他说,你要检讨一下自己,为什么朋友这个时候都不理你了,是不是你人品有问题?他听了,十分郁闷,就问老婆,那你觉得是我人品有问题企业才出问题的吗?他老婆的回答十分出乎他的意料。她说,你的人品有问题。他听了后,简直傻眼了。因为生意的失败,竟然会牵扯到一个人的品德。
中国人不能容忍失败。所以,一个企业家在遇到巨大危机的时候,千万要懂得没有朋友的道理。
王巍:企业家千万不能幻想,觉得曾经立了多少功,做了多少贡献,在好的时候是有朋友的。要知道在崩溃的时候所有人都是没有朋友的,到这个时候你找任何人都不要从朋友角度考虑问题,首先是判断,这是一种商业计算,他为什么要帮你。
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谁说咸鱼不能翻身
范棣:有眼光的人在一只股票跌到很惨的地步,变成仙股的时候,愿意花小的代价搏一搏,结果大胜。在史玉柱崩溃的时候,有谁仍然相信他?相信有不少人现在一定很后悔。但是,总有这样的人,在一个企业家崩溃的时候,坚定不移地跟随他,直到这个企业家咸鱼翻身。美国的地产大王唐纳德·川普也经历过企业崩溃,企业崩溃时负债上亿美金,三年后靠个人的信用与才能咸鱼翻身。那段时间有几个他的助手坚定地跟着他,后来都成了川普集团的顶梁柱。
王巍:这就是信仰,信仰是不能计算的,许多人最大的问题是缺乏信仰,什么都得计算。
今天,中国国力强大了,人们突然对国学又感兴趣了,又出了一大批国学新家,好像远比康有为、梁启超、鲁迅、胡适等人更理解国学似的。不久前,我也跑到湖南岳麓书院听了一周国学课,更理解为什么中国文化不能产生企业家精神了。皇帝骨子里始终是阳儒阴法,把不屑一顾的孔孟学说作为牌坊束之高阁。教育天下读书人:进则为幕僚,独尊儒术,为皇帝安天下;退则居江湖,奉老庄之道,与世无争。至于平民百姓,干脆就去礼佛,求来世因果。多少有点企业家气息的墨家始终是不登大雅之堂,被视为离心离德的邪说。在这种几千年来的道德主流下,以前的商贾,今天的企业家,始终是过街老鼠人人喊打的对象,如何能有所谓朋友的氛围呢?
凤凰落地也是一种境界
范棣:什么是真正的朋友呢?
有一个老人对他的孩子说,你想知道什么是真正的朋友吗?你拿着我的纸条去见几个人,这几个人都是我过去多年的好朋友,见过后你就知道什么是真正的朋友了。老人的纸条上写着:我欠了别人两万两银子,已经破产了,请收留我的儿子。他的儿子拿着这个纸条去见父亲的第一个朋友,他马上跳了起来,把年轻人轰出了院子;父亲的第二个朋友说,我不能收留你,但可以给你回家的路费和一年的生活费;父亲的第三个朋友马上收留了这个年轻人,并表示要培养他使父亲的家业得以光复。年轻人回家后,父亲问他明白什么是朋友了吗?儿子说,第一个不是朋友,第二个算半个朋友,第三个是真正的朋友。
朋友就是在你遇到困难的时候能够全力帮助你的那个人。但是,一个企业家真正的朋友很少,因为他爬到了高山上,失去了过去随行的朋友,这就是当一个企业家的代价。对于一个企业家来说,在你现在还很风光的时候,不要以为你身边的都是真正的朋友;当你开始或者已经崩溃而发现没有朋友的时候,也不应有诧异的感觉,人生就是这样。如果你在倒霉时,发现还有人在你身边扶持你,那就是贵人相助,是你的造化了。
作为一个企业家,一个具有创业精神同时也具有牺牲精神的企业家,凤凰落地也是一种境界,能上能下才是真正的英雄。
定律五崩溃之时绝无朋友
●在绝大多数情况下,这是一条放之四海而皆准的定律。唯一可能不同的是,在一定的条件下,这条定律在中国显得更有普遍意义。
●崩溃之时,朋友离开,甚至忠臣反目都是正常的,因为你在市场上已经贬值。不正常的是企业家的一种情感上的幻觉,觉得人走茶不应该凉。人走茶凉才是常态。
6崩溃从心态开始
范棣:企业出了事之后,很多企业家就像无头苍蝇一样,胡飞乱撞找出路。
王巍:我认为,对这些失败的企业家抱有什么样的态度,标志着我们的商业文化成熟到什么程度。
对话六范棣VS王巍
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被困的苍蝇和蜜蜂
范棣:谈谈苍蝇和蜜蜂在被困住时候的反应。当你把苍蝇放到一个瓶子里的时候,苍蝇就会东一头、西一头地乱飞,偶然碰到出口就飞跑了。所以,我们通常把这种现象叫做无头苍蝇。蜜蜂则不同。被关到瓶子里通常它不会乱飞,它通常会试图辨认方向,慢慢寻找出口,比较理智。昆虫专家说蜜蜂有分析和思考能力,它有能力找到一条路径。但苍蝇不是,苍蝇遇到找不着路的情况就会乱碰乱撞,直到偶然撞到出口。
在这方面,人们的看法不同。有人说苍蝇的策略对,有人说蜜蜂的策略对。为什么有人说苍蝇好呢?因为苍蝇遇到紧急情况的时候,它是摸着石头过河,先干起来再说。不管黑猫还是白猫,能抓住老鼠就是好猫。虽然乱飞,但有可能马上就找到一个出路。为什么有人说蜜蜂好呢?因为蜜蜂比较冷静与理智,不慌不忙,有一个清晰的行动方案。这样,找到出口的成功概率比较高。
这个现象对处于崩溃中的企业家来说,也有启示的意义。他处理危机的策略应该学苍蝇还是学蜜蜂呢?你如何理解这个故事?
中国很多企业家不得不成为苍蝇(1)