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祁峥第一季度的指标百分之百地达成了,虽然总量少得可怜,但他是个实打实的新人,能够基本独立地开发出两家大医院,并且与科室主任形成一种良好的人际关系,邵锦文对此已经很满意。
只是,对于丁兰心提出的让祁峥负责妇保开发的建议,邵锦文依旧不同意。
丁兰心却仿佛有了执念,据理力争地想要说服他。
&ldo;是谁规定一定要经验丰富才能去开发一家新医院?&rdo;丁兰心语调平缓,&ldo;祁峥在开发红会医院时做得很好,连那么难搞的陆林君他都拿下了,他对产品已经很熟悉,和客户交流也不会再露怯。他三月份的销量的确不乐观,但这也是有客观原因,他有个很重要的朋友病危住院,他时常过去照顾,疏忽了客户维护,导致量没有上去。经过了这次的事,他也知道了客户维护的重要性,知道没有持续不断的跟踪和维护,医生的处方量必定会掉,这需要他经历过才会懂,我相信同样的情况不会发生第二次。&rdo;
邵锦文轻笑一声:&ldo;同样的情况再发生一次我还会让他留下吗?丁丁,我对整个华东区的规划里,赋江妇保是一家重点医院要求我在q2必须将它开发成功,q2指标会分到起码一百万,q3指标会升到两百五十万,这是一个很难达成的目标。所以我要找的这个人,必须要扛得住压力,要有誓死完成指标的决心。不是说到时候完不成拍拍屁股就能走人的,投进去那么多钱,搞砸了谁来负责?&rdo;
他提高了声音,丁兰心却并不退缩:&ldo;师兄,你说的这些我都明白,但我还是希望你能给他一个机会。&rdo;
邵锦文目光深邃地看着丁兰心,半晌后,他摇头苦笑:&ldo;丁丁,我以前一直以为,我们是同一类人。&rdo;
丁兰心不解:&ldo;哪一类?&rdo;
&ldo;不容易感情用事的那类人。&rdo;邵锦文叹口气,&ldo;我印象中的你,虽然话不多,但其实一直都知道自己想要的是什么。我以前对你很放心,别人做实验得出的数据,我会私底下再过一遍,总是会挑出毛病,但是你给出的数据,我都是直接拿来用,因为我知道你有多仔细。可是你现在是怎么回事?&rdo;
邵锦文的表情透着难以置信,&ldo;你提出让祁峥入职,我帮他向特批,因为公司从来没招过大专学历以下的人。你要开城市会,好,我拨款支持。你想要祁峥学到东西,我就帮他把指标定得很低,力保他能达成,不被解聘。丁兰心,在祁峥的问题上我仁至义尽,你难道不觉得你有点过分了吗?就因为你和他谈恋爱,就要帮他拿到这家医院?那你有没有想过,这样做对其他人公不公平?&rdo;
这所有的事被邵锦文一件件地说破,丁兰心自己都觉得很诡异,仔细想想,她的理由其实一点也站不住脚,不管从哪个角度来说,祁峥都不是接手妇保的最佳人选。
这时,邵锦文又说:&ldo;对了,你们不是分手了吗?是你提出的?所以你觉得自己亏欠他?丁丁,这太荒谬了,我进美心凝是来做事的,不是来开婚介所的,我把你招进美心凝是让你来帮我的,不是让你来添乱的!&rdo;
丁兰心坐在桌前,双肘支在桌上,双手捂上了自己的眼睛。
一会儿后,她放下手,邵锦文惊讶地发现她的眼眶红了。
&ldo;我自己也不知道是怎么回事。&rdo;丁兰心低着头,还笑了一下,&ldo;师兄,我大概真的不适合做销售,压力太大,有点扛不住,三月底时一刻不停地在刷销量,看小王卖了多少,付燕卖了多少,祁峥卖了多少……晚上都愁得睡不着觉。其实,我进公司也是想做事的,你交代给我的工作我都想完成好,我知道你一直在帮我,我很感激,可是显然,我并没有达到你的预期,祁峥也没有达到你的预期,我心里很过意不去,所以,我希望能最后帮祁峥一次,帮他争取到这个机会,让他证明一下自己。至于我,我……我想辞职。&rdo;
邵锦文心里是失望的,只是有些话,他没有对丁兰心说。
她大概还没发现,祁峥对她的影响是巨大的,她大概自己都不知道,为何她会如此执着于帮助他,他们已经分手了,难道不应该是相忘于江湖吗?
邵锦文深深地叹了一口气,站起来,走出办公室,五个小兵都在门外,因为老板和主管在里面谈话而变得大气都不敢出。邵锦文拍了拍手,说:&ldo;马上开会,我有事宣布。&rdo;
丁兰心也走了出来,神情已经恢复如常,祁峥与她对视,丁兰心错开眼神,和邵锦文一同走进了会议室。
在很短的时间里,邵锦文已经想好了解决办法。
通常来说,一家医院都是由一个代表负责的,但因为赋江妇保的开发任务比较艰巨,邵锦文就在会议上提出,妇保的妇科肿瘤科由祝敏负责,妇产科则由祁峥去跑。
&ldo;q2结束,你们五个人就要面临转正,留或走,要看你们自己的选择,也要看业绩。妇保目前还没开发成功,我先让祁峥和祝敏一起跑,老人带新人,看看效果如何,如果成绩不好,我会考虑调整人员。然后q3还会有三、四家大医院列入重点开发计划,到时候我会和你们面谈,看看怎么分配。&rdo;
听到祁峥要跑妇保最大的妇产科,所有人都很吃惊,祝敏轻轻地&ldo;哼&rdo;了一声,转头看乔磊,脸上满是疑惑和不开心。
但是邵锦文不给人存疑的机会,他已经做了决定,还安抚了其他员工,同时给了他们一线希望,让每一个人都无话可说。
祁峥不笨,他在第一季度成绩并不好,这时候还能得到这么一个机会,心里就知道,丁兰心一定帮他说了许多话。
只是,她真的会辞职吗?祁峥望向会议桌对面的丁兰心,她在专心地听邵锦文发言,眼神淡淡的,偶尔掠掠头发,拿笔在纸上写写画画,各种各样的小动作都是令祁峥熟悉的。但是从头到尾,她都没有抬头看他。
&ldo;祁峥。&rdo;
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