位区政府领导，其中有一位刚刚好雁思归单方面认识，原H大会计学院副教授吕义良先生，现任SGWFM股份有限公司总经济师，雁思归只在大一时上过他两节大课，后来这位教授便弃文从商了。

雁思归刚要上车，何晟拦了一下，用眼神示意沈铎乘的那辆，“雁顾问，您还是跟着沈总吧。”

雁思归听出他这突如其来的称呼变化，没说什么，钻进了沈铎在的车厢。

“哟，这位是？”副驾驶上的苏文衍看见雁思归进来，眼前倏然一亮。刚才就注意到这位标致人物了，前些年似乎没在总部见过，难不成是新提拔上来的。

“这位是我的雁顾问。”不等雁思归自报家门，沈铎答道。

苏文衍愣了一下，觉得哪里怪怪的，但职业本能让他对雁思归报以礼貌的微笑：“您好您好，原来是特聘顾问啊，敝姓苏，现任SGWFM的总经理。”

雁思归礼貌颔首，淡淡道：“苏总好，久仰了。”

“上次我们能有这种阵容逛整个LW的产业园区，那会儿陪的还是两位老董事沈大山和沈大海先生，商讨的还是合资成立SGWFM的问题，没想到一转眼十五年都过去了，SGWFM在三方的共同经营下取得了不错的成绩，以至于我们已经要商讨股权增持的问题了，但这次来的人却已经是沈老先生的孙子了，沈总可真是年轻有为啊。”苏文衍不无感慨地说道。

“苏总过奖了，在此次行程之前我们已经提前召开了董事会就相关的议题进行了充分的探讨，爷爷和二爷也都清楚明确地代表诸位股东表达了意愿，我能做的就是在自己的职责范围内与各方协商沟通，只要大家都拿出诚意，我们相信会有不错的谈判结果。”沈铎听出他话里的卖弄，同样与他打官腔。

苏文衍琢磨着沈铎话里的意思，心里也没个什么底。沈峰集团作为SGWFM的第一大股东，在这场股权争夺战中处于绝对优势地位，GHWM想要增持，那么势必沈峰和LW中至少一位要减持。但是SGWFM能走到今天这一步，其中的艰辛只有他们这些来自LW的老一辈管理班底才知道，21％的股份已经非常少了，再减持下去，LW不仅从中取得的分红会更少，L市还会丧失自己的自有汽车品牌，生存处境只会难上加难。能不能说服沈峰转让部分股权给GHWM，该许诺沈峰什么样的利益才能说服，他们已经为此集合管理层和区政府领导召开过多轮会议，但面对这么一个处于强势地位的对手，他们探不到虚实。

从后视镜里看见雁顾问正在打量路上的充电站，沈铎似是也在跟着他看，苏文衍笑道：“沈总看的那些啊，都是这几年兴建起来的电动汽车充电站。L市政府为了咱们SGWFM的长远发展，早就在基础设施修建方面为电动汽车充电点做好了规划，所有的电动汽车停车位都是免收费，咱们L市虽然在新能源汽车产业方面没有得到国家层面的补贴，但L市政府的扶持力度一直很大，多亏了这个，咱们今年年初推出的新款电动汽车SGWFM　Mini才能在短短六个多月的时间里在L市取得9万辆的销量。”

沈铎撑着头，视线在雁思归流畅的下颌线和喉结上流连，“也多亏了你们这些人对市场的精准把控，SGWFM　Mini的定位精准抓住了下沉类市场的需求，销售策略和价格定位上也都很务实，所以才能在如今汽车工业饱和的状况下抓住生机。”他听出了苏文衍是在为L市政府说话，避重就轻地对他们这群管理团队进行商业吹捧。

雁思归神色淡淡，也不知听没听。两人打了一路太极，车子开进了汽车产业园区，一行人下了车在苏文衍的带领下一起参观。雁思归和何晟各自慢了一个步子一左一右跟在沈铎身后。

沈明华和吕义良走在一处，吕义良忽然问道：“跟在沈总身后的那个长发的年轻人，可是雁思归？”

沈明华诧异，“您认识？”

吕义良笑笑，“算不得认识吧，我还在H大教书的时候，他原是我院里的学生，聪明勤奋，面相又极好，在院里甚至学校里都很出名。”他瞥了一眼雁思归冷淡的侧颜，“他现在在你们集团总部任职？”

沈明华含糊唔了一声，只赞叹吕义良真是桃李满天下。他只是沈铎不知表了几表的表兄，对于雁思归也只在小的时候有过几面之缘而已，听说过沈征那些年的陈芝麻烂谷子的事，也听说过沈铎因为雁思归的出身很痛恨他，只是，这人好些年前不是已经离开沈家了么，不知道什么时候又回来了，而且沈征现在也去世了，沈家还有谁能为他撑腰？是以，他今天早上乍一见到还有点云里雾里的意思，看沈铎对他客客气气甚至照顾有加的态度又摸不清这路数。不过，没想到雁思归竟然是H大毕业的，跑得离沈家还挺远。

苏文衍和区领导领着沈铎一行人转了一圈，感叹沈峰这些年为L市发展作出的贡献，诉说L市这些年在夹缝中求生存有多么不易，最后婉转含蓄道不管是国有成分还是民营成分，Z方应当团结一致，精诚合作，尽可能将发展的红利留在Z国的土地上。

沈铎与他们一起回到会议室，开始正式的协商谈判。

“我们L市的商用车经过15年的发展已经基本健全，乘用车也初具规模，这些得益于沈峰多年来的资金、技术投入。SGWFM的成功从侧面证明了我们L市产业发展政策是科学的，也证明了我们L市作为我国几大汽车中心之一，在生产设备、整车制造、零配件加工和劳动力资本方面是具有竞争力的，LW和沈峰汽车股份具有合作基础和多年良好的合作经验”，区委书记正襟危坐，看向对面的沈铎和沈明华，“无论是我们L市的支柱产业汽车工业，还是房地产业，亦或是旅游业、酒店业等第三产业服务业，对沈峰这样一家多元化经营的企业来说，都是十分具有投资价值的。只要沈峰在本次SGWFM的股权问题上，对GHWM作出适当让步，我们愿意在其他方面给予沈峰补偿，保证提供一揽子最优惠的产业发展政策。”

沈铎手指轻点着桌面，不说话，也看不出在想什么。

谈判已经拉锯了将近四个小时，区政府的领导和LW　一点一点抛出利益，想要让沈峰同意。如果这样还不行，只能退而求其次了。

沈明华接过L市提供的几个投资项目翻看，除了一项有关扩建汽车产业园区的项目，还有两个商业中心和居民住宅区建设的项目，规划方案厚厚的一沓，看得出是非常有诚意。

“雁顾问怎么看？”沈铎偏头看向坐在桌尾的雁思归，突然道。

雁思归眉毛几不可察地皱起来，想不到沈铎这又是在搞哪一出。满室人的视线都汇聚到了他身上，沈明华也面带几分不屑地打量着他，瞬间明白沈铎是在干嘛，雁思归心里咬牙切齿面上却云淡风轻：“LW是L市的自有品牌，这些年一只授权给SGWFM无偿使用，品牌效应和市场号召力在过去的15年里已经建立起来。刚才从各位领导的谈话中，我们也听出了贵方想要保护自有品牌的决心和意志，想必——”雁思归顿了顿，还是直接拆穿道：“这也是为什么贵方一直没能和GHWM达成共识的主要原因之一。”

闻言，苏文衍、吕义良和几位区政府领导神色各异。沈铎目光沉沉地黏在雁思归身上，薄唇勾起微妙的弧度，没接话，雁思归只好继续说下去：“我们不怀疑贵方提出的各种方案的诚意，但是沈峰总体来说是一家重资产的企业，为了化解流动性差的问题，这种在各个地区建商业中心和住宅楼的商业发展模式是沈峰一直以来应对该问题的传统模式，也是沈峰这些年一直在寻求突破的模式。”这种反复抵押的资产证券化是沈峰的一贯套路，但也留下了隐患。

苏文衍一众人都听明白了，雁思归是在委婉地说，他们提出的条件很好，但对如今的沈峰来说已经没有太大的吸引力。

沈铎唇角上翘，适时接腔道：“我们会考虑贵方的诉求，为保护L市的汽车品牌和对自有品牌话语权做积极的争取，也希望贵方能进一步考虑我们的诉求，我相信我们双方一定会尽早达成共识。”

一众人客套两句互相握手终于散了会，已是下午五点，苏文衍带着人直接去了提前订好的酒店进行款待。

雁思归不耐烦这种场合，又没法直接说，低头掏出手机给沈铎发了条短信说要自己先回酒店休息。

沈铎听见两声信息震动声，一看居然是雁思归发来的，他回头瞥了一眼落在队尾的那人，半垂着眸子，神色淡然，一副疏离又冷漠的样子，夏日傍晚的橙光笼在他莹白如玉的脸庞，却像是奶油一样的，看着凉凉的滑滑的，无声地诱人舔上几口。

手机响了两声，雁思归低头一看：不准。

何晟见沈铎回头的动作，放慢了脚步与雁思归并行。他今天对雁思归在会上的表现很诧异，如今算是有一点明白为什么沈总会对这么一位冷冰冰的美人上心了，真是内外兼修的人。

L市顶级的五星级酒店，仍旧是沈峰旗下的。

一众人坐在金碧辉煌的包厢里，沈铎坐中间，左右两侧皆是LW管理层和政府领导，雁思归则坐在沈铎的斜对面，似曾相识的布局。

席间清一色的大老爷们，雁思归自然成了众人酒桌上调侃的对象，苏文衍隔着几人遥遥向雁思归问好：“这位雁顾问当真是仪表堂堂啊，嘶——我听说您也是H大毕业的？正好”，他拍了拍身边吕义良的肩膀：“我们吕总监来公司之前，可是你们H大的教授。”

雁思归突然被点名，心中不快，还好吕义良不认识他，不然搞得好像他多没礼貌似的，但他仍旧落落大方道：“晚辈入学晚，不知吕教授原来是来自我母校的老师，未能有幸有机会向吕老师深入学习交流，今日得见，万分有幸。”